无印良品|市值暴跌后，叶国富要开始真正做零售了( 四 ) 数据中心|it168|用户|信服云|卓

一系列举措，令草莓熊相关产品在预售期全部售罄。
通过联名IP，布局直接面向C端消费者的潮玩新业态，叶国富似乎真正开始向零售业转变。
2020年12月，名创优品公布了旗下首个独立运营的潮玩品牌“TOP TOY”，定位于“亚洲潮玩集合店”，正式进军潮玩市场。
据了解，在名创优品旗下，除Twinkle、Yoyo等自有IP外，更多的，是如草莓熊一样依靠联名的IP。目前，名创优品已与全球超过80个IP版权达成战略合作，包括漫威、迪士尼、火影忍者等都与名创优品推出过联名IP产品。
潮玩当然是个提高毛利率的不错选择，但赛道大热，已有头部品牌深耕多年，形成较强的品牌号召力。TOP TOY开出首家门店时，泡泡玛特已经登陆港股；TOP TOY单季营收破亿时，泡泡玛特单季营收超过10亿。
与此同时，非独家联名合作，意味着谁都可以推出相似的产品。
2020年，泡泡玛特与全球多家知名IP合作，推出了火影忍者、哈利波特、迪士尼公主等多个系列盲盒。
与名创优品联名IP难出圈不同，据泡泡玛特2020年年报显示，非独家IP占销售额从1.59亿元增长到4.44亿元，占营收比重从2019年的9.5%，上升到2020年的17.7%。
而泡泡玛特旗下自有IP的“带货能力”，则是其营收的主要支柱。泡泡玛特2020年营收中，自主IP产品收入同比增长54.3%，占比85%。
头部品牌盘踞、缺乏自有IP 、联名款难形成产品壁垒，在行业高速发展期进入，名创优品的新业务显得竞争力不足。
潮玩的想象力仍在探索，叶国富又将目光瞄向新渠道。
与当初叫板马云时的态度截然不同，2021年年初，名创优品推出“X-战略”，即发展新零售，实现多元化经营。经过一年布局，名创优品目前已入驻抖音、微信、拼多多、天猫、京东等多个线上平台。
据财报数据显示，2021年第三季度，公司线上渠道（电商+O2O）营收贡献超10%。其中，电商业务贡献1.9亿元，同比增长58%；O2O业务贡献0.9亿元，同比增长126%。
可以看出，名创优品“X-战略”颇具成效。但新零售概念自2016年发展至今，或许只剩名字还是新的。名创优品从线下零售业向互联网产业发展，起跑晚了近6年，这其中的距离，并不是依靠完善产业链和密集线下门店能够轻易补齐的。
根据华扬联众发布的《Z世代时尚消费洞察报告》显示，Z世代的消费观非常随性、自由，喜新厌旧的特点更为明显。
无论是进军新赛道还是布局新渠道，名创优品的经营执念，已然转变为直接触及消费者，不被年轻人遗忘在角落。然而就目前来看，这并不像叶国富把西装换成T恤那么简单。
参考文章：
1.《全球化新零售引领者，后疫情时代优秀标的》，国元国际
2.《对比日企，探讨名创优品的发展潜质》，东方证券
3.《名创优品入局潮玩，野望的“草莓熊”能让高瓴回头吗？》，节点财经
4.《市值暴跌七成、千店计划腰斩，十元店还是好生意吗？》，观潮新消费
5.《阿富蜕变记：名创优品叶国富的转折时刻》，晚点lastpost
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