阿普说创业怎么样,大圣说创业 _生活百科

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为什么总抓不到赚钱的窗口？
2005年淘宝；微博10年；12年微信业务；TikTok16年；你错过了一切。
股市的几次牛市；一路飙升的比特币；这似乎和你没有任何关系。
但为什么总有人能抓住赚钱的热情，让手中的钱成倍增长；但是，你只能看着这些赚钱的门路，嘲笑你。
真的是因为没钱，运气不好，缺乏勇气吗？
其实这些都是表象。事实是：你身陷“生态位局限”之中难以自拔。
什么是“小众限制”？大圣先讲个案例。
1995年，俞洪敏和马云都去了美国。巧合的是，两人都是在美国第一次接触互联网。
不同的是：美国学生给余演示了如何使用互联网后，余觉得很好玩，然后就没有了。当马云在搜索框中输入“啤酒”时，他发现他可以找到“美国啤酒”、“德国啤酒”和“日本啤酒”，但他找不到“中国啤酒” 。马云回国后发现了巨大的商机，创办了“中国黄页” 。
面对人类历史上一个超级赚钱的窗口，为什么马云抓住了，而余洪敏没有？
是因为余洪敏没有马云那么多钱吗？当然不是，要知道1995年新东方学生总数超过1.5万，余已经是千万富翁；每次给老师发工资，余都会拿一个麻袋装人民币。然而，马云经营的海博翻译机构才刚刚开始赚钱。在个人财富上，余洪敏远远超过马云。
是不是因为余洪敏没有马云聪明专业？当然不是。余洪敏和马云在考上大学之前都参加过三次高考，都是英语专业的；不同的是，余在北大读完大学，而马云去了不知名的杭师大；相比之下，他们的专业是一样的，但是余的智商就更高了。
是因为余洪敏比马云更有商业眼光吗？显然不是。不到两年时间，余就把新东方打造成个人财富超过1000万的大学；马云创业两三年，还在打游击战。他还是吃了最后一顿饭，没有吃；由此可见，余的商业眼光并不差。
那马云为什么要抓住这个超级窗口呢？原因很简单，虽然和俞洪敏相比，马云不一定在个人财富、智力和商业眼光上有优势。然而，马云在理解互联网创业方面有着绝对压倒性的优势。
ont-size:15px;">为啥？一来，马云毕业以后，就留校任教，主讲英语和国际贸易，这让他对国际贸易有了一定的理论认识；二来，在杭州师院的时候，马云认识了他一生的贵人：来自美国西雅图的外教比尔·阿霍，从比尔哪里，马云了解到关于互联网创业的前沿知识；三来，1995年，马云到美国以后，正是通过比尔的侄子斯图尔特·恰斯蒂才全面了解互联网，斯图尔特是美国最早的网络服务商，他跟马云介绍了互联网，这让马云看见了互联网在中国商业化应用的可能。

所以，后来马云一直说比尔·阿霍是他的创业引路人。马云这么说，是因为比尔帮马云建立了对互联网创业的认知优势，正是凭借这种认知优势，马云义无反顾地投身互联网创业，并最终建立起自己庞大的商业帝国。

这就是为啥马云可以抓住互联网创业风口，而俞敏洪没有。

一个人想要抓住赚钱风口，必须具备两点优势：

第一点是“生态位优势”：也就是说，你身处的生态位离风口越近，你就越能抓住风口。啥是“生态位”？你可以简单粗暴地把它理解为你在社会或者行业中的位置，以及行动空间。

第二点是“认知位优势”：简单来说就是，你对赚钱风口的运转逻辑理解地越透彻、越全面、越深刻，你就越容易抓住风口。

所以，面对互联网创业这个超级风口，无论是“生态位”还是“认知位”，马云都比俞敏洪更有优势，所以马云抓住了互联网创业的风口。

而面对英语教育培训这个风口的时候，俞敏洪无论是从“生态位优势”还是“认知位优势”又全面碾压马云，所以他一样可以把新东方做上市。

因此，没有人可以将所有赚钱风口通吃，只能在自己既有“生态位优势”又有“认知位优势”的领域里真正吃到红利。

而且，当风口来临的时候，你必须拥有“生态位优势”和“认知位优势”，才有机会抓住风口。否则，就算风口从你面前呼啸而来，你也只能跟它擦肩而过。

这就是“生态位局限” 。

那么，普通人如何才能突破“生态位局限”，从而有机会抓住风口呢？大圣总结了一些实用方法，所以请你一定要耐心看完今天的文章，因为它会影响你今后看待赚钱风口的态度。

第一步，认清自己身处的生态位。

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按照“生态位”和“认知位”两个维度，大圣把风口之下的追风玩家分为四类：

【阿普说创业怎么样,大圣说创业】第一类是头部玩家。他们生态位高，认知位也高。他们最容易抓住风口，并吃到风口里的红利。比方说，八九十年代，最早一批下海经商的公务员，就属于当时创业圈里的“头部玩家”；比方说，能够连续两次跨越周期的阿里和华为，也属于创新型企业里的“头部玩家” 。

第二类是资源玩家。他们生态位较高，但认知位较低。也就是说，他们具有抓住风口的资源和能力，却并没有完全理解风口的运行逻辑。比方说我认识的一些老板，他们看见一个风口上的好项目，并没有完全透彻理解项目的运行逻辑，就愿意砸钱去做，原因非常简单，他们知道机会成本大于资源成本，他们懂得拿资源换认知，最重要的是，人家亏得起。

