马云成功创业的经验和启示,原生态创业的启发 _生活百科

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马云又可以自豪地向全世界演讲了，因为阿里巴巴集团在5月6日正式向美国证券交易委员会递交了IPO招股书，并计划募资10亿美元。根据估值估算，IPO规模可能增至200亿美元，这将是美国历史上最大的IPO！
【马云成功创业的经验和启示,原生态创业的启发】但是，从1999年到现在，在漫长的15年创业历程中，一个小小的、奇形怪状的、丑陋不堪的中学英语老师，为什么要把电商领域的小家伙打造成超级航母，最后开到美国拉斯维加斯？想创业正在创业的朋友不妨坐下来仔细看看马云的成长史：
马云1964年出生在杭州西湖的一个普通家庭。
1982年，18岁第一次高考落榜；
1983年，19岁，第二次高考落榜；
1984年，20岁的他艰难地通过了第三次高考。距本科5分，交错进入杭州师范大学；
1988年，24岁大学毕业后，进入杭州电子科技大学当英语老师，业余时间做翻译。
1995年辞去大学教师职务；
1995年，因“杭州最好的英语”，受浙江交通厅委托到美国讨债；结果，钱没有冲，反而发现了一个“商机” 。马云在西雅图第一次使用互联网；他实际上想在网上为他的翻译公司做广告。他上午10点在网上发布了这则广告，中午12点收到了6封来自美国、德国和日本的邮件，称这是他们看到的第一个关于中国的网页。马云马上意识到，互联网是一座金矿！
1995年在西雅图，马云决定与西雅图的朋友合作，一个开创于世界的B2B电子商务模式开始了，并被命名为中国黄页。回国当晚，马云介绍了24位外贸朋友。结果23个人反对，只有一个说可以试试。马云想了一晚上，决定第二天早上做，就算24个人反对，他也要做！
1995年4月，马云投资7000元，与姐姐、姐夫、父母等亲戚一起创办了“海博网” 。此后，他成为中国最早的互联网公司之一，他的产品是“中国黄页” 。
1996年，32岁的马云奋力宣传中国黄页。在很多没有互联网的城市，马云被称为“骗子”，但马云依然像疯子一样不屈不挠，每天都在提醒自己：“互联网是一场3000米的长跑，将影响人类30年的生活。你必须跑得像兔子一样快，像乌龟一样有抵抗力。”然后出去跟人聊互联网说服客户。生意是这样艰难地开始的。
1996年，营业额达到了不可思议的700万！也就是这一年，互联网逐渐普及。
1996年3月，马云与杭州电信合作，将中国黄页的资产折算成60万，占股30% 。杭州电信出资140万元，占70%股份。后来因为经营理念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了中文黄页，把自己21%的股份全部给了一起创业的员工。
1997年，33岁的马云第一次失败。
1997年，马云受邀加入中国国际电子商务中心(EDI)，这是外经贸部新成立的公司。马云拿了30%的股份，参与了对外贸易经济合作部官网和后来上线的中国商品交易市场的开发。这时，马云的BTOB理念逐渐成熟(利用电商服务中小企业) 。连网站的域名都已经算出来了——阿里巴巴。互联网就像一个无限的宝藏，等待人们去发现，就像阿里巴巴用咒语打开的洞穴。
1999年，35岁的马云受够了政企的条条框框，婉拒了新浪、雅虎的南方创业邀请。所有队员都放弃了其他跟随的机会！这是马云第二次创业失败。
1999年2月，第一次全体会议在马云杭州湖畔的家中举行。十八位企业家围坐或肃穆地站在慷慨激昂的马云身边。马云迅速而疯狂地发表了充满激情的演讲，“在黑暗中一起摸索，一起呐喊。我喊着往前冲，你就不慌了。你拿着一把大刀子向前冲。十几个人正在向前冲。你担心什么？”在这次“起义”会上，马云和他的伙伴们一共筹集了50万元。并且按照惯例，他记录了整个过程，马云坚信这将具有巨大的历史价值。在这次会议上，马云说：“我们要办一个电商公司。我们有三个目标。第一种是建立一个存活了102年的公司；第二，必须建立电子商务公司，为中国中小企业服务；第三，要建立全球最大的电商公司，进入全球十大网站。
