美容院产品进货渠道美容院产品从哪里进货 _生活百科

这里的每个人都是产品经理【起点学院】， BAT其实是派一个产品总监带你手把手的学习产品和运营。
我们在5个月内入驻了3000家线下门店，不到一年就有1万多家美容院在使用我们的软件，而且都是活跃用户。在企业家聚集的场合，很多人问我怎么推。今天，让我们来和你谈谈我们推动的一些方式。在我看来，培养使命感，专业管理销售流程，激发内在驱动力，缺一不可。

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一、深植使命感，塑造团队灵魂我六年前开始在美容行业创业。从基层做起，卖化妆品，然后作为经销商供应给美容院。在这个行业呆久了，对这个行业有了很深的了解，不知道什么时候心里会有一种使命感。我特别想帮助行业内的店面提高效率，让生意更轻松。这促使我们在2014年开始将——转型为信息系统，帮助美容院转型互联网。后来总结为一个互联网项目，一个SAAS项目，一开始也没想那么多，只是想帮助美容院提高效率。
使命感一旦在一个人心中生根发芽，就会生根发芽，就像注入某种神奇的能量，感染别人一样。我开始把我的使命感传递给我的同事，让他们从心底里帮助美国人民。所以，我们每天销售最开心的不是卖了多少套软件，收了多少钱，而是真正让他们开心，给他们带来快乐的是获得美容院老板的信任，看到老板们在朋友圈里说美叶帮的系统做得真的很好，真的很棒，带了多少客人进来，员工管理得很好，操作起来很轻松等等。
这个变化让我深刻认识到，使命感一旦深入人心，对一个团队来说就有一种神奇的力量：统一团队的价值观，凝聚人心。这也是我们公司流失率极低的一个非常重要的原因。在美夜帮，那天一件事没做完就走不了。可以毫不夸张地说，戴明星和戴月，销售管理极其严格，但他们的工作动机不是制度驱动，而是以帮助美容院为使命。
今年很多竞争对手开始模仿我们，公司很多高管都很担心。我说，放心吧，他们可以复制我们的软件，模仿我们的做法，但是他们复制不了我们团队根深蒂固的使命感。印象最深的是除夕夜，下班和一些同事一起吃饭。我看到我们广州、杭州、上海、深圳的团队还在那里争取客户，因为他们还有一些未完成的工作。为了信守诺言，他们正在为最后一项任务而战。现在我觉得单数不是最重要的。最重要的是培养团队的使命感，让他们真正想把事情从里到外做好。然而，当我们深深扎根于使命感时，我们也获得了一丝骄傲。
二、基于CRM的专业销售过程管理，是根基什么是推送？它是一套基于客户关系管理的基于数据的、精确的销售流程管理。
如果今天我的文章有点枯燥，希望下面的内容真的能给同行一些启发和帮助。但是，如果你的推送不符合我提到的条件，你做起来可能会有些困难。
如何管理销售流程？我们都说管理靠盯，但是怎么盯，在哪里盯？有两个关键点。
【美容院产品进货渠道美容院产品从哪里进货】1、数据化管理
数据是销售流程管理的关键。我说的数据是销售过程中的数据。比如杭州是市场，或者广州是市场。一个城市有多少家美容店？连锁店有多少？员工一天能逛多少家店？从逛商店到转换率，他有多少顾客？签单的客户有哪些？开发一个客户的成本是多少？这些是我们必须研究的数据。
比如我们刚开始在杭州发展的时候，发现销售策略不是很好，做得很好。当时我们的开发费用是2400多元，一个美容院的SAAS年费是1800元。显然，一年的服务费是无法覆盖开发成本的。后来，我们不断改进技能培训，改进销售策略和方法。看前几天的报道，上个月开发一个客户的成本达到了1300元，很舒服。对于融资需求和模式验证，我们从上个月开始收取一些增值费用，一个客户的平均价值远远超过我们客户开发成本的三倍，所以这是一件相当酷的事情。因此，数据对于战略决策非常重要。
2、精准化
准确性也很关键。
>我常说一句话“把事想明白就做，不要上去就干” 。很多人都是头脑简单往上冲，他们可能很少去真正想明白。
我们现在在北京做地推，把北京每一个商圈，每一个店都划一个地图出来。现在我们已经划到了100个城市，非常精确。每个连锁店的需求，包括细分店面的需求全部出来了。依据过去半年样板市场的规律，能够精确推断出2016年活跃店面在几万家，这是非常精准的。
所有的精准化、数据化的一个基本的依据是CRM 。开始我也不太重视，后来我发现没有CRM做不成销售。
在座有很多初创公司就十来个销售，他可能就拿表格去统计，后期会有巨大的麻烦。为了避免三年后公司的管理会遇到发展障碍，我们投了很多钱，把内部所有的管理尽可能的在信息化里去做。后来我发现买很多软件不太好用，所以我们每个月现在是15万，接下来扩大预算到20万，去做美业邦的CRM系统。我们有的高管提出反对意见，我说你记住，等我们2017年、2018年真正需要这个系统时，再做就来不及了。
基于CRM的数据化的、精准化的销售过程管理体现在每个环节。在公司里，我们销售最底层的BD ，每天早晨九点上班，晚上九点半下班，他每天时间表是排好的，我能精确的知道他去哪里了，干了什么。销售BD的主管，时间表也是排好的， 16字方针，三陪工作，每天的工作也都是标准化的。
这是销售过程的管理，在这里我只能简要讲这些。阿里、美团的很多经验，我们也在优化融合。就在上周《美业邦兵法》出版，俗称傻瓜手册，这是美业邦地推业务全国可复制的内部实操手机。

