mcn|“大亏了3年，MCN为什么还要做品牌？”( 二 ) 资本论|李子柒|淘宝

比如国产护肤品牌芳玑就是由美容护肤博主尼可创立。依靠尼可在微博等社交媒体上的影响力，短短几个月时间，芳玑就打开了知名度。
在小红书上，搜索且初（kimture）有5900多篇笔记，以及1800多件商品。它还曾经出现在李佳琦的直播间。

有用户在评论区表示， “这个卸妆膏做的跟EVE LOM很像，性价比很高”；也有人表示， “第一次用感觉平平无奇，没有任何反应，还有点糊眼睛。 ”
但很少有人知道，且初（kimture）是一家TP公司——上海缙嘉旗下的美妆个护品牌。这家公司旗下还有MCN业务，并签下了程十安、李溪芮、脸脸和姐姐等KOL 。
在做自有品牌之前，上海缙嘉先后代理过20多个品牌，包括彩妆品牌LA GIRL、功效型护肤品牌TIMELESS ，以及敏感护肤品牌FAB等。
2019年，缙嘉开始投入自有品牌研发，并陆续推出且初（kimture）、everbab等品牌，自有品牌营收占比已经超过50% 。
除了上海缙嘉以外，很多MCN机构选择从0开始做自有品牌。比如，大禹MCN旗下的护肤品牌未兰，五月美妆旗下做了个护品牌混合故事，无忧传媒做了养生滋补品牌天宫趣等。包括门牙视频、OST、瘾食文化等多家MCN都在主攻自有品牌。
但事实上，能够拿得出手的品牌很少。
白小T创始人张勇告诉娱乐资本论，判断一个品牌的标准一方面是复购率，比如复购率达到40%-50% ，就可以称之为品牌（目前白小t的复购率是37%）；另一个标准是，在直播带货中，从货找人转变为人找货。
目前，在MCN创办的自有品牌中，几乎没有品牌能达到上述要求。
为了避免从0到1的各种弯路，也有机构选择以投资入股的方式做品牌。交个朋友就是典型案例。
近半年来， “罗永浩”直播间里就出现了越来越多其投资的新消费品牌。比如，今年6月底首次出现的家居品牌“什么马” ， 10月底出现的服装品牌“重新加载” ，以及11月底上线的配饰品“约书亚树” ，还有潮牌“殊途同归” 。
无忧传媒创始人雷彬艺向娱乐资本论表示，从0到1做品牌需要投入很大的精力。接下来，对于合适的品牌，无忧传媒更倾向于投资入股的方式合作。
例如无忧传媒与后古合作创立的品牌“RED ON 红颜社” ，主做高端时尚写真和商拍， “我们就是采取了合资的方式展开合作。对方在这个行业有十多年的经验，他们负责产品和运营，我们更多在流量端进行协作” 。

总体上看，从0到1做的自有品牌并没有很出圈。 MCN和TP公司旗下有一定声量的品牌，大多是前期就有一定积累。这也从侧面说明，培育品牌需要时间。

产品力是品牌崛起的基础
在一个新品牌起盘的过程中， MCN和TP机构作为渠道，是有一定优势。
比如，他们拥有成熟的流量投手，在货品销售中往往能够直接提升ROI ，而且，这些机构握有大量销售数据，更懂用户需要什么样的产品。
以TP公司壹网壹创旗下品牌每鲜说为例。产品发布当即就进入了薇娅的直播间；两个月后与小红书正在减肥的尹正合作；再一个月后，官宣INTO1成员林墨为代言人。
一套完整打法下来，根据壹网壹创内部人士透露，这款健康食品品牌2021年GMV接近1亿。
在另一位品牌方朋友看来，以人设或者是人的流量来带动产品销量增长，都很适合做白牌。这也是MCN和TP公司现在做品牌的机会所在。
“毕竟，随着人群消费分层，以及流量分层。这个时代，很难出现像雅诗兰黛、欧莱雅那样一统江湖的大品牌了。品牌也会碎片化。 ”一位奶昔品牌的创始人表示。