没有一个品牌甘愿为他人做嫁衣 ， 频繁的和用户对话 ， 白家食品正试图从卖货的逻辑 ， 逐渐转变为做品牌的逻辑 。
另一个佐证则是 ， 原本走大快消的经销模式 ， 非常仰仗线下的经销网络 ， 更偏向于卖货思维 ， 而做品牌更看重直接和消费者对话 ， 会采取直销模式 。 2018-2021年上半年 ， 白家食品的线上渠道的销售收入分别为1.9亿、3.0亿、6.6亿和3.7亿 ， 占公司主营业务收入的比例从47.5%提升到63.6% 。
03、拥挤的赛道

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