电商创业计划书1000字 三农电子商务创业计划书


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网店创业计划书
第一部分 前言网购是互联网作为网民实用工具的重要体现 。随着我国整体网购环境的改善,网上支付和网上银行的快速发展,网购市场有着明显的增长趋势 。自2007年以来,服装和服饰产品超过了手机和笔记本等数字产品,成为网上购物交易中最大的商品类别 。
众多中小网站的出现,行业龙头的沉浮,垂直B2C网站新的商业模式和商品类型的出现,成为电商和媒体关注的焦点 。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性 。
看到服装电商的市场前景和拓展空间,并充分结合自身现状,我首先选择在淘宝平台上开一家服装店,开始线上创业 。
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第二部分 第一章 网店概要一、网店基本情况
网店名称
法定代理人
电话
电子邮件
地址
邮政区码
网店的性质
个人网店
网站营销模式
网店代销模式操作
网店注册日期
网店的主要行业
二、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1.战略目标:从淘宝支持版或虚拟版店开始,积累一定的信用度一段时间,建立一定的知名度,增加网店的营业额,有了一定的资金后,扩大网店规模,增加网店的产品数量和种类,升级到旺铺版甚至旗舰店版 。
2.阶段目标:做好店铺装修,找到适合自己网店的货源,保质保量 。深入市场,开发客户 。开店初期,我尝试进行线上营销推广,提升店铺知名度 。一些简单的营销方式,比如口碑策略,都是通过自己的人脉线下进行的 。
3.日程安排:
第一阶段:确定货源,淘宝开店,维修 。
第二阶段:店铺装修和客户开发;
第三阶段:有了一定的资金后,扩大门店,增加商品的种类和数量 。
第四阶段:宣传推广;
第五阶段:网店进入正轨运营;
第六阶段:把网店做大做强;
网店版本和收费:
旺铺配套版:免费
旺铺标准版:30/月
p style="font-size:15px;">拓展版旺铺:68/月
旗舰版旺铺:2329/年
旺铺虚拟版:10/月

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第二章、市场分析1、行业分析
网上开店对成本的要求低,它占用资金少,基本不需要自己租店铺,不用担心水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活,基本不受时间、地域等因素的限制,只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业,而且前期作为代销商不用担心库存问题,也可以随时更换经营商品;网店的客户范围十分广,只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民 。以上也是网上开店创业的优势所在 。
2、SWOT分析
网店优势(S):网购方便快捷,不需要花费大量的时间进行选购商品,只需点击鼠标进行挑选,更省去了交通的费用出了不能试穿外,可以安心等待商品送货上门,价格更是比商场里的价格便宜 。
网店劣势(W):由于处于创业阶段的初期,在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足 。
市场机会(O):随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,现代年轻人非常适应网上购物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机 。
市场威胁(T):网上购物市场很大,同行竞争较为激烈,在这种情况下,我们只有提供物美价廉的产品,更好的售前和售后服务,这样才能在这巨大市场中拥有一席之地 。
同时,我们可以经常发放调查问卷,进行终端用户调查,了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况 。
3、目标市场的设定
在网上购物的用户中,占主要比例的是在校学生、职业白领等,年龄以中青年为主,性别上女性大于男性 。
总体来看,女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前 。可见,适合中青年女性消费的商品市场更为广阔 。

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第三章、经营策略1、管理者及其任务
由于开店初期业务量小,全部工作由创业者本人即可完成 。待以后业务量大时,可寻找合作伙伴或聘请员工,合理分配任务 。
2、营销策略
(1) 品牌策略
第一,网店要有一个独特新颖,且易被人们记住的店铺名,并设计出美观大方的名片,在发货给顾客时随件发出,加深顾客对本店铺的印象,打造店铺的外在品牌形象 。
第二,由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题,但是我们会尽最大的努力解决问题,使顾客满意,力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意,打造店铺的质量品牌形象 。
第三,努力提高服务质量,要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务,打消客户在购物时的后顾之忧 。必要时还可对顾客制定个性化服务方案,打造店铺的服务品牌形象 。
(2) 推广策略
第一、朋友推广:我们可以通过自己的人脉,宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升,自己的产品也得到好的销售量 。
第二、广告宣传:我们可以在网上发布贴子,让网上的人在贴子里看到我们店铺地址,来观光我们的店铺 。
(3) 促销策略
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,以吸引客户;
每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以增加成交量;
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等 。
第四章、价格定位1、成本定价法
对刚刚开起的店铺来说,正处于萌芽时期,尚未被子顾客所熟知,在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些,以先获得少部分的利润为主,抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉 。
2、 市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价
市场竞争地位分为四大类:市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者 。市场领导者在竞争中处于强势地位,在同类产品的定价上应走高价路线,略高于市场平均价,并与市场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁,在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略,即领导者定多高的价,挑战者会八九不离十的应对着;市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后,以模仿着称,其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级,接近于市场平均价,而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的,具有很强的差异化,专业性很强,目标市场较窄,用户对价格的讨价还价能力较弱,所以在定价上同样可实施高价策略 。
3、心理定价法
(1)尾数定价策略 。在确定零售价格时,以零头数结尾,使用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是按照风俗习惯的要求,价格尾数取吉利数,也可以促进购买
(2)整数定价策略 。与尾数定价策略相反,利用顾客"一分钱一分货"的心理,采用整数定价,该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品 。
(4)特价定价策略 。这是利用部分顾客追求廉价的心理,将价格定得低一些,达到打开销路或者是扩大销售的目的,如常见的大减价和大拍卖 。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品 。滥用此法,会损害企业的形象 。
第五章、进货渠道1、 批发商处进货
通过淘宝分销找代销,一般厂家直接发货,货源较稳定 。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上 。而且他们都有自己固定的老客户,你很难和他们谈条件,除非当你成为他们大客户后,才可能有折扣和其它优惠 。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚 。
2、 批发市场进货
有一定资金后可以选择自己去批发市场进货 。去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷 。
3、 厂家直接进货
店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家,由于他们货源充足,信用度高,如果长期合作的话,一般都能争取到产品调换 。如果你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就可以去找厂家进货 。

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第六章、营销效果预测与分析1、营业额收入
前一年属于积累信用的阶段,不会有大的收入,保证成本即可 。
从目前淘宝网店销售情况看,预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右,钻石店铺能达到1000元以上,皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多 。
2、支付方式
淘宝网店主要是用支付宝担保交易的,也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式 。
3、订货方式
淘宝网店都是在线订购的 。
4、送货方式
平邮/快递/送货上门/EMS等四种方式
第七章、经营成本预估
1、初期投资
初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等,还要一定的流动资金用于物流配送等 。
2、第二期投资
这一阶段业务量会有较大的扩大,需要有较多的流动资金用于进货、发货等,有必要的时候还要聘请员工 。
3、其他成本
网费:50元/月;
淘宝增值服务和营销工具软件:100元/月
【电商创业计划书1000字 三农电子商务创业计划书】等等工具 。