阿里巴巴|美团做探店“MCN”，抢抖音达人( 二 ) 阿里妈妈|年货|立白

达人的合作收益分为了三部分：一口价， cps和其他。
一口价指的是完成商单后达人能够获得的奖励收益；cps全称是Cost Per Sale（按照销售金额付费），也就是达人团购售出后获得的返佣收益；其他是参与美团圈圈探店的活动收益。

美团圈圈与美团圈圈探店

目前美团圈圈探店只开放了长沙地区，主页上显示的商单合作也只有两单，但首页的分类已经透露出之后可能会涉足的多个本地生活领域，餐饮、丽人、休闲娱乐、运动健身、酒店、旅游、亲子等细分类目都已经显示在首页上。
从名字就能看出，美团圈圈探店和之前的美团圈圈有千丝万缕的联系，两个小程序同属于上海喜艺网络技术有限公司，这家公司正是美团旗下的公司。
相同的名字和幕后公司，不难让人联想到，已经有了大量商家资源的美团圈圈，或许会将商家资源陆续转接到美团圈圈探店上——目前美团圈圈探店平台内的商家和商品链接，也能在美团圈圈上搜索到，价格也一致。
美团圈圈的前身是“美团团节社” ，运营了将近两年，之前就通过达人微信分享提供本地团购秒杀服务。今年上半年，美团圈圈陆续退出了西安、咸宁等城市，目前只在武汉、长沙和攀枝花三个城市运营。
从价格上来说，美团圈圈算得上美团团购的一个特价版本：不少相同店家的团购商品，在美团圈圈上的价格会更加优惠，甚至比抖音团购还优惠。
以目前开放商单的LINLEE手打柠檬茶为例，美团圈圈探店上的团购价格为15.8元饮品3选2 ，而在美团上搜索不到这个套餐， 15.8元的团购只能购买到一杯奶茶。抖音的团购平台上， 15.8元也只能购买一杯饮品，类似的4选2的饮品团购也需要27.8元。同时，美团圈圈上“嘿蛙一跳”的团购套餐，也比美团和抖音团购套餐的价格低30元。

美团圈圈、美团和抖音的同一款商品的团购价格

两个小程序相同的名字和承接的商品，也有了一批相同的分享达人。
一位做过美团圈圈的探店达人透露，目前美团圈圈探店群中，不少都是之前做过美团圈圈的微信分享达人，并且美团圈圈探店的运营一直在鼓励“多在大众点评、抖音、微信视频号和快手这些平台接单发展，还会有额外的收益。 ”

美团做起“MCN”
将目光瞄准了探店达人和短视频，但目前的美团圈圈探店，更像是一个“MCN机构” 。
不仅支持大众点评、微博、抖音、快手、小红书5个渠道的达人认证，还在平台内做交易撮合服务，为商家提供达人对接服务，为探店达人提供接单、收益结算服务。
看似放弃了商家资源的争夺，做起了MCN机构，但仔细观察，就能发现美团“放手”背后还有更多的原因。
1.整合其他平台的探店达人，打不过就加入。 36氪报道提及，知情人士透露抖音在今年1—10月的GMV就已经接近600亿元，而在上半年的抖音生活服务GMV贡献中，短视频的占比接近70% 。相较之下，美团之前就做起了短视频探店声量几乎消失，选择做平台整合达人资源可能是一步更好的棋。美团圈圈探店显示，达人佣金组成中包含了抖音、快手的返佣，但这部分佣金由抖音快手平台结算，微博、小红书以及大众点评通过美团口令核销的团购返佣才由美团结算。这一举动，更像是汇总达人资源，为平台内的商家提供实现全平台的订单流量转化；
2.美团暗暗用“薅羊毛”吸引其他平台探店达人进入美团旗下的平台和合作平台。虽然提供一口价收益，要求达人将短视频发布在抖音，但同时美团“鼓励达人将视频发布到其他平台” 。