五、后期演化-简述1. 批发平台——自营+第三方假设随着业务的发展,下游的客户有时会采购一些这个自营平台没有的商品,但是如果所有的商品平台都自己去采购,可能这个商品的量不是很大,需求也不是很频繁,那就可能造成长期占用库存,商品无法售出,贬值损坏的情况。
那这种情况怎么办呢,这也是可以赚钱的,所以一想,可以引入一些其它批发商合作。让他们来提供商品给下级用户,然后平台可以拿取其中销售额的一部分作为利润。
总之就是用户有需求,自己满足不了,然后对接给其他批发商,只要其他批发商获得利润,他们就愿意来做这个事情。
那么为了做这个业务,产品系统上,我们就需要做相应的准备:
- 提供一个B2b的商城,让其他批发商可以来入驻,上传自己的商品,进行售卖之后;供其他批发商采购商品
- 批发商卖出去的商品,可以支持平台给他们做配送,
- 其他批发商售卖的商品,如果没有问题,给他们结账,付钱
那我们就可以进一步向产业链的上游开拓更多的业务。我们有这么多的批发商,批发商需要去采购,要对接上游的厂家,那么我们是不是可以将平台自己的厂家资源开发给这些批发商,也去对接更多的厂家,撮合他们进行交易。
这样可以让上游厂家的销售变得更便捷,也可以让其他批发商的采购变得更高效,或许可以更便宜。
则系统上,就需要增加。
- 为了不打乱已有的销售体系和利益结构,我们做一个专门提供给厂家和批发商对接撮合的交易平台,处理厂家上商品,进行营销活动,进行销售,处理订单,售后
- 厂家卖出去的商品,平台可以支持给他们做货物配送
- 厂家售卖的商品,给他们结账,付钱
产品是从简单到复杂,不断演化的结果,不是一蹴而就的,因为业务是这样发展的。
越复杂的产品,变量越多,如果贸然上这种系统,失败的可能性非常大。
因为一个产品的成功,涉及到的因素非常多,产品复杂度提高一个等级,整个业务的复杂度会成幂指数增加,因为任何产品均不太可能完全把现实世界所有因素考虑进去,则实际业务的复杂度=产品考虑到的问题*产品未考虑到的问题。
后面有时间可以把这个产品框架的迭代演进图做出来,另外准备出一篇文章讲如何做MVP。
作者:markzou,微信公众号:markzou的笔记
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题图来自Unsplash,基于CC0协议。
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