蓝湖资本|新电商时代图景：人才“下乡”，农货“进城”( 三 ) 3D打印|智能制造|市场规模|创投

从2021年开始，徐娥夫妻俩重点发力拼多多，砍掉了所有中间商和代运营，丈夫黄颐亲自负责电商运营，徐娥则负责财务控制成本和客服团队。期间也经历过些许周折，但咬咬牙坚持下来之后，徐娥的店铺在这一年一跃成为拼多多脐橙类排名前三的商家，并在2022年冲破了8000万销售额。
与此同时，新电商对传统农货销售带来的颠覆也变得愈加不可忽视。
相比于传统农产品销售过程中受到极端天气、自然灾害，以及当地市场需求等不确定因素的影响，新电商帮助新农人最大程度地聚拢了消费端的潜在流量，由此降低了农货销售的种种风险。
以拼多多平台为例，其货架式搜索电商、直播带货，以及备受欢迎的拼单团购，都从不同纬度的消费场景为农货引流，且各自的销售数据与效果是直观透明的，新农人可以据此不断优化自身的产品质量和运营策略。
回乡创业卖辣椒的王传宝就跑通了“线上数据指导线下销售”的路径。
自2018年注册了拼多多店铺之后，王传宝就通过电商平台帮助当地农民将安徽阜南盛产的会龙辣椒、地城莲藕、农产土鸡蛋销往全国。然而虽然打通了线上的农货销路，但如何让消费者吃到最新鲜的会龙辣椒一度成为令王传宝头疼的事情，他也因此走了不少弯路。
开店前期，为了保持辣椒在夏季里的新鲜程度，王传宝尝试了多种在采摘后的保存方法，冰袋、保鲜膜、冷库预冻，以及真空包装都试了个遍，但线上销售效果始终不理想。王传宝一边试错一边总结，终于从买家的好评和肯定中发现：相比采摘后在存储上下功夫，先摘现发才是最能保持辣椒口感的办法。
此外，王传宝在电商运营上也下足了苦功夫，他经常为了一个参数的修改，花费一晚上时间去观察和分析店铺流量的变化，最终实现了销售高峰时日订单量突破一千的阶段性成就。而经过四年多的运营，王传宝在拼多多开设的店铺已积累了7万多粉丝，他卖的小皱皮辣椒登上了拼多多“青椒好评榜”的第一名。
回过头来看，在一众新电商平台中，拼多多似乎是包括李宁、徐娥，以及王传宝在内的很多新农人的首选。
究其原因，李宁曾在采访中表示，他在对比几个电商平台之后选择了拼多多，是因为拼多多对农产品扶持力度是最大的，平台业务属性也倾向于特产农货，加之百亿补贴和零佣金等优惠政策也在向农产品倾向，这为普遍没有电商经验的新农人来说，不仅没有入场门槛的，还可以将更多时间精力放在打造优质农货、提高带货技巧，以及完善当地农业销售产业链等方面。
这群年轻人的愿望，真的是“振兴家乡” 新农人需要新电商，新电商也需要新农人。
在两者相辅相成的作用下，一轮农业数字化革新浪潮，正以肉眼可见的方式发生在广阔的乡土田间。
随着李宁在拼多多平台销售量的逐渐增长，他与弟弟李康共同创建了河北淮药之家有限公司，哥哥负责采购和品控工作，弟弟则承担了线上运营与售后等工作，几年下来公司已有40名员工、150名山药经纪人，年产值达到4000万余元，其中线上销量占比高达95% ，拼多多是其最主要的新电商渠道。
更令人振奋的是，像李宁这样凭借新电商起家并逐渐打造出自己品牌的新农人们，也无形中将这种科技互联网焕发的农业数字化红利，辐射至了家乡及其周边的农村地域。
据悉，仅“淮药之家”一家公司就带动了河北高阳县3000多农户的加入，种植的麻山药面积超过1.3万亩。李宁在接受媒体采访时介绍，一亩麻山药的产量是6000斤左右，其中符合公司选品要求的货品占比约三分之一，销售高峰时一天的销量就能高达20万斤。