他也谈到 , 由于产品本身的复杂性 , 需要卖解决方案 , 如果依靠不懂产品的大厂销售并不能成功 , 就算成功 , 也能预见在交付过程中会出现的问题 , 造成时间浪费 , 得不偿失 。
还有一些SaaS创业者表达了对大厂的其他担忧和吐槽 , 比如大厂的做to B业务的人 , 根本对To B业务和商业都不够了解 , 他们有很多KPI都没想清楚 。
还有一点需要注意 , 即对于面向大客户群体的SaaS厂商来讲 , 和BATH走得近 , 很多时候会成为一个减分项 , 因为这会损害这家SaaS厂商的独立性 , 也削弱了中大型客户单独成为一个平台的可能性 。
需要指出的是 , 我们这次遇到了几家没有加入大厂SaaS生态的厂商 , 但不可否认 , 从宏观来看 , 还是有很多SaaS厂商前仆后继地选择了加入 。
除了上述已知的原因 , 我们也跟一些投资人进行了交流 。 在被问及 , 投资时会不会把加入大厂生态纳入一个关注点时 , 绝大部分投资人给出的答案是否定的 。
一位一线投资人谈到 , 这个问题的背后就是客群的关系 。 服务大型企业的SaaS厂商并不能看到 , 大厂在这方面的显性优势 , 所以会保持距离 。 然而 , 对于高度依赖小微企业流量的SaaS企业 , 比如做私域的 , 做小工具的 , 跟大厂拥抱在一起肯定是一个不错的选择 。
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