一是以具有绝对诱惑性的、不可替代的软实力作为吸引消费者购买的卖点 。 例如任天堂的switch游戏机 , 便凭借游戏《集合啦!动物森友会》在社交媒体的走红 , 带动了销量 。 游戏具有独特性和诱惑性 , 消费者想要体验该款游戏 , 只能乖乖购买switch游戏机 。 反观Kindle , 即便没有盗版影响 , 亚马逊的多数电子书籍也并非独家 , 可替代性很强 。
任天堂Switch游戏机
二是抓住某一类人群特点 , 迎合该类人群的需求 , 打造出对特定群体来说属于刚需的电子产品 。 例如智能音箱 , 精准捕捉了老年人、儿童群体对电子设备操作不便的痛点 。 语音交互这一卖点 , 也同样适用于懒人群体 。 多重需求下 , 智能音箱的市场规模得以逐年上升 。 而Kindle , 虽然抓住了深度阅读者的需求 , 但在中国市场的大环境下 , Kindle的刚需性被大大削弱了 , 深度阅读者无疑有着更加便利和优惠的选择 。
国内的互联网企业热衷于推出消费型电子设备 , 智能音响、智能手环等产品纷纷成为企业下注的对象 , 其目的和亚马逊一样 , 也是在进行生态化、排他化建设 , 为企业博得高速增长的市场份额 。 属于Kindle的时代已经落幕 , 但消费型电子产品的内卷大戏在中国才刚刚拉开帷幕 。 在打造消费型电子产品的道路上 , 中国互联网企业还需更加谨慎 。
【平视显示器|微信读书杀死Kindle】(文中艾莉、张彬、陈文均为化名)
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