亚马逊|老链接的流量越来越少，销量出现停滞，是什么原因？( 二 ) listing

五、产品属于季节性产品或者近期参与过秒杀活动
这些因素也会导致产品的销量变得不稳定。尤其是秒杀，如果产品销量趋势变化过于大，容易被系统判定为销量激增的异常数据，这样一来亚马逊给的流量也会变少。
因此，卖家要注意秒杀前后的数据平稳状态，不要让数据变化过大。并逐步提高自然单占比，稳定关键词排名，慢慢就可以减少站外或者站内的促销辅助了。
除了这些原因，老链接的流量越来越少主要一个原因还是listing的曝光少，而曝光少也导致老链接的关键词权重越来越低，自然排名越来越靠后。
为什么会出现这样的情况？
主要是卖家前期推广时，广告操作方式不对，太过于依赖广告订单。因为前期有新品流量的加持，所以推广时，广告带来的订单很可观。
但到了后期，没有了流量扶持，依赖广告出单的占比过大，而自然单的比例过小，就会导致出单成本过高，关键词的自然排名的权重无法提高等问题，卖家想要维持住单量，只能不断增加广告预算和竞价，所剩无几的利润自然而然也被吃掉了，这个问题也是目前很多亚马逊卖家正在经历的。
这时卖家可以考虑利用站内降价促销和站外促销推广来增加单量，促进BSR排名的提升，以此来促进关键词的自然排名，带来更多的自然流量。
另外可以通过降低产品的Acos ，推关键词排名到首页，然后再慢慢降低产品的广告预算和竞价。自然单的比重越来越多，排名就会越靠前，订单也不再依赖于高广告成本，排名和销量都会更加稳定。

自然订单才是运营亚马逊的出路
众多周知，这两年年很多卖家的广告CPC成本占比超过10% ，再加上合规已成大势，大家也不敢再刷， 2022许多卖家把运营成本投入到广告中来， CPC成本又再一次被拉高。
因此，卖家若是长期依赖广告，那么最后利润还有多少呢？相信各位卖家也是心知肚明。
而目前，广大卖家遇到的困境就是广告的高成本和太过于依赖广告出单两大问题。
一旦把广告暂停或降低广告预算， listing的表现就会不好，关键词自然排名就会下降、自然订单也会减少，最大的问题就是自然订单占比少的原因。
在我们的运营课上，我们有一个\"转正\"平衡点指标，意思就是自然订单和广告订单的平衡点，而一旦达到这个平衡点，卖家就可以慢慢降低广告预算，甚至暂停广告。不过这个平衡点时间长短取决于你的关键词自然排名及自然订单量增长量。
而这个也就是我们提倡的\"让打广告的目的是不打广告或少打广告\"的逻辑。

这里举一个我们学员的例子，如下图所示。
上线第一天就有了427个词上了首页，再加上关键词收录及排名节奏把控到位，动态收录词很快延伸，到了第18天就有了5904个词上了首页（占比肯定词库50.89%）， 18天拿到7天秒杀资格，第17天拿到了小类BSR第1名。
这款产品之所以能够快速打爆，核心在于自然订单占比逐步增多，流量池不断扩大，原因是很好运用了亚马逊搜索引擎优化 (SEO)做好关键词布局，文案测试达到“两准两多”后再制FBA单发货。

通过海量关键词（自然）排名上首页的好处不仅可以让卖家的产品突破自然订单占比，同时也可以避免广告高成本被动运营。
而当下运营亚马逊的出路，必然也是自然订单占比的提高和关键词自然排名的稳定。