袜子加工活,自己在家做手工创业 _生活百科

砥砺奋进“浙”五年触摸获得感（37）来源：人民网浙江频道张丽玮 2017年09月25日08:59

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由诸暨市政府主办的袜子设计大赛，为设计师们提供了一个创作和展示的新舞台。“大唐袜机响，天下还有一双袜子” 。说起袜业，绍兴诸暨大唐镇是无法回避的。大唐镇最不缺的就是袜子生产企业。在众多的袜子创业者中，有一位“80后”年轻人，近两年没有走上寻常路，让袜子生意红火起来。
“与之前的代工加工相比，拥有自主品牌后，袜子的总产量有所下降，但利润却有所上升。”浙江和梦生袜业有限公司董事长陈充满了回忆和感触。专注于功能性运动袜的“上品”品牌成立以来，在市场上开辟了新的市场，不再像以前那样要努力量产，赚不到钱。
在“上品”品牌成立之前，陈也走了一条弯路，从2006年开始制造袜子，连续做代工生意近10年。
那次经历让陈无奈的是，代工企业既没有定价权，也没有议价权。如何定价完全取决于客户。一双袜子挣5美分很好。
“普通袜子可以由厂家生产，客户自然希望价格越低越好。来问我，问别人。我报4元，别人报3.8元。可能客户直接在另一个地方签了合同。即使不是这样，也会反过来。有人给的报价是3.8元。你做得到吗？”在这样的情况下，陈只能压低价格，接管小利。
陈被价格战的恶性循环“伤”了。为了增加收入，我们只能努力不断增加产量。即便如此，订单仍在逐年减少，利润也接连受到影响。“过去几年还是有利润的，未来几年真的是辛苦钱。”陈有了改造的想法。
改革需要勇气，这确实让陈下定决心打造自己的品牌，也得益于大唐镇开展的“以治促转型”专项整治行动。
2014年，面对经济发展新常态，传统产业比较优势日益弱化，产能过剩、无序竞争、效益下降等一系列问题日益凸显。大塘镇集中开展“三合一”企业整治、淘汰燃煤锅炉、流动人口管理、出租屋管理规范化、取缔无照经营、规范税收征管秩序等6项专项整治。已关停中小企业3000多家。
转型迫在眉睫。经过半年多的调查和思考，陈终于决定专攻功能性运动袜。2015年8月，陈找到了该镇，提出了自己的改造思路，得到了镇领导的支持。两个月后，陈成为第一家落户大唐袜城的企业。
“我们现在有20多项专利！”陈从办公室里随意拿出一双踢足球的高帮袜子。
【袜子加工活,自己在家做手工创业】“你看，脚踝部分，我们专门设计了一种新的编织方法。这个地方既有厚度，又有脚踝保护，还很舒适。”在介绍完脚踝的设计之后，陈立刻指着小腿问道，你觉得这些杠是干什么用的？
不等采访人员回答，陈首先透露，这样的设计可以减少小腿的抖动和跑步时产生的乳酸。乳酸越少，锻炼者的腿酸情况就会减少很多。
据报道，这只袜子从设计到完成花了3个月的时间。采访人员进门看到，在办公大厅里，设计师们忙得不可开交，低头设计图案，对着电脑研究编织方法。
“最难的部分是编织过程。因为这个市场是空白的，我们首先突破了技术壁垒。所以其他商家要想有相应的效果，离不开我们的编织方法，他们会拿到我的专利许可。”
这样一双袜子的市场价是多少？“128元是我们自己的价格！”陈自豪地说，现在代工生产的情况已经不一样了。有了自己的品牌和专利设计，他可以给自己的商品定价。不再需要为了几分钱或一个私人助理的几分钱花半天时间与客户在一起
其他商家提供整套的研发设计，包括ppt方案、品牌打造、设计风格定位、包装设计、生产等。商家只需负责营销即可。
“现在，最少的利润也在20%左右。”陈仁勇立志打造中国最专业的功能性运动袜品牌。
采访人员手记：凝聚品牌力量撬动产业升级
2014年底到2015年初，大唐镇短短5个月时间内关停3000多家低小散企业。为了助力企业转型升级，大唐镇以特色小镇建设为载体，建设袜业设计中心、打样中心、检验检测中心、新产品发布中心，为袜业产业提供公共服务。
如今，大唐镇更是以创建“全国袜业知名品牌示范区”为契机，大力实施品牌战略。通过“每两年举办一届国际袜业博览会、投入近百万建立区域品牌VI视觉识别系统、组织袜业骨干企业抱团参加国内外重要展会”等，统筹提升大唐袜业区域品牌的知名度和美誉度。
据悉，大唐袜业区域品牌先后被评为“全国百佳产业集群”、“国家级出口工业产品质量安全示范区”、“浙江省现代产业集群示范区”等称号；同时，在种好大唐袜业区域品牌这棵“大树”的基础上，积极鼓励企业实施“名企、名品、名牌”三名培育工程。形成了以国家级品牌为龙头，省级品牌为中坚力量的品牌集群，区域内省级以上名牌产品销售产值占集群同类产品的35%以上。
(责编：张丽玮、吴楠)

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新颖的创意也会让产品增值。

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“以前等生意上门，现在有了自己的品牌后，我们带着产品走出门去做生意。”陈仁勇说道。

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防静电、按摩、防干裂医疗袜、立体移圈袜、防弹袜、防水袜等诸多功能型袜子新产品在大唐产生。

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围绕造成全球唯一的以袜子为图腾的特色小镇，袜艺小镇将袜业制造与文化、艺术、设计相结合，通过个性化袜业工场、休闲小镇、袜业风情街的打造，形成完整的袜业工业旅游路线。

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袜业风情小镇“众创空间”将创新与创业相结合、线上与线下相结合、孵化与投资相结合，集成工作、网络、社交和资源共享空间。