无印良品|市值暴跌后，叶国富要开始真正做零售了( 二 ) 数据中心|it168|用户|信服云|卓

创业之初多次采访中，叶国富都会强调名创优品就是要让人们以合理的价格买到更高品质的产品。
一次与媒体对谈时聊得兴起，他二话不说撩起裤腿指着自己的袜子，一脸骄傲得说：“名创优品的袜子，十块钱三双！”
在无印良品完成对中国精品杂货市场消费者的教育后，照搬其在日本本土的价格定位及装修风格，启用日本设计师，注册日本公司。来自广州的阿富，摇身一变成为日本杂货零售品牌创始人。
2013年，叶国富与日本青年设计师三宅顺也合作，以“极致性价比”为核心理念切入，成立名创优品。通过传统十元店的定价策略，结合无印良品的高格调设计，在一二线城市与无印良品争抢地盘。
据财报数据显示，名创优品2020财年实现营收89.79亿元，当期海外营收占比为32.7%。而无印良品2020 财年，营收腰斩，亏损 186 亿日元。
当然，无论是财务指标还是品牌影响力，名创优品和无印良品依然没法比，不过叶国富也找到了差异化竞争的窍门：极致性价比是基础，被称为“天才加盟模式”的轻资产加盟则是核心。
“商业模式的设计和打造是名创的核心，我们发现了这个机会，并且把它实现了。”对于这一模式，叶国富每次提及，都难掩自豪。
那么，叶国富引以为傲的轻资产加盟模式，究竟是一种怎样的合作方式呢？
据公开资料显示，假设饭小盒希望加盟名创优品，那么他需要自己找好经营场所，并承担场地租金、员工等日常运营费用。
与此同时，向名创优品缴纳8万元加盟费，75万元货品保证金（3年后返还），以及56万元的装修预付款。除此之外，饭小盒将不再负担货品成本及后台运营等其他费用，同时，也不享有门店运营权。
至于收益分配方式，当每日结束营业后，饭小盒门店营业额（扣税后）38%（食品类分成率为 33%）将于次日转入他的账户，这被称为次日分成制度。
也就是说，饭小盒更像是投资人的角色。名创优品通过收取加盟商费用，每笔可得到139万元收入，再加上每日6成的营收分成，确保自身拥有充足的现金流。
同时由于租金、摊销、人工等实际在运营过程中产生的费用均由名创优品加盟商合作伙伴饭小盒承担，其经营风险会进一步转移。
与传统加盟模式相比，可控性更高的轻资产加盟模式，促使名创优品能够比以自营为主的无印良品初期收益更快，密集开店也能够触及更多消费者，从而优先抢占市场。
据名创优品2021年财报显示，截至2021年9月，公司在全球的MINISO品牌零售门店数达4871个；其中中国门店3035个，海外1836个，旗下加盟店占比达98%。

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反观无印良品。中国作为其最大的海外市场，截至2020年，中国门店数量仅为275家，且均为直营店铺。并且随着市场份额被进一步抢占，国内开店数量也日趋放缓。据财报数据显示，2012-2016 财年无印良品每年中国门店净增40家左右，而2019财年只净增17家。

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至此，无印良品新店开不动，已开出的门店营收也逐年降低，名创优品成功借助日系精品杂货的风口起飞。
“天才”迟钝了叶国富计划难实现的原因，可能在其本身。
“名创优品将在2019年进驻100个国家，开设10000家门店，实现年销售收入1000亿。”
这就是2017年，名创优品创始人叶国富豪迈得定下“百国千亿万店”战略计划。然而，2019年这一计划并未达成，随后他又将期限调整为2022年。