虽然只有50万风险投资，马云首先从一个加拿大人手中买下了阿里巴巴的域名，并小心翼翼地注册了alimama.com和alibaby.com 。他们没有租办公楼，就在马云家里工作。一个房间最多坐35个人。他们每天花16-18个小时在马云家里疯狂工作，日夜设计网页，讨论网页和想法，困了就躺在地板上。马云不断鼓励工作人员，“发令枪一响，你就没时间看对手怎么跑，你只有一路跑”，并告诫工作人员“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间”，于是阿拉巴巴就在马云家里诞生了。
阿里巴巴于1999年3月正式上线，直
至逐渐为媒体、风险投资者关注
1999年8月马云拒绝了38家不符合自己要求的投资商
1999年10月马云接受了以高盛基金为主的500万美元投资
2000年马云接受了软银孙正义2000万美元的投入，从而成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团成就了阿里巴巴帝国。

从1995到1999年阿里巴巴问世，马云用了5年，经历2次失败才获得了第一阶段成功。马云第一阶段创业启示：
1、三次高考，二次失败，越败越勇，坚持不懈，不甘落后、坚信成功！
2、思维敏锐，眼光独具，从第一次触网就能发现商机；
3、有特长“杭州英语最棒”，口才超好，善于煽情；
4、有强烈的梦想，愿景和激情，魅力服人，并能通过不断演说，感染身边的人加入；
5、为创业伙伴着想，离开杭州电信时将股份送给一起创业的员工；
6、敢于投入，将当时不算小数的7000元和公寓贡献出来创业；
7、员工推崇，马云离开，手下员工都愿放弃更好条件甘愿吃苦受累追随重新创业，
8、有主见，只要不符合自己的战略规划，毅然拒绝了政府合作、新浪雅虎邀请38家投资；
9、大胆心细，敢花一万美元购买域名，其实心中已经酝酿了一盘更大的棋局。
10、超级说服力，通过个人魅力和激情吸引某国际风险投资公司亚洲代表蔡崇信放弃工作追随，六分钟搞定软银孙正义投入2000千万美元。
11、相信自己，理智分析。
马云对自己有超级的自信，阿里巴巴创业第一次会议马云就预告了未来，要求全程摄影，以此作为历史见证。很多人说马云狂妄，但马云说过自己创立海博网络的时候靠的是勇气而眼光。阿里巴巴创业初期马云要求合作伙伴“用闲钱投资，不允许借钱，因为失败的可能性极大” 。马云很狂很自信，但相信这是他基于理智分析的结果。一个人成功一次是偶然，但马云99年自阿里巴巴创业成功至今的不断发展，我们不能说马云只有大胆和自信，这里面肯定还包含了眼光、智慧和理智。
马云的成功绝非单单因为他比我们早创业10年！也许你认为马云恰逢时运，你生不逢时；也许你认为马云资金雄厚，你身无分文；也许你认为马云运气高照，你霉字当头，但你不要忘了马云二次高考落榜，做过搬运、蹬过三轮、当过小贩；你不要忘了阿里巴巴创业之始35个人挤在一个房间，大家要集资才能创业，马云要靠借贷才能发工资；你不要忘了马云身高1米62，体重100斤，中国黄页推出之初很多人说他是“骗子” 。马云的创业成功绝非偶然，那是信心与实干的结果，那是领袖与团队无间结合！
马云给我们的意义更在于马云说过“如果马云能够成功，我相信中国80%的人都能成功”，如果你能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先，那你也可能实现自己的创业帝国梦！
编者简介：陈云波，创梦客创业投资手机交流平台（WWW.CMK.SO）创始人兼CEO，广州大学生创业联盟顾问导师，欢迎通过新浪微博为作者提供更多建议和反馈@创梦客