前几天看到一个话题:自动售货机已经存在很多年了 。它们为什么没有流行起来?
我接触这个行业有一段时间了 , 觉得有必要发表一下自己的看法 。
事实上 , 自动售货机在中国已经有几年了 。记得最早大批量经营自动售货机的公司是天津黄金 , 大概10年前2000年左右开始的 。由于之前没有一家公司大规模运营过自动售货机 , 也不了解普通人对自动售货机的看法 , 也没有做太多的市场调研 , 就贸然扩大规模 , 投资了N多亿 , 在全国几十个城市运营了上万台自动售货机 。当时由于国民收入有限 , 购买力不足 , 自动售货机本身质量不稳定 , 故障率高 , 运营团队效率低 , 运营成本高 。折腾了几年 , 不断亏损 , 损失巨大 , 后来破产了 。
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自动售货机的商业模式
当年 , 天津黄金给所有的自动售货机公司敲响了警钟:不是市场潜力大 , 没有竞争也能做好 , 水土不服或者时机不对死的很惨!所以现在所有脑子正常的自动售货机公司都在追求稳中求进 , 不敢贸然集资搞圈地 。
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自动售货机操作
其实自动售货机行业对一些条件要求很高 , 要求的操作环境应该是这样的:1 。人口和密度 , 自动售货机行业是零售 , 人多的地方 , 消费力强 , 有零售的市场 。2.当地经济发展水平 。只有经济发展好了 , 居民收入才能上来 , 才有消费力 。此外 , 面对高昂的人工成本 , 自动售货机具有成本优势 。3.支付系统很完善 。比如日本有各种面额的硬币 , 在自动售货机上兑换和兑换都很方便 。4.机电行业发达 , 可以生产出优秀的机械设备 。5.居民素质要够好 , 不允许人为破坏 。
但是十几年前的经营环境非常糟糕!当时的运营环境是这样的!
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自动售货机操作
我还能找到十年前的旧新闻 。“为什么XX的自动售货机被反复砸 , 其他地方也是?””“我们这里也有这样的事情 。这些都是闲着没事干的年轻人干的 。我不在学校学习也不工作 , 每天无所事事 。“等等 。”.
回顾十几年前 , 中国人口虽然多但相对贫穷 , 月薪只有几百元 。甚至一瓶1元的矿泉水都是奢侈品 , 更别说其他果汁饮料了;一台机器一两千元足够一个员工支付好几年 , 没有成本优势;目前没有微信支付宝 , 1元硬币只有5分钱1角 。不方便支付零钱;制造业太差 , 制造出来的机械设备问题多 , 使用寿命短;居民素质不是很好 。想想当年的公共无人电话亭 。没几个没坏的!
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自动售货机操作
在这种背景下 , 操作自动售货机能成功就很奇怪了!失败是必然的!失败的原因有很多!
【天津自动售货机投放,天津自动售货机公司】用一句话来概括:当时有很多桀骜不驯的人在进入荒地 , 这与当时的国情不符!
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自动售货机操作
【下一个通知】自动售货机的市场形式有了新的变化 。——是陷阱吗?还是机遇?是暴利还是萧条?
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