三、培养人，激发内在动力我认为最高境界的这种带团队的方法不是监控人，而是培养人。
随着地推工作开展，我突然发现一个很坏的东西出现了。那就是，在一个严格的销售管理过程中，员工会有极大的反弹力。我们公司的员工都知道，我这个人比较狠，抓团队比较狠，我们方法论叫“目标、复盘、计划” 。在遇到员工极大的排斥力时，我开始不断研究怎么帮团队把排斥力转化成爆发力。
后来我想明白了。因为最初我总是给他们讲，你一定要去做，是有好处的，每个草根变成一个成功人士都是这么苦练出来的，但这些话没有什么作用。后来，我们在6月份反省问题之后做了一个改变。这是我今天分享的第三个点，我认为最高境界的这种带团队的方法不是监控人，而是培养人。让每一个同事都深深地感受到公司，以及他的上级是多么期待他能够成长起来。
在公司跟我直接回报的人有七个，这七个人每天被我盯着。从个人情感来讲，他们就是我的兄弟姐妹。我给他们狂补各种精神食粮到什么程度了：我在看《毛泽东选集》，第二天他们也在看。当我感觉到迸发出这种力量时，就在想一个问题，美业邦这样一个垂直的行业，我不清楚三年后具体能做多大，但是有一条我是坚信的，就是我们三年、四年后肯定会做大。在我内心深处始终坚信，在三年后我要做更伟大的事，唯一的制约条件就是我到底身边有没有一个能够信任我、追随我的坚不可摧的团队。所以，我把培养人和我个人的想法深深结合后，就在团队做了一个独创的试验，我们通过三年的时间，培养100个影响中国美业、或者互联网行业的真正高手，这就是美业邦的《百大计划》。试验的结果下次年会我会和大家分享。
我跟大家分享的地推经验就是：深植使命感，这样才能真正帮助客户，这种服务意识和我们非常精准的基于CRM的管理，再加上所有管理层向下服务的培养意识，才能组建出真正的一套非常高效的团队。简单点说就是，使命感、培养人和基于CRM的管理。

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