经理|产品经理如何通过第一性原理进行需求分析?( 二 )


那么下面以具体案例输出分析内容。
2. 分析内容输出首先我们先定义下具体要输出的字段信息,通过表格的方式进行展示、汇总。具体的字段有:角色、需求、场景、用户行为路径、优先级。可以根据个人习惯进行调整补充。
经理|产品经理如何通过第一性原理进行需求分析?
文章插图
那么接下来以第一性原理为分析方法根据具体案例进行分析。
案例如下:
背景:
(一家提供企业级解决方案的公司)为了提高公司的营收、提高公司销售的专业性,同时为新销售快速进入状态提供便利,经过公司高层讨论决定,策划培训平台产品,产品线通过直播和录播的方式进行产品定位、特性、优势、打法、部署等内容的培训。
培训流程:

  1. 各个产品线根据产品规划,计划线上培训内容、场次,将计划提交给培训平台产品运营,并提前制作PPT课件,在培训前3天提交运营
  2. 培训平台产品运营负责接收各个产线的培训需求,通过培训平台的方式至少提前3天通知销售培训计划,组织培训
  3. 销售接到通知后,准时通过培训平台参加直播培训
  4. 直播结束后由运营负责将录制好的视频上传到培训平台,供销售随时学习
  5. 运营根据产线的战略级别和产线需求准备考核,检验培训效果,考核结果纳入年度销售考评。
具体产品功能由教育线产品经理根据需求和培训流程设计。
那么我们可以根据需求分析表来分析一下,首先找出该需求涉及的角色,根据第一性原理,首先我们提几个问题:
  1. 培训平台是给谁提供服务的?
  2. 培训平台是谁运营的?
  3. 培训平台是谁策划的?
答案很明显,是给销售服务的,设立专门的人员运营,是教育线产品经理策划设计的。
我们继续分析,在这个需求中哪些角色是设计方、执行方、真实受众。有一点要注意,设计方也就是产品经理,是不参与业务流程的,所以不在需求角色范围内。那么执行方是产品运营,真实受众是销售。只有两个需求角色。
经理|产品经理如何通过第一性原理进行需求分析?
文章插图
那么接下来我们拆解需求,并把需求所涉及的场景梳理出来,同样还是通过第一性原理,针对每个角色各提几个问题:
对产品运营:
  1. 在现在规定好的流程中,产品运营需要处理的业务有哪些?哪些是核心业务,哪些是次要业务?意义是什么?
  2. 产品运营处理的业务需要系统提供什么样的支持?收益和成本是怎样的?
  3. 未来还会涉及到哪些业务?对现在的业务影响多大(风险)?预计多久变动?
  4. 若业务变动系统需要多大成本提供支持?怎样避免?
对销售:
由于篇幅的关系,我们只针对产品运营得问题做一下回答(记住一定要连环追问,每个问题都要在答案的有效信息上)
(1)产品运营在现在的业务流程中需要处理
  • 接收产线培训需求,整理汇总
  • 定期组织直播培训,需要至少提前3天通知销售,需要提前3天接收和上传PPT课件
  • 直播时需要录制视频,直播结束后需要上传视频到系统,提供培训后随时观看
  • 需要组织考核,检验学习成果
其中培训直播、录制和随时观看是核心业务,整理汇总培训需求、通知销售、组织考核是次要业务,意义是一次进行产品培训,通过提高公司销售的专业性,间接提高公司的营收,同时为新销售快速进入状态提供便利。
(2)系统需要提供的支持