酷睿处理器|以“辛”为鉴，直播电商如何“知兴替”？( 三 ) it芯片

趋势三：超级主播越来越难出现稳定的团队管理是长期发展的保证
直播带货初期，出现了李佳琦等超级主播来造势引流，引导行业慢慢走向成熟。但当前淘宝、抖音等平台纷纷开始对腰、尾部主播实行扶持，许多商家选择自播以节省坑位费，超级主播变得越来越难以出现，稳定的团队管理成为了直播电商长期发展的有力保证。
以辛选为例，为了持续生产用户喜欢的直播内容，会有专业的营销团队定期梳理垂类爆品，并且根据爆品深入策划内容。此外，辛选旗下还有一支自己培育出的专业主播团队，例如旗下主播时大漂亮深耕美妆赛道，猫妹妹则主推美食，目前公司已有10多位破亿头部主播，这得益于辛有志打造的涵盖人才选拔、素质评测、专业培训、主播定级等多个层面的主播IP孵化机制。
辛选在直播电商的各个环节都有自己的团队，这样可以全面优化消费者体验，是一种长期主义的表现，同时也可以看出，主播想要做大，直播公司要壮大，最终比拼的是团队的经营管理能力，不只是前端的营销销售能力。
当前有不少主播面临着卖多亏多的困境，或仅靠微薄利润艰难求生，正是因为仅仅依靠个人的营销能力走量，无法通过团队管理来降低其他环节的费用。
因此不少业内人士认为，未来电商直播比拼的是团队效率。通过团队的高效配合，不断优化选品、营销、物流、售后等各个环节的不必要成本，赋能行业健康发展，才能在给予消费者物美价优体验的同时也让商家获利。
当前的行业竞争格局正在显现这一趋势。
李佳琦等拥有千万粉丝量的头部主播，在经营模式、团队管理上显然更加成熟。比如，李佳琦每天出镜结束后，都会有专业团队来一同复盘直播的情况，分析出镜数据等，直播幕后工作由200人的团队专门处理。团队加持下，主播能够将所有精力放在直播上，直播的内容质量也可以保障，形成良性循环。后来者想发展到这样的体量，只在营销端强势远远不够，需要一开始就具备良好的管理团队和管理经验。
对于拥有百万粉丝量的中部主播而言，也需要正确审视自己和团队的水平。团队化、公司化的大趋势下，意味着他们将和辛选、美ONE这样的头部企业，在人才培训、供应链体系建设、标准化体系建设方面直接竞争，若是不能加强经营管理，推进团队建设，很容易“掉队” 。
而只有几万到几十万粉丝、以工作室为运营主体的小主播，仅仅是联系商家和货源，购买直播设备就已经分身乏术，工作室的成员往往还要身兼主播、助播、招商和运营等多个角色。对于这类主播而言，匹配好的团队十分重要，其需及时认清发展现状，拥抱“大腿” ，加入到其他大主播的生态圈中，才能以工作室模式实现正向盈利。

整体而言，电商直播需通过内容来激发潜在消费需求，即时种草，即时转化，释放市场消费潜力。人、货、物流是核心三要素，做好人才培养，把好商品质量，通过高效供应链不断改善服务，是行业未来的大趋势。以“辛”为鉴，直播电商发展方兴未艾。
作者：好蓝不灵
【酷睿处理器|以“辛”为鉴，直播电商如何“知兴替”？】来源：松果财经