跨年晚会|抖音已准备好杀入小红书腹地( 二 )

觊觎种草经济已久的字节跳动，早就想在国内市场拥有属于自己的小红书，前段时间上架的抖音盒子App具有一定种草功能，不过其瞄准的是潮流电商领域，而非是内容更宽泛的大众化种草社区。对于字节跳动来说，在抖音内发展种草专区具有以下两大好处。

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其一，在国内市场再造一款新种草App面临诸多推广难题，即使新种草App拥有其他字节系应用引流也很容易被市场淘汰，当年多闪在抖音和头条的推广下仅火了一小段时间，没过多久就被市场遗忘。被网友们称为“小红书和Instagram结合体”的绿洲也是类似情况，即使有微博和许多娱乐明星引流，也难以摆脱不温不火的状态。
国内其实并不缺种草平台，小红书、B站、微博和抖快等平台都具有种草属性。在抖音上发展种草专区省去了外部引流的成本，还得以进一步提升用户在应用内地停留时间，继续增强自己的时间黑洞属性。

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其二，种草专区是抖音电商业务发展的有机补充，在抖音内形成直播、短视频和图文三位一体的兴趣电商体系。电商是抖音流量变现的重要渠道，种草经济契合抖音兴趣电商发展理念，满足用户潜在的购物兴趣。另一方面，抖音发展种草专区增加广告主的广告投放环节，将以往那部分投向小红书的笔记和短视频订单尽可能地留在抖音内。
近几年抖音电商业务发展迅速，已是国内电商行业里的重要玩家。从抖音近期的动作来看，一套基于短视频流量的“全向”兴趣电商体系正在形成，包揽市场几大主流的电商发展模式（传统货架、直播和种草）。内容和流量正是抖音的主要优势，下一步抖音或会通过种草激励等手段吸引更多创作者入驻，提升抖音种草专区的影响力。
抖音的流量循环密码观察过今年跨年晚会赞助商的用户会知道，今年的抖音一口气冠名了浙江、东方和北京等多个卫视的跨年晚会，而新玩家淘特选择冠名湖南卫视、拼多多选择央视一套。跨年晚会由智能手机品牌到互联网平台的变迁，侧面说明过去风平浪静的电商市场一去不复返，新玩家正试图以各种方式拉新，挑战老玩家的市场地位。
今年冠名跨年晚会数量最多的抖音，背后是一套聚合式的流量打法。在互联网平台获客成本越来越高的今天，抖音选择冠名多个卫视的跨年晚会，是希望“多撒网多捞鱼”，表面看宣发成本很高，但因为抖音的平台综合性远高于淘特和拼多多，得以将单个新客户转化成抖音短视频、直播或种草的用户，最大限度发挥单个新用户的价值。
此外，字节选择不断在抖音上做加法，是将抖音变为字节系应用的流量分发中心，抖音内拥有许多西瓜视频等应用的引流标签，利于将新客导流向其他平台。
【跨年晚会|抖音已准备好杀入小红书腹地】笔者认为，在流量循环体系下，让抖音种草专区更有底气和小红书争市场。最近因滤镜景点和擦边球内容而深陷舆论风暴的小红书，正好给了抖音发展种草专区发展的机会，但抖音想要取代小红书在种草界的位置，关键在于如何调动平台用户参与种草专区的积极性，避免像本地生活业务一样，成为抖音应用里的“冷门”功能。