编辑导读:最近两年,因为疫情大家都宅家胖了不少,健身热潮逐渐席卷每一个爱美人士。而Keep作为互联网健身软件,一直颇受健身人士的认可。本文作者对其用户运营体系进行分析,希望对你有帮助。
文章插图
一、KEEP业务逻辑拆解1. 背景“自律,给我自由”,熟悉吗?这是KEEP公司的Slogan,还记得第一次看到keep的广告是15年刚毕业的时候来北京实习,在去公司的路上的一个公交站牌上,那是第一次知道keep这个公司。
从百度指数上看,中国的健身热潮也是在2014年5月,2015年开始火爆起来的。
keep从2015年2月上线至今,作为健身领域的Keep用户已累计突破2亿、月活超过3000万。在用户积累的过程中,KEEP在50天的时间内,积累了1100万用户,让整个行业刮目相看,从2016年5月开始,超越咕咚成为月活第二,2018年初超越悦动圈成为月活第一。
keep在2015年2月上线,在一个月内相继完成了天使轮融资和A轮融资,2个月内完成A+轮融资,2016年5月完成3200万美元C轮融资,同年8月又获得腾讯1300万美元C+轮战略投资。2018年7月,完成1.27亿美元D轮融资,2020年5月完成8000万美元E轮融资,估值超过10亿美元,2021年一月KEEP再次完成了3.6亿美元F轮融资,目前估值超过20亿美元。
经过多伦融资和快速的用户增长,让keep最终超越咕咚、悦动圈,成为健身领域头部公司。
2. KEEP公司里程碑(根据官网介绍整理)
文章插图
3. 用户分析1)KEEP创建的用户场景
生活在大都市,每天出入各种高档写字楼,平时工作加班加点,没有时间时间,想在办公室利用碎片时间健身或者晚上回到家健身。(主要用户群体)
有时间,但没有毛爷爷的在校学生,渴望科学健身,但有没有费用请私教去健身房,渴望在宿舍或学校操场得到科学指导。(主要用户群体)
看着体重秤的日渐高涨的数字,愁眉苦脸,不知所踪。想要减肥健身无从下手,一方面担心瘦不下来,一方面担心不好的运动伤害身体。
看着别人苗条的身材,美丽的容颜,健硕的肌肉,英俊的脸庞,自己这膘肥体大,不知道该如何健身的健身小白
2)keep的目标用户
根据keep最新公布的数据,keep的用户中,女性用户占比58.5%,男性占比:41.5%,30岁以下用户占比76%,可以看到KEEP主要用户为年轻人。
现在年轻女性对身材、相貌有着较高的要求,以减肥和塑形为主要的目的。我们在keep上,可以看到精心为女性准备的健身教程,列如:早安瑜伽、气质瑜伽、理疗瑜伽、燃脂翘臀骑行、时尚热舞、晚安瑜伽等课程,除了健身课程外,还有相应的饮食套餐和运动健身辅助食品等。
现在的年轻男性也开始最自己的身材,相貌有所追求,为了练就八块腹肌,也是加倍努力。KEEP在app里为针对男性用户做了,暴汗搏击、腹肌撕裂、消灭肚腩等增肌课程
3)keep的健身的分类
keep更具用户的健身需求,分别从用户的 目标、内容品类(健身方式)、部位、阶段、时长、动作特定、热门需求、适合人群、场地限时,这几类中更具用户的需求匹配相应的课程;
- 目标:减脂、体态改变、增肌、保持健康、舒缓放松、运动康复、能力提升;
- 内容品类:健身、瑜伽、操课、跑步、冥想、舞蹈、搏击、普拉提;
- 部位:全身、腹部、腰部、腿部、手臂、臀部、背部、胸部、颈部、肩部;
- 阶段:零基础、初级、进阶、强化;
- 时长:1周、2周、3周、4周以上;
- 小米科技|预算只有两三千买这三款,颜值性能卓越,没有超高预算的用户看看
- 我们的生活|社交正在推动“孤独生意”多元化发展,天聊将重塑用户精神世界!
- 微信|数亿用户没白等,微信迎来更新,张小龙终于干正事了
- |OPPOK11x,精准的满足用户对于强续航,大存储、拍摄的需求
- iOS|苹果推送iOS15.2.1正式版修复漏洞为主 用户是否要更新看体验再说
- iPhone13用户后悔?14全系列标配120Hz屏幕,可选8GB运行内存!
- 【e汽车】做更懂你的智能出行伙伴 魏牌举办用户粉丝节
- 2022年1月15日|魏牌:向用户型品牌转型,构建To C用户体验模式
- 首发小魏同学2.0车机形象 智能车控手表 魏牌用户粉丝节干货满满
- 锐龙|iOS15.2.1真的不好用吗?重度使用两天后,已升级用户都这样说