男主角老王身高1.85米,肤色黝黑,身材魁梧,会说宁波官话,这可能是他生活在西北地区的原因 。老王的性格很豪爽 。
这次去宁波,老王早早就在车站等我了 。下车,握手拥抱 。
老王今年四十多岁了 。他精力充沛,讲话声音洪亮 。在公共汽车上,他告诉我宁波最近的一些变化 。最近和某领导喝酒,不小心得到了领导的一幅字画,很激动 。
大西北淘金之路
二十年前,老王的生活并不那么顺利 。高中毕业后,没有任何特殊技能,他不得不在宁波当地的一家餐馆当厨师 。每天和炉子打交道让这个不安的年轻人感到极度焦虑,因为他看不到未来 。
众所周知,慈溪是中国三大家电生产基地之一 。有许多著名的品牌电器,如邰方、沁源、先锋、李卓等 。其实除了这些大品牌,慈溪还有各种品牌的小家电 。另外,很多人不知道的是,很多大品牌的电器,大部分都是在慈溪本地工厂加工和贴牌的 。
慈溪人骨子里有一股苦干劲 。如果本地生产的产品要卖,必须有人出去 。亲戚朋友彼此熟悉,可以信任 。同时,生意做好了,大家就可以一起发财了 。为什么不呢?在这个机会的带动下,老王把慈溪的电器产品带到了银川 。
二十年前,没有互联网,信息也不畅通 。到了那里,他开始和慈溪的一个大哥一起尝试打开销售渠道 。据他说,当时做生意并不想发大财,能够过上小康生活是最大的目标 。老王的老婆人很好,一个人出门都受不了 。她还和她一起去了西北,这不仅是她生活中的好妻子,也是他事业上的好帮手 。
20年来,夫妻二人把公司越做越大,成为西北地区几个知名电器品牌的代理商 。
但是随着互联网的发展,线下渠道越来越难,家里的老人也越来越老,老王就想方设法把自己的位置转移到老家慈溪 。
慈溪人的造富模式
走在慈溪的路上,奔驰、宝马、法拉利、保时捷等等,豪车随处可见 。这里的乡村不再是面朝黄土背朝天的传统景象 。村里有小桥,家家户户二楼都有小楼,招牌挨着挂的企业 。
第一天晚上,老王和他岳父做了杨梅酒给我喝 。他说酒是岳父酿的纯粮食酒,杨梅果实是岳父摘的 。这种酒在家里数量有限,除非是很好的朋友,一般人都尝不出来 。
老王的几个朋友点头答应了 。这也让我感到荣幸 。喝了几杯杨梅酒后,现场开始活跃起来 。每个人都互相谈论商务 。
老王的几个朋友也是他的生意伙伴 。有设计公司的老板,有电器零件的老板,有开模造型的老板,有电器装配生产线的老板,还有线上运营的老板 。一张桌子的老板从电器的下游走到上游,几个人聚在一起 。有了一壶酒,产品就可以轻松定制 。
【网络上赚钱 社交电商创业成功思维】当然,这是老王刻意安排的场景 。谈论产品是次要的,向我展示他的产品的整个生产过程是最重要的 。这是一个客观直观的演示 。无需过多渲染和解释,一目了然 。
老王通过自己多年的销售经验、人脉和敏锐的市场意识发现了机会,然后末端的产业链迅速被激活 。
酒桌上的这个夹子,其实是慈溪小家电生产的一个缩影 。他们相互合作,每个人都站在产业链的一个环节,分工明确,各有特长 。结合它们的优点后,产品就可以顺利生产出来 。
老王的朋友老叶,被称为沁源净水厂老板叶荣剑的弟弟,他说每个人都没有巨大的资本投入来降低风险 。大家都是小团队,降低管理成本 。大家都聚在一起 。
中奔向一个目标,彼此信任,不贪婪,也成就了每个人造富的梦 。
创业家精神的源动力
当有人在核算自己能赚多少钱的时候,慈溪人早已经怀揣着大把的现金在消费,当有人还在计较多少的时候,慈溪人早就凑在酒桌上一群人享受着财富带来的快乐 。
当有人跃跃欲试、下定决心、痛定思痛,打算混出个摸样来的时候,慈溪的年轻人已经走在创业的路上 。
酒桌上一位90后的年轻小伙,自己有一家设计公司,用他的话来说,当地有一种创业的氛围 。慈溪的年轻人很少在当地工厂里打工,要么出去创业,要么就在当地创业 。
“我们慈溪的年轻人都有一股冲劲,不怕输,不优柔寡断,所以年轻人都喜欢创业 。”30岁还不到的他,已经开着宝马五系,为了喝酒,那天还专门带着女朋友做代驾 。
的确,在这样的环境下,年轻人选择不创业才怪 。企业多,市场大,发展前景好,年轻人自己闯一闯,能够有机会挣大钱谁还愿意坐在办公室里整天闷头算加班时间,跟老板死磕工资 。
一个良性循环,把慈溪人骨子里的那股勇气和协作精神激发出来,不断地创造着一个有一个的神话 。
市场在不断的发生变化,从最早坐在店里等客上门,再到传统电商,如今又到了社交电商的风口 。
产品的生产模式,从原来的生产什么就卖什么,到现在根据消费者的需求实现反向定制 。当你的思想还保守在,自己闷头发财,想通过自己的力量造就财富的话,现实告诉你,放弃吧 。
向慈溪人学一学吧!
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