企业|尖峰对话-全球化战略与组织( 四 ) 创新企业|公司|ceo|投资人|启明

当然，行业也面临挑战，如果做得太好，疾病被消灭，大家慢慢就淡忘了疫苗的价值和作用，这个事情会实时发生，因为过去从天花开始，到后面小儿麻痹以及白喉，都消灭控制住了，大家好像就觉得疾病离我们很远，但实际上正是因为疫苗的价值和作用才保护了大家的健康，所以我们肯定会沿着这条路持续走下去，我相信这是一个长久的发展需求。
除了我们努力在做的事情之外，我希望康希诺生物能够借用自己的平台，发展出一些新的技术，拓展到新的领域，这方面我们也在做一定的尝试。
首先，必须打造更强的技术平台，比如腺病毒载体平台，在这方面我们不光是做了几款疫苗，而且这些疫苗效果都非常好。这一技术平台甚至可以拓展到基因治疗领域里，比如腺病毒，或者其他慢病毒，这个技术我们在全球处于领先地位。我认为完全有可能和别人合作，或者走入其他的领域，这是我们会考虑的其他增长点。
另外，我们的mRNA技术平台的适用范围也非常广，在技术完善的前提下，完全可以进入到其他领域，和在疾病领域有专长的机构或者单位去合作、发展，能够把我们的技术应用得更广，让更多的人受益。
梁颕宇：刚才您提到了国际，疫情也是中国创新疫苗真正走向国际的起点，在您看来中国的疫苗作为新的输出产品与国际巨头企业同台竞争的过程中，企业如何构建自己的核心竞争力？
宇学峰：这个问题问得特别好。我觉得作为一个疫苗企业，眼光一定要放长远，毕竟疫苗是保护人类健康的公共卫生产品，安全性、质量、有效性都非常重要，所以我们千万不能急功近利，必须把工作做扎实了，建立起大家对产品、对公司的信任，这样才能够打开市场，能够获得大家的接受。中国的疫苗这么多年来主要还是保证内销，新冠疫情让中国的疫苗产业站到了国际舞台，我们如何把形象定位准确，让大家对中国的疫苗有很好的信心，保证我们产品的有效性、质量属性和使用的便捷性，确实需要做很多细致的工作，所以前期临床也好，数据的质量也好，都要做得扎扎实实。
我们也要开发合作方的能力，从走出国门变成全球化的疫苗企业，面临了太多的挑战。在传统历史上，国际市场基本上还是由全球四大疫苗企业把持，中国的疫苗企业在国外默默无闻。如何能够在抗击新冠疫情时，把我们的产品、把品牌打出去，实际上需要大量的工作，也需要我们和当地的合作伙伴有密切的合作。几个星期前，我去了墨西哥，和当地的合作方进行了很好的交流，他们对我们产品质量的把控，向他们进行技术转移，让他们能够在墨西哥生产出疫苗表示非常赞赏。我们的疫苗在墨西哥完成了灌装检测，墨西哥已经算是相对发达的发展中国家，这是他们第一次生产自己的疫苗，所以他们非常感谢我们的支持。这也就打开了我们在墨西哥，甚至整个南美市场的契机。我们建立了自己的合作方，建立了自己的品牌，以及得到了大家对我们的信任，我相信对于我们后续产品的推出可以起到很好的作用。
同样的事情也发生在巴基斯坦、马来西亚、印度尼西亚，我们的技术转移团队和他们同时在努力工作，帮助他们把技术平台建立起来，真正让他们看到我们对质量的把控，对他们生产严格的要求。所以我觉得这是长期合作和发展的技术。
梁颕宇：非常感谢您今天跟大家分享。
宇学峰：谢谢您给我这个机会跟大家交流，也希望有更多的机会能够把我们的经验分享给大家，也希望能够听到大家给我们的建议，谢谢！
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