如何找到资本投资,创业找投资 _生活百科

医疗交易智能协同SaaS平台“罗迈科技”近日宣布完成300万美元天使轮融资，正格基金为投资方。
“医保便宜货之魂”的消息不止一次冲上热搜，反映了曾经看病贵看病难的亿万中国人的深深不满和失望，也反映了中国政府通过“十三五”深化医药卫生体制改革的坚决有力政策。
随着分级诊疗和现代医院管理制度的不断完善，全民的医疗服务能力得到了极大的提升。我国引进的一套惠国利民的全民医保、两票制、带量集中采购、医保谈判、药品供应保障、综合监管制度等组合重拳，取得了成效。随着这一系列政策的出台，上下游产业的合作需要在政府规划的新型医疗网络中进行和交付。这一变化无疑对医疗供应链中的各方提出了更高的要求；所有参与者都需要以更低的成本、更高的效率交付任务，共同服务中国人看病、吃药的健康需求。
罗迈科技联合创始人张丽珍分享道：“事实上，医药行业的在线流程和智能数据已经初具规模。在两票制、数量采购常态化、大DRG落地的背景下，政府开始鼓励医保资金直接与医药公司结算。这些措施重新分配了产业价值链中原有功能环节的价值，导致了物流。资金流、发票流和信息流的结构变化和重新定位。”
“政策驱动也使得医药的交易向集中化、标准化发展，同时降低了流通和医疗机构的利润。因此，政府和企业都将更加关注如何在新的协同网络中准确定位，发挥协同优势，以更低的成本、更高的效率完成协同。因此，网络中的每一方都有很强的动力去寻找更好的解决方案，并投资自己的基础设施，以实现降低成本、提高效率的目标。”张丽珍补充道。

文章插图
【如何找到资本投资,创业找投资】图片来源：36Kr
受访公司：迈易科技(医疗票通)
受访者：联合创始人张丽珍
公司所在的轨道：企业服务，SaaS
36氪：目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？主要定位为医药行业的数字连接器，智能高效地连接医药合作网络中的各方。主营业务：为药品生产企业、配送企业、医疗机构提供从订单到结算的数字化协同服务和数据挖掘智能分析增值服务。主要产品：医票科技近日宣布完成300万美元天使轮融资，投资方为正格基金。
36氪：近一年，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？罗迈科技自主研发的平台产品——医票通，是基于票据智能交易连接和整个产品库信息的云平台，帮助企业充分实现上下游环节的高效协同。目前已服务1600家医疗机构和400多家企业，客户包括145家顶级医院和流通领域大型国企。
医票服务经过多次迭代和升级，既满足了行业整体业务需求，又适应了各省业务落地的具体差异化场景。产品已完全商业化，客户满意度高。积极帮助罗迈科技拓展上下游供应链合作伙伴，提升自身网络的合作效率。
罗迈科技的核心团队成员在医疗行业、电子商务、企业服务领域均有16年以上的服务经验，熟悉行业诀窍，深知产业协同网络中哪些问题的痛点最强、数字化需求最高，并耐心打磨、精耕细作
来一年，自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？由国务院及国家医保局系列政策推动的药品和医用耗材集中采购制度，带量采购常态化，使得原本的网状交叉流通结构趋于中心化，存在极佳的切入机会。集中采购制度为基础的医药服务写进即将颁布的《医疗保障法》，标志着这一政策是长期性的，给迈泺科技带来了广阔持续的政策性机遇和红利。

36氪：未来一年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？医疗产业信息化程度较高，但是大多是医院和企业内部的信息化技术建设，企业之间却没有形成业务在线化和数字驱动的高效协作网络。而在新医改政策的推动下医药产业由原来赚价差的钱，开始变成赚服务和效率的钱，医院和企业对成本和效率会越来越关注，自发主动的寻找新技术和优化业务流程以满足降本增效的诉求。
企业之间也迫切的需要通过技术的手段打通协作网络，让业务高效的互联互通，并通过数据之间的流动去挖掘业务的价值、提升企业经营能力。具体的提升的包括：合规准入升级、库存优化，质量管控，分销的追踪与溯源、精准营销，在财务和内控上规避财税风险，这些方面都会被重新升级和改造，最终达到全产业链的价值升级和网络提效，而目前降本增效是企业最核心的诉求。
在医疗产业上下游协作的网络效应也特别明显、服务商被替换成本极高，所以在医疗产业领域里服务好协作网络中的每一个价值节点，就能形成服务商有效的竞争壁垒，是企服领域里难得一见的蓝海市场。

36氪：未来一年，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？经过产品及收入模式反复迭代验证，公司未来一年商业化进程大大的提速，需要资金来扩充商业化团队，并搭建完善的售后服务体系。
我们的客户需要快速响应老百姓看病吃药的需求，我们也需要服务好我们的每一家客户，服务是公司明年工作的重点。
在做好服务的同时，在数据智能产品、技术、特别是人才上作全方位的升级。

36氪：2021年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？目前我们在所在的赛道上处于领先地位，第一批客户仅仅是验证了基础产品的刚需，而复制初步成功和规模增长是SaaS企业成功的关键。公司围绕战略目标，为了对客户创造长期价值，对于业务设计花费较长时间的探索和验证。我们对于获客成本及客户流失指标非常关注，目前第一批客户的各项关键指标非常健康，我们认为对于高速增长的SaaS公司而言，客户留存、销售效率、增购收入、客户满意度指标决定了公司的未来。医疗行业关系国计民生，需要长期稳健经营，需要避免在一路狂奔的同时埋下影响未来的隐患。所以能否在规模化的过程中仍然保持各项关键性业务指标的优秀，LTV与CAC的比值，收回CAC的时间，会决定一家SaaS企业是否最终胜出的关键。