855亿！“中国宝洁”风雨28年终上市，高瓴资本张磊又斩获一个IPO 中国“本土日化第一股”诞生

中国“本土日化第一股”诞生了！

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今天，蓝月亮集团（下称“蓝月亮”）正式牵手港股市场，上市首日高开16.41% ，报15.32港元/股，总市值为880亿港元。截至发稿，市值稍有回落为855.2亿港元，又一千亿规模的巨头企业即将出现。
1992年，蓝月亮成立，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一，先后在广州、天津、昆山、重庆建立了四个生产基地。
蓝月亮表示，此次募资所得净额将用于四个方面，约35.6%将用于为业务扩充（包括产能扩充计划）提供资金，购买设备和机器以便实施有关扩充计划，以及发展洗衣服务；约52.4%将用于提高品牌知名度，进一步增强销售与分销网络，并加速产品渗透；约10.0%将用于营运资金及其他一般公司用途；约2.0%将用于加强研发实力。
现年28岁的蓝月亮，正在高速发展着，焕发着前所未有的活力。在日化用品市场继续深耕，虽然市场上新入局的竞争对手越来越多，但蓝月亮正在发力建造自己的“护城河” 。
一
“中国宝洁”风雨28年，加速产品渗透
之所以取得今天的成绩，天时地利人和。
成立八年后，蓝月亮没有坐以待毙，而是相继推出抑菌型洗手液和洁厕液，扩展家庭清洁业务，这为日后的发展埋下了坚实的基础。
2003年，于蓝月亮而言，是一个重要的转折点。那年，非典爆发，安全卫生得到人们前所未有的关注，蓝月亮推出的洗手液由于可以有效降低交叉感染风险，一时间在全国范围内受到追捧。
不过，这波疫情过后，市场对于洗手液的需求开始迅速下降，蓝月亮必须做出新的改变。而那个时候，国外品牌联合利华和宝洁，可以说占据了日化用品的大半江山，联合利华还收购了中华牙膏，这大大挤压了民族品牌的发展。
彼时，蓝月亮强势推出洁净洗衣液，还邀请郭晶晶做代言，一时之间，品牌国民度和市场覆盖率大大提高，那年，是2008年，正值北京奥运会。到2014年，蓝月亮在洗衣液、洗手液、洁厕液三大品类上的市场份额稳居国内第一，高于宝洁、联合利华、庄臣等跨国竞争对手的总和。
时至今日，蓝月亮可以说，广撒网，在每个日化领域都有布局。蓝月亮一路高歌猛进，也带动了中国洗衣液的发展。数据显示，中国洗衣液渗透率逐步提升至2019年的44% 。

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图片来源：招股书
而蓝月亮也形成了包含衣物清洁护理、宝宝衣物清洁、个护清洁、卫浴清洁、厨房清洁和通用清洁在内的全套产品体系，它的业绩也在稳步提升，也有着“中国宝洁”的称号，这是外界对其实力的认可。
二
上半年净利润同比增长38.5% ，
连续多年市占率保持第一
蓝月亮有今天的成绩，可以说是公司极具前瞻性布局的结果。
它的渠道布局十分广泛，线上线下都“玩”的很开。重要的是，它没有固步自封，积极拥抱电商时代，享受了一波市场红利。招股书显示， 2017年—2019年，蓝月亮的营业收入分别为56.32亿、67.68亿和70.50亿港元，复合年增长率为11.9% 。值得注意的是， 2020年上半年，蓝月亮线上渠道的收入占比进一步提升至58.8% ，成绩相当亮眼。
线上重点关注，线下也没有错过。尤其是下沉市场，蓝月亮更是精准把握，拼多多的成功，成功验证了“得下沉市场者得天下” 。