阿里巴巴|美团做探店“MCN”，抢抖音达人( 三 ) 阿里妈妈|年货|立白

美团圈圈探店给出的扶持

美团官方的运营在11月底发布公告，表示达人可以将其他平台上的探店视频“复制发布到大众点评、快手、微信视频号平台上，无需再次拍摄剪辑，平台将会额外给予收益” 。
同时，美团圈圈探店还推出了达人扶持政策，将会提供快手、大众点评和视频号等平台的流量扶持，助力快速涨粉。
虽然没有提及抖音，但不难看出，这些政策基本都是针对抖音短视频探店达人推出的。多套操作下，能引导抖音达人将之前的内容搬运至美团的领域内，也能引导达人多平台运营，暗挖抖音的墙脚；
3.美团看似在将商家资源拱手让人，但不可否认的是商家现在本就在多平台布局，不少商家甚至愿意给抖音提供更低价格的团购商品获得流量，美团曾经的低价优势不复存在。
在这样的情况下，美团为商家提供一个类似探店MCN机构服务的平台吸引达人入驻，反而可以通过这些资源留住有着探店需求的商家，提高商家的粘性。
作为美团在本地生活领域的一大对手，抖音在今年联手饿了么推出外卖服务， 12月初有和达达、顺丰同城、闪送等同城配送达成合作，给抖音本地生活服务的商家提供配送服务，将抖音的到店团购变身成了“外卖” 。

抖音团购外卖和饿了么外卖直播

腹背受敌的美团，瞄准短视频种草团购也已经不是第一次。
2020年，美团就尝试过探店短视频种草，但一直没什么声量。去年年底，美团和快手官宣合作，但更像是做了一个内嵌小程序，一位业内人士表示“他们（快手和美团）的合作还是比较浅层的，是团购流量货架式的合作，声量也越来越弱。 ”
今年4月，美团开启了直播，在平台内邀请商家直播，但是商家直播效果不佳，随后美团整合达人，做起了专业的探店团购直播。
或许是这批探店团购达人，让美团看到了新的方向：专业的人做专业的事，与其让商家做直播，不如吸引平台外部达人，进而给美团带来新的增量或存量经营。
美团圈圈探店正是这样的一个模式，用类似“MCN”和服务商的接单模式吸引达人进入，同时用多平台布局收益吸引达人加入，想要“薅羊毛”的达人不会放过其他平台的变现机会，美团也能为旗下的大众点评以及合作的快手吸引众多探店达人进入，将主动权悄悄握在自己手中。

小玩家，能撑起流量和内容吗？
一位业内人士曾向「电商在线」表示，本地生活服务结合短视频， “核心还是要抓住那些兴趣浏览的生意机会，这是新场景下的增量，也是转化更高的增量。 ”
对于美团而言，机会来自短视频团购这个新模式本身，并不是入口或渠道的单纯增加。但目前看来，美团的新平台主要吸引的还是当地的中小探店达人。

几位头部探店吃播达人的带货成绩

曾经运营过百万探店达人账号的天天表示，头部的探店达人主要变现方式是接商单和直播带货，而美团圈圈探店商单给出的价格太低，不足以吸引到大博主：天天运营的探店达人账号一条商单价格就在3万元，美团圈圈探店商单给出的价格最高只有115.8元。
同时，基础奖励中的免费餐食、返佣等福利，主要吸引当地的中小探店达人，对于大博主的吸引力并不高。
但在金字塔结构的探店达人群体中，各路中小探店达人才是大多数，也是同城探店中的主力军， “一个大博主的3万元推广费，可以买到300位小博主的推广。虽然小博主本身的流量不大，但积少成多，就能让同城的人看到店铺和团购。 ”