第三类是创业玩家。他们生态位较低，但认知位较高。也就是说，他们理解风口的运转逻辑，却没有抓住风口的资源和能力。最典型的就是我们经常见到的形形色色的创业者们。但创业往往是九死一生，活下来的终究是少数。所以，用“认知换资源”这种事，最终也是九败一胜，能够突围的终究也是少数。

第四类是普通玩家。他们的生态位和认知位都比较低。他们既不理解风口，也没有抓住风口的资源和能力。他们抓住风口的概率最低。他们要么空有一腔从风口中捞金的欲望，最终成为别人镰刀之下的韭菜；要么根本看不见风口，任由它溜之大吉。

很多人最大的问题，是根本认不清自己的生态位，就以为自己可以所向披靡。我就看过一些创业者的商业计划书，想的都特别好，但是稍微一盘点你就会发现，他们就是这场猎金游戏中的普通玩家，因为无论是“生态位”还是“认知位”，他们都不占优势，他们几乎没有赢面，但是你要是跟他说：你赢不了；他还很不乐意，没准还会跟你翻脸。最后只好眼睁睁地看着他输。

就算是头部玩家也会有翻车的时候。2013年，阿里就推出过一款社交产品，叫做“来往”，当时为了做好“来往”，阿里几乎是全员皆兵：马云亲自下场，靠自己的人脉邀请了很多大佬和明星入驻来往；阿里每个员工都得邀请一定数量的亲朋好友使用来往，而且邀请数量直接跟年终奖挂钩。结果“来往”还是没有做起来。为啥呢？因为在移动社交这个战场里，阿里就是个弟弟，它的生态位比较低，所以它没法打赢腾讯；而在电商这个赛道里，腾讯又是个弟弟，它的生态位一样很低，它又没法打赢阿里；这就是生态位局限。

只不过，对头部玩家来说，有些仗不管能不能打赢，都得打，那是一种战略选择，而且它有的是打仗的队伍和弹药。而对于普通玩家或者创业玩家来说，如果不认清自己的生态位，就盲目进入战局，不仅没法打赢，搞不好打输之后还没法翻身。

所以，看清战局，认清自己的生态位，非常重要。

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第二步，找到适合自己的突围策略。

如果你只是普通玩家，你最急需的不是追风口，而是提升自己的生态位。

咋提升呢？两个方面。

一个方面是不断升级自己的生态位优势。

现在直播电商界的”四大天王“，他们算是真正吃到直播电商红利的头部玩家。

但他们都并非横空出世：李佳琦以前是南昌欧莱雅专柜的柜哥，而且多次拿了销冠，没红的时候，他已经靠出色的业务能力在线下收获了一批小迷妹；薇娅18岁参加选秀节目拿了冠军，后来到西安开服装店，最多的时候开到七家店，每天能有四五十万的营收，后来又到广州去搞电商；辛巴以前是搞贸易的，所以他对供应链那一套，本来就是轻车熟路；罗永浩就是更别提了，他本来就是中国第一代网红，是网红鼻祖，是响当当的大IP 。

虽然这四个人进入直播电商的时机和支点都不一样。但有一点却是相同的：他们在原有的生态位体系之中，占据着较高的位置。这才让他们有机会抓住风口。

所以，如果你的生态位本来就比较低，就别天天想着追风口，因为你够不着。

你需要好好地磨练技能、赚钱以及积攒人脉。当你的能力、资源和人脉，可以碾压行业里80%的人的时候，你再考虑追风口这回事；在此之前，追风口不仅不适合你，没准还会让你扯着蛋。

能力、资源和人脉，共同决定一个人的生态位。

你的生态位越高，你的选择自由度就越大，你才有机会抓住风口。

另一方面是不断升级自己的认知。

这里先说明一点：生态位决定认知位。

也就是说，你的生态位只要能够升级，你的认知位必然随之升级。这是一个水涨船高的过程。

但有时候也没有那么绝对，因为人性是很奇怪的。

我就见过一些老板，明明生态位较高，结果认知位配不上生态位，结果就只能看着他把一把好牌打个稀巴烂，看的我无比痛心。

薇雅跟她老公在广州做电商的时候，经营的并不顺利，甚至赔进去了两套房，有一次许知远问薇雅：为啥当时就算亏钱还愿意坚持？薇雅说：我相信网购的趋势。看准趋势，坚定选择，这本身就是一种极其牛逼的认知。所以，薇雅后来逆风翻盘，乘势起飞，是因为人家生态位高，认知位也高。能赢，不是没有道理。

认知这玩意一定是要在学习和实践中磨出来的，它最终体现在两个方面：

第一、长期看好趋势，中期能够理解项目的运行逻辑，短期能够找到破局的方法。

第二、能够管住自己内心的“贪嗔痴”，别让它们成为扰乱你心智的魔鬼，让你失去判断和定力。

做到这两点，才算是完成了自身的认知升级。

认清自身的生态位，就不会盲目入局，甚至变成别人的炮灰。

找到适合自己的突围策略，才能不断升级自身的生态位，最终增加自己抓住风口的概率。

所以，对普通人来说，面对风口，最需要牢记的是这两句话：

第一、当你不够强大的时候：与其追风口，不如等风来。

第二、等你羽翼丰满之时：好风凭借力，送我上青云。