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母婴店创业计划书-臻牧羊乳业羊奶粉全国连锁正式加盟创业扶持

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发展趋势：母婴产品是市场上非常受欢迎的产品，是新生儿的必需品
随着人口的增加，婴儿用品已经成为市场上需求量很大的行业。开这样的店赚钱吗
这很关键。首先要了解婴儿行业的发展趋势。
趋势一：婴幼儿奶粉行业格局发生变化，国产品牌形象重塑任重道远。
受三聚氰胺事件影响，伊利已从婴幼儿奶粉消费第一的位置退居第二。
伊利现在正处于市场恢复期，消费者信心逐渐上升。但是消费者对奶粉等食品是安全的
成功的影响依然挥之不去。在这种背景下，人们出于慎重考虑，消费时还是会倾向于国外品牌；外国的
品牌也可能会攻击国产品牌，而国外品牌会进一步加速在中国的战略推广和布局。

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趋势二：婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。

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经过多年婴幼儿服装市场的发展，一二线城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，处于一、二级市场
一级城市婴幼儿服装消费品牌集中度较高。中小品牌想进入一二线城市并取胜
获得一定的市场份额不是一件容易的事情。除了三四线城市好童装品牌的高消费，其他品牌的服装、
消费水平相当。三四线城市成为很多品牌关注的焦点。
趋势三：网络将成为针对母婴人群的重要宣传销售渠道。

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80后母婴有其显著的媒体接触特点，与互联网的接触更加频繁。网络提供了什么
快捷、方便、高效，这是他们普遍认可的。婴幼儿家庭出行不方便，但可以通过网络减少出行。
从而减少各种安全隐患，因此网络接触在婴幼儿家庭中更加频繁。从发展趋势看互联网
与电视接触相比，网络接触有一定的优势，而且这种趋势还会扩大。因此，网络将成为针对母亲和婴儿
集团重要的宣传和销售渠道。
目标市场分析：

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【网上母婴店策划书母婴店投资创业】一、母婴店创业计划书之项目背景分析
母婴用品产业是 21世纪的朝阳产业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业
之一。2008-2009 年，我国的 "金猪宝宝 "和 "奥运宝宝 "刚好是 0-3 岁，与之有关的母婴消费正在迎来黄金时代，无疑会给母婴产品带来无限商机。2008 年的新生儿人口将增加 2200
万。未来 5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮 "淘金潮 ". 随着现
代母婴用品的走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不可估量。
目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是 400 元，国内 3亿多母婴中，8000 万城
市母婴每年在购买用品上要花掉 320 亿元，再加上 2.5 亿农村母婴的用品消费，每年国内母
婴的用品消费在 500亿元以上。估计到 2014年，中国母婴用品年消费额有望超过 1000 亿元。
强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空
间。母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕
妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优
生优育等政策）母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我国母婴用品市场领域急需要一
个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。
三、母婴店创业计划书之行业背景分析

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据权威调查显示，中国 0 至 6岁婴幼儿用品市场的远景容量为 5000亿元。有关专家指
出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。有关专家预测，中国已开始进入一个新的
人口生育高峰期，在 2016 年以前，人口增长将保持在每年 1600 万至 2000 万的水平，将出
现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，
这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环
境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定
了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱；二是花钱趋向越来越重视婴
幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。

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这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大？有研究显示，按照目前新生儿的出生数
量进行累积计算。0 至 6 岁的婴幼儿数量为 1.08 亿。以平均每个孩子花销 5000元进行概算，
0至 6岁婴幼儿用品市场的远景容量为 5000亿元。统计显示，中国每年出生的城市新生儿
为 350 万，一年消费总额大致为 300 亿元。
的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，目前我国年产童
装 46亿件，占全服装总产量的近 10%,国内共计消费童装 21亿件。全国年童装消费约 400
亿元，占全国服装总消费的近 7%,占全球童装总消费的 3%.
再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿
童及孕妇的服务项目在社区中都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如
计划生育、优生优育等政策）也必将在祖国大陆市场迅速崛起。
市场现状：一、实用性品牌专营严重空白
在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌
效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏
安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤
既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。
二、购物地理环境局限性大
孕婴用品的消费主体一般为怀孕 6-10 个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消
费群
体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交
通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在
大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，
对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。
三、缺乏综合性，结构相对单一
孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），
且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。
同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、
工艺礼仪、美术品几乎为零。
四、现有产品价格体系不合理
目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，
一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又
不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众
化的中端品牌。

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