在系统推荐的课程和计划中,keep推出了相应的付费会员机制和付费课程,进行变现,
其中包含会员专属课程。
4)用户画像
Keep在2020年1月份发布了《国民运动生活大赏》数据报告,keep是有社交属性的运动健身平台,在平台上活跃这2亿左右的用户,keep基于这2亿+的用户运动健身行为数据,基于了数据分析。
根据数据统计分析可以看到,
Keep平台上的用户累计运动的总时长达到了224亿分钟;
燃烧掉了1311亿卡路里;
跑步里程共7.4亿公里;
社群互动内容达到了8亿个字。
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平均每周锻炼4.64次,每次锻炼时长平均 20 分钟;
keeper用户平均每周都会有4-5天左右的时间锻炼,时间约为20分钟;
一般锻炼时间会在20点到23点锻炼,占比为62.2%;
腹肌锻炼课程是keeper用户 锻炼的的热门。
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使用keep的用户分为三类:学生族、上班族、银发族。其中对于减脂的需求,三类用户都表现出了较高热情,但对于其他需求,每个用户的侧重点有所不同,学生族更偏向于塑形和增肌,上班族择对健康、塑形、增肌方面都有需求,上班族亚健康现在比较严重,健身可以改变健康状况也可以塑形和增肌,对于银发族则更偏向于健康,运动让身体变得更强健。
其中有71.6%的keeper使用keep社交属性的目的是结实新朋友或社朋友组团聚会。
年轻人注重减脂,在乎身形的改变
跳舞运动相比去年,增加65%(因现在小视频的兴起,抖音、快手、视频号)从前有门槛的艺术技艺,在互联网时代更容易学习了。
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全年一共有26605人在keep上坚持每天运动;
不断挑战自我也是一种精神,73%的用户在keep上挑战了keep的新课程和新的运动体验
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其中,keepers人均月收入在8000元左右,且拥有房产用户占比44.5%,说明keep的核心用户为城市的白领及以上,具有一定的消费能力;
90、00以后出生的新一代更喜欢在运动健身领域投资自己;
女生花费>男生花费,女生更在意自己的身材和相貌;
其中,手环、鸡胸肉、体脂称是消费榜首,说明现在的年轻人对于健康运动,健康饮食,身材管理很重视。
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根据上面的用户数据行为分析,可以提出keepers的用户画像:
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总结:
keep的用户主要分为:在校学生、青年上班族、老年人
主要使用场景为:学校宿舍、户外、办公室、家庭
用户主要集中在北上广深等一线城市和新一城市和二三线城市
相对比一部分用户喜欢运动健身,对keep粘性较高。对于学生和上班族来说,由于工作和学习,可能存在中断的风险。
针对运动小白用户则可以提供专业健身指导
5)从keep首页看keep 的业务逻辑
首页:
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