创业第一步不是定位!
如果你还把鳟鱼的定位系统作为创业的第一步,那你就真的被动了 。为什么这么说?
什么是定位系统?
快速简单的回看定位系统,以老外特劳特为代表的定位理论,曾经是全球商业营销的经典 。30年来,商业营销一直把定位系统作为首要解决的任务,尤其是在定位理论有大量顽固分子的中国,2015年之前的孙红河也是如此 。当时策划公司如果不明确定位系统,会被同行骂 。
1、定位系统都包括了啥?
孙红河快速解释了一些关键词:产品定位、价值定位、推广定位、渠道定位、品牌定位、人群定位、功能定位、概念定位、传播定位、需求定位等等 。
定位其实是一个营销动作,事实上定位包括在商业整体系统中的每一个环节,每个环节都需要定位系统,然后才有营销界常说的:切割、分解、重组 。这句话划重点 。
文章插图
定位系统解决不了零成本问题,定位系统是以小博大的核心手段 。为什么说定位系统不能成为创业的第一步,道理就非常简单了:
1.定位系统无法解决零成本或负成本的营销问题;
2.定位系统的实施需要营销成本;
3、定位系统更多的是商业营销,而社交化商业是社交在先,先社交、先关系、后商业、后产品,商业逻辑在变革 。
这个关键的实战系统是这160列实战课程的核心 。如下所示:
比如产品定位,一款医用凝胶成分需要市场开拓,通过定位系统,定位于女性人群、私人保养、高端价值,以及美国医学会投资微信业务的分销渠道;同样的食材,通过定位系统,定位为年轻人,祛痘美容,中端产品,渠道是品牌流通 。
大家可以清晰地看到:同样的成份,经过定位不同,商业营销就完全不同,但是你如何判断哪一个更适合创业者呢?你得需要营销成本,每一个环节的执行都是需要成本,这一点又要划重点 。
文章插图
创业的第一步不是定位系统,而是找到成功的原点:原点营销才是关键 。孙红河经常强调,定位系统是原产地营销的实施和下一步,第一步必须是原产地营销,这是中西文化中最大的智慧 。无论是基督教发展史,还是中国传统研究的思维,尤其是对道一词的理解,道都是万物之源、万物之始、万物之母 。
创业者的第一步是找到成功的原点,原点与定位最大的区别是:原点固定不变,而定位是每个环节都需要的 。
什么是原点呢?
这是孙红河《新财富大系统》教材的一个重点知识点 。你可以阅读这篇文章:
孙红河:一套教材3年,价值3000多短视频 。你的愿景在哪里?
产地营销并不是营销者想法的定位,而是根据自身的实际情况,从资产列表中找到,通过链接使用,比如人群优先 。如果你的人群和粉丝都是马宝人,你可以从这个群体再精准一点,比如从生活兴趣爱好的多个角度,然后链接你能联系到的人,满足和服务这个群体 。产品只是你服务的载体 。
文章插图
不懂原点营销就会掌握裂变,不掌握原点营销你就无法理解零成本创业,无法实现先赚钱后交付 。更无法掌握社交化商业的本质 。
【适合创业者看的电视剧,创业必须看的电视剧】关于产地营销,可以关注更多TikTok孙红河的短视频作品,孙红河的产地营销 。
- 适合在小区开店的项目 小区附近开什么店赚钱
- 亲子乐园项目介绍,适合商场儿童室内游乐项目
- 树立品牌要从服务入手 不是创业者必须具备的能力尔雅课
- 适合男人的创业项目 你是否适合创业为什么
- 创业之路作文800字 如何选择适合自己的创业方向作文
- 最适合大学生创业项目 大学生创业名字
- 适合农村代理的新产品,农村小创业
- 适合农村残疾人创业项目,残疾人手工制作项目
- 最适合穷人的创业项目 农村创业
- 适合女人干的生意,女人做什么行业好挣钱