mcn|“大亏了3年，MCN为什么还要做品牌？”( 三 ) 资本论|李子柒|淘宝

但一个新品牌的崛起需要产品力、渠道、品牌等多维度能力，缺一不可。
如果以李子柒这个成功的品牌来剖析就发现，做好一个品牌，远不止躺在李子柒这个IP上获取流量，促进销售这么简单。
首先，品牌在起盘之前需要选好细分赛道。
螺蛳粉口味上的主要特点是鲜香辣以及臭，本是一个“黑暗”料理，但因政府政策的背书，疫情下速食需求的激增，螺蛳粉的网红属性……共同造就了螺蛳粉赛道的崛起。
其次是对产品质量的把控。
为了保证生产，微念投资建设了螺蛳粉生产工厂、原材料基地建设、产业研发等，深度布局螺蛳粉产业上下游。
2019年，李子柒螺蛳粉入局的时候，市面上已经有好欢螺、螺霸王、嘻螺会等老牌螺蛳粉品牌，但微念在产品口味，以及外包装上都做了相应的调整，更适合当下年轻人。

最终， 2020年双11 ，李子柒螺蛳粉超过众多老牌螺蛳粉企业，登顶淘宝2020年速食方便食品销量第一，并且长期霸榜。
微念在流量之外的产品把控，以及赛道选择上的重视和投入，其实是所有成功的基本方法论之一。
以lululemon为例，能卖出高溢价，是因为有其独特的产品力，并且找准了自己品牌的人群；而元气森林则是首先打出0糖0脂，在产品端满足了年轻人健康饮食的需求，才逐渐出圈。

MCN做品牌的陷阱
MCN和TP公司做品牌的优势在流量，劣势在于它们只有流量。
在流量之外，这些机构们往往不具备专业产品研发和生产知识，没有经过专业打磨的产品伤害了用户的信任，容易被认为是MCN在流量变现，粉丝成了被割的“韭菜” 。
因此，很多机构尝试两三年之后，依然没有做出拿得出手的品牌。在整个报道过程中，娱乐资本论与十多家MCN和TP公司接触，它们几乎对自有品牌避而不谈，主要原因是没有做出太大成绩。
事实上，用流量卖白牌产品，通过卖货赚钱， MCN和TP公司是很有优势的。毕竟随意注册一个品牌，找到代加工厂就可以生产产品。而且，这类产品在新媒体平台，以及各类团购社群卖的很好。
但站在品牌升级的角度看。从白牌到大牌，再到世界知名品牌，各自有各自的渠道，玩法不同，相互之间很难打破壁垒。
“你可以在社群和微商群里卖白牌，但你不可能在京东、屈臣氏等渠道也卖白牌。 ”上述奶昔品牌负责人表示。
今年以来，包括芳玑、CROXX、雨辑、yes IC、水之澳在内的多个红人品牌和MCN旗下品牌宣布关停。它们存在的时间最长不超过5年。
这说明，靠流量崛起的新锐品牌本身就存在一些难以突破的瓶颈。
前淘宝直播负责人赵圆圆从淘宝直播离职之后，做了国产香水品牌浮生六记。

他曾向娱乐资本论表示，以前做直播的时候，在办公室里看数据就可以。但是现在，天天往工厂跑，小到一个瓶身的形状设计，香水液体占瓶身比重多少等等，都需要亲自去跟工厂沟通和拍板。
甚至有些MCN和TP公司为了卖货赚钱，在新媒体平台上割韭菜，赚快钱，反而把做品牌这条路堵死了。
在雷彬艺看来，无忧传媒想做的是做真正通行于各个平台的品牌，赚的是品牌溢价，而不是卖货。如果是为了卖货才做品牌，依然保持自己MCN的业务就可以。 “卖自己的货和做自有品牌完全是两码事。 ”
不久前，在快手举办的泛时尚年度盛典show上，时大漂亮向娱乐资本论表示，自己旗下有好几个团队都在做自有品牌，但他个人并不想与品牌绑定很深。