食品品牌代理招商代理和加盟是什么意思 _生活百科

【食品品牌代理招商代理和加盟是什么意思】任何从事商业和销售的人都应该知道这些概念。这些都是人类经商几千年积累下来的各种游戏。从事营销多年，在这里想谈谈自己的体会。这些看似基本的商业概念背后隐藏着许多商业门道：
渠道VS代理
其实“渠道”这个概念已经出圈了，不仅仅是商业界在用。比如“你是通过什么渠道得到这样的内部消息的？”"你有传递消息的渠道吗？"每个人都知道“频道”这个词指的是达到目的的途径、门道、关系.
因此，生意圈里所有的销售通路都是渠道比“代理”高一个维度。比如你卖鸡蛋。你和经纪人谈得很愉快。他有办法降低超市的入场费，保证你的鸡蛋能在超市卖，前提是你给他提成。只要事情谈妥了，你就可以宣布尚超是你的通道。
“代理“就是有偿帮你卖货。,你有产品，我不要，我给你定金，你给我货；货物售出后，你付给我佣金。注：为了更快更好地销售商品，必须有营销行为。销售过程中发生的费用一般被代理商忽略，应计入佣金。比如你的鸡蛋进超市，放在哪里，怎么放，要不要贴在地板上，货架上要不要加立体海报？这些都是你要担心的事情，费用都是你的。
终端
以用户在哪里看到你的产品，哪里就是你的终端。,为例，你的鸡蛋可以放在超市货架上，也可以单独做成一堆，放在客流比较密集的促销区，放在收银台旁边，让用户用指尖就能摸到。广义上来说，终端是产品触达用户的一线销售场景，不一定是物理位置。也谈鸡蛋，超市正在开展“百减五十”活动。如果你的鸡蛋参加这个活动，它们可以迅速增加销量。但你要计算，持有不持有的成本，这也叫终端。
连锁VS加盟
这两个概念不在同一个维度。
“加盟”对应的是“直营”，“加盟”和“直营”都是“连锁”的重要玩法。生意人永远在想，怎么把自己的产品/服务卖到地球每一个角落。你和你的团队再厉害，经营规模和销售能力都是有限的。所以才有了“连锁”的玩法：你需要出让公司的部分产权、经营权，甚至整套商业模式，让更多的团队和资源参与你的生意，从而构建更大的商业版图。
直营适合你打造精锐，树立品牌。继续拿鸡蛋打比方，你在北京顺义的鸡蛋直营店，店是你盘下的，人也是你信得过的好哥们。你全权负责一切环节，也会拿出最好的资源向这家店倾斜。
加盟适合你招兵买马，扩展版图。你卖鸡蛋认识了上海的一个大客户。两人深聊之后，对方觉得你这鸡蛋生意，完全可以复制到上海。他自己就有店面，给你一笔加盟费就可以干起来。你除了允许他在上海卖你的鸡蛋，还提供一整套商业模式：人员训练、组织结构、经营管理，以及商品供销的协助等等。他卖你的鸡蛋赚小头，你批量售卖商业模式，赚大头。
分销VS代销
分销，就是在“代理”的玩法下，层层批发，多点开花。有的代理商术业有专攻，可能只代理一个品牌，但是大多数分销商手上，同时握有多个品牌的代理权。只要和你钱货两清，你管不着我卖鸡蛋，还是卖鸭蛋。
代销就是另外一回事了。创业初期，为了打开销路，赔本赚吆喝，代销是最好的办法。你是卖葱的，菜场摊位费你都交不起，找卖鸡蛋的摊主商量，给人家点钱，把你这几捆葱放他那儿卖。摊主可能这样回答你，“行吧，你这东西能卖就卖，卖不动你拿走。”

文章插图
生意无所谓大小，“把货卖出去”是硬道理
总结：天下没有难做的生意，只有你还不知道的各种门道。

食品品牌代理招商 代理和加盟是什么意思

食品品牌代理招商代理和加盟是什么意思