先问几个问题:
你有没有想过创业?
如果是,你打算怎么办?
你想过怎么开始吗?
或者你是一个正在创业的人,你过得怎么样?
你知道有哪些潜在的成功企业家吗?
你想过你成功或失败的原因吗?
.
考虑这些问题的人必须是企业家或打算创业的人 。
但是,不管你是想创业还是已经在苦苦创业,你有没有想过为什么自己创业这么难?
看看那些成功的企业家 。他们做了什么?
高淳资本的创始人章雷给了我很大的启发,尤其是读他的新书 。
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郑雷是谁?
河南驻马店人,出生于双职工家庭 。双职工家庭最大的优点是他不关任何人的事 。他高中的时候很普通,大三刚开始就差点掉出榜单 。
然而,他考上了中国人民大学,在那里他是高考状元,并参加了全国人大财务部 。他一路走起路来,先是去了耶鲁大学,然后回到中国创业 。
他于2005年创立高淳资本,从0开始实现5000亿元,成为中国私募机构第一实力 。他只用了15年,就连我们熟知的巴菲特也邀请章雷共进晚餐,称赞他比自己更会理财 。
像JD.COM、腾讯、美团、百度、格力等大公司都有他的投资 。我钦佩章雷独特的眼光 。
作为一个优秀成功的投资者,接触最多的是谁?
毫无疑问,企业家和老板 。
在他的新书中他有这样一句话:一个人的知识、能力和价值观,才是深藏于内心并真正是属于自己的“三把火”,正是这“三把火”让创业者成功 。
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如果你也想要成功的想法,或者那些正在努力创业的人,不妨看看这“三把火”,可以让你的创业之路少走弯路,甚至弯道超车 。
构建属于自己的知识体系和思维框架章雷说:构建自己的知识体系和思维框架是塑造投资能力的起点 。
正如我之前提到的,章雷出生在一个双职工家庭 。他年轻的时候,经常偷偷溜出去和朋友到处玩 。即使在他年轻的时候,他也勉强通过了考试,只多了一分 。
当时家里有个亲戚在图书馆工作,章雷经常被父亲扔给亲戚;奇怪的是,章雷生性好动,但在图书馆里却很安静 。他可以整天在图书馆看书 。
从传记到散文诗到武侠小说,从国内名著到国外书籍,他们都很感兴趣;读完《文艺》书籍后,章雷被一些学术书籍所吸引 。为什么呢?
yle="font-size:15px;">第一,这些逻辑性极强的书籍提供给张磊严谨的问题分析框架;
第二,这些分析的背后还有许多关于人类正义感和社会道德判断的内容,可以让人深度思考 。
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正是因为读这些书,培养了张磊深度思考、逻辑推理和缜密决策的能力;并且帮助他构建属于自己的知识体系和思维框架 。
这个时代变化得太快,我们为了紧跟时代的潮流,没有别的选择,只有一条路可以走,那就是读书;通过海量的跨学科阅读,掌握各个学科的智慧,构建属于自己的思维框架,才能让你做出正确的决策 。
张磊是这样说的:
在快速变化的市场中寻得洞见,不仅需要掌握金融理论和商业规律,还要全面回顾历史的曲折演进,通晓时事的来龙去脉,更要洞悉人们的内心诉求 。我的一位创业朋友真的是验证了这一点,不论是他的办公室还是家里的书房都会有一个非常大的书架,书架上琳琅满目的什么类型的书都有,从人文历史到数理化,甚至是艰涩难懂的科学理论知识类书籍都有一排,我有一次打趣他:“你看得懂吗?你一文科生 。”
他的话我至今都记得:“想要把我的事业做好,看不懂就硬啃,实在不行就就着墨水吃进肚子里 。”
我那个时候才知道他书架上的书不是摆设,而且我翻阅了几本,笔记做得非常的详细,我才知道他之所以创业成功不是无缘无故的,当初我们的起点是一样的,但现在被甩开了几条街 。
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商机就是戳中痛点张磊家住在火车旁边,经常看到提着大包小包行李的人来来往往,当时的交通工具是绿皮车,还经常晚点,那个年代哪有智能手机可以上网刷视频或者是刷网页,不是打盹就是发呆,非常的无聊 。
郑磊开始了自己的“创业”,发动同学们把家里的小人书、单行本、连环画,以及后来的杂志,在火车站“摆地摊”或者是搞“流动借书站”,甚至做起捆绑套餐—租5本书送水送零食 。
后来慢慢地拉起五六个人的小团队,流动服务,用现在的话说就是“分享经济” 。
可能大家纳闷张磊是怎么发现这个商机的呢?
这还得益于班主任跟张磊说的一句话:“想要当好班长,就一定要学会换位思考,设身处地地理解他人的感受 。”
张磊有这样一句话:“价值投资不是数学或推理,不能纸上谈兵,要理解真实的生产生活场景,才能真正掌握什么样的产品是消费者需要的,什么样的服务才真正的有意义 。”
张磊为什么能够“创业”成功呢?那个时候他还只是一个上学的孩子 。
因为他知道那些等车人的痛点在哪里?
打发自己无聊的时间、让自己等车的这段时间快乐起来,;
而这些小人书、连环画等等都可以达到这样的目的,对于候车人来说是最好的产品 。
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市场调研市场调研是什么?
就是将自己学习的理论知识与时下的社会脉搏紧密结合,提出切实可行的方案 。
别的我不太清楚,但我非常清楚我的上一家公司为什么失败的那么惨,哪怕老板家底很厚实都创业失败?
失败的根源就在于压根没有市场调研的思维,一切凭空想象,随自己的爱好发展业务,失败是必然的 。
上家公司是做食品的,说得直接一点就是注册商标然后找工厂代加工产品;不管我们公司想上什么类型的产品都是自己说了算,定下来以后找合适的工厂生产即可 。
其实对于老板厚实的家底来说,不用只做一个小的代理商,也不用非要自己建工厂,代工完全可行;但是前前后后投进去那么多钱,月月亏损,我在那两年,每个月都要亏损几十万,甚至上百万 。
老板的套路是什么?就是让自己的心腹在市面上找销量好的产品,带回公司让大家试吃,其实主要是老板试吃,老板觉得好吃就上,不好吃就不上 。
我记得最经典的一次就是试吃沙琪玛,我们都觉得哪一款带果仁得很好吃,但是老板说:“像沙琪玛这么难吃的东西居然好有人吃,坚决不上 。”
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而公司找新品的产品经理呢?还有一个助理,两个人真逗,随便找两家店问这款产品卖得怎么样就回来跟老板交差了,老板呢,又不懂得什么是经营,一切随心走,导致了彻底的失败 。
要想创业为什么要进行市场调研呢?
换句话说,你的客户想要什么你都不知道,只是把你认为好的东西推给客户,客户能要吗?
张磊大学期间做市场调研做得非常的仔细认真而且专业,为此下了不少功夫,因为他深信“商业中的洞见不仅来源于前人的总结,更有效的是一手的调研,通过原始数据的挖掘积累,发现一手的市场规律 。”
结语—人生最有意义的事情人生中最有意义的一件事情就是,找一帮你喜欢的、真正靠谱的人,一起做有意思的事 。所以打算创业的人,你找到自己志同道合的同路人了吗?
光有同路人还是不够的,还需要这“三把火”—构建属于自己的知识体系和思维框架、戳中痛点、市场调研,缺一不可哟 。
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