错误|增长实践中常见错误，你一定中招过直播间|电商|主播|流量|搜索

编辑导语：互联网下半场，所有人都在讨论增长。本文作者在头部金融公司做增长项目，主要工作内容有四个模块：项目分析、团队组织、增长实践、项目洞察。本文作者发现和整理了增长实践中的常用错误，归总成了本文。推荐对增长实践不了解的用户阅读。

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最近帮助很多朋友，读者，甚至是分享听众分析他们的增长实践，其中发现了很多大家都在犯的一些错误，我发现这些错误有很大的相似特点。
比如实践是无法逻辑递归的，使用了大范围降价策略，储备优良商品拉新，或者说调用中台搜索匹配。
不知道你读到这里认为不认为这些实验有问题。其实这些方法和策略都是错误的。我把更多的实践中发现的问题，总结一下，于是便有了这篇文章。
一、要想发现实践错误还需系统思考为什么要要讲这个逻辑是因为很多错误不是当前实践可以解决的。当你碰到一个运营策略你走不通极大可能是之前某个时间已经产生的问题，或者是思维高度上有问题，低维矛盾对立，高纬思考会发现统一。
1. 要重视大方向的思考实践中我发现很多同伴或者朋友其实不太关心公司的大方向计划和策略，很多增长实践的人并没有get到大方向的重要意义。
我这次没有用战略，而使用大方向是因为战略是一个很空泛的词汇，最近看《详谈沈鹏》里面也描述了相似的场景：
“在美团早期，王兴会照仿硅谷科技公司的习惯，定期做CEO面对面活动，谈论公司的战略，分享他的思考并且回答问题。尽管这个活动开放给所有员工的。但是每一次CEO面对面，会议室都没有坐满过人，也就是说，大部分人其实并没有那么迫切的想要知道当时的王兴在想什么。”
很多人认为你聊了这么多实时上落地还不是怎么怎么做嘛，我当初也认为领导谈的这些都是都是高谈阔论的空架子，如果你有这种思维，我非常理解，我认为导致这个结果有2种原因：
第一可能是你们公司方向和策略是没有问题的（这种多半会出现在大公司业务稳定的部门），但是可能公司并没有机制将方向和意图传达给你，或者传达到了你没有理解公司业务方向和意图的价值。
第二种是你们公司本身的方向和策略就很烂，这更加导致你不了解它的作用。要理解大的方向怎么能影响到实验，方向和规划本身是正确的，且规划的他的人非常懂业务，非常优秀也是很重要的。方向正确和人优秀是你能够立即着手增长业务的前置条件。
为什么要理解大方向？
这和理解了需求是一样的，最终你的实施结果是一个策略，但是需求或者说问题不一定非要用这种策略，只有深刻理解了业务问题和诉求才能够提出更好的增长实践方案。
同时深刻理解大的业务方向可以帮你打开更多的机会和思路。虽然很多人说最后结果可能是一样的，但是你比直接去实践方案的人做了更多的过程思维，而过程思维才是思考密度的提升。
因为增长有一个本质的理论基石是它必须要在在一个大方向正确的事情上高频迭代才有效果。
所以理解大方向的思路我认为对你实施实验有三个好处，大方向上排除穷举机会非常重要，其次是理解了大目标可以更好的给出实施方案，再次理解实验对大目标的影响。

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实施策略一定是自上而下服务于北极星指标的，同时你要深刻理解每个实践对于北极星的影响。
深刻理解子系统变动对于业务的影响。好的实践策略一定是递归的。这也就自然而然的引出了第二话题，增长的三层逻辑。