药品招商工作总结及计划,药品招商经理怎样招商 _生活百科

相信看过这篇文章的朋友都已经讲清楚了什么是医药招商，这里就不赘述了。简单来说，医药招商就是医药招商企业与医药代理商之间的活动，代理商也可以在其中从事招商，也就是说医药厂商代表省级代理商、市级代理商、县级代理商(医院、药店等) 。).

文章插图
本文主要围绕如何精准吸引医药投资企业投资的观点展开，从事药品投资的朋友可以欢迎讨论：
1、关于医药招商行业的现状
随着人口老龄化趋势的持续，医药可以说是人们厌恶而又离不开的必需品，这使得医药成为最赚钱的产品之一。人们通常在药店或医院购买药物，这些地方的药物是从制造商或代理商那里购买的。如此巨大的内需决定了各大医药生产企业都在不断创新新药，而医药投资是医药生产企业与销售终端之间的高速公路。
第三方数据显示， 2013年药品零售额突破2600亿元， 2014年突破3000亿元， 2017年再创新高，零售额突破4000亿元。2019年超过4800亿元。截至2018年10月底，医药制造企业数量已达7500余家，同比增长1.2% 。这些药企的营收在2018年1-10月可以达到2013年全年营收；利润也从13年的2000亿元增长到2018年10月的2500多亿元。巨大的市场需求推动了新医药公司的成立，大量的药品等待进入市场，最有效的方式就是吸引全国各地的投资。
【药品招商工作总结及计划,药品招商经理怎样招商】总的来说，医药产业是“十三五”重点发展产业，政策支持力度大，附加值和投资还有进一步提升的空间。医药招商产业与医药生产企业相辅相成，有前景的医药产业必须通过医药招商来推动。与制药行业的专业相比，它关系到人们的健康。因此， SFDA和卫生部门的监管比其他行业更严格，但招商行业很少在这方面设计，贸易市场广阔。
2、医药招商的渠道有哪些？优缺点分析

文章插图
根据瑞亚投资合作制药有限公司的反馈，目前绝大部分制药厂商通过线上线下的方式投资药品，包括：专业的药品投资网站、app、电视广告、QQ群、微信公众平台以及知乎贴吧等线上平台；线下包括：各大医展、报纸、招商杂志、公交站牌、电梯广告、本地推送、同行介绍等等。
不同的招商方式利弊不同。线上渠道的优势是全国范围，也就是说招商广告一经发布，就能被全国的目标用户看到，而且容易操作。当然也有一些缺点，比如以信任为话题，网络竞争激烈。比如你和专业的招商网站合作，这个网站绝对不只是你这样的产品，会涉及到站内排名问题(这个问题后面会讨论) ，而电视广告只适用于大型医药企业。线下模式有些东西可以面对面交流，信任度更高，同样的缺点也很明显。比如医学展览受地域和展览规模的影响。大型医药展会，如北京药博会、上海药博会、广东药博会等。此外，广告形式如报刊杂志、公共汽车、电梯等。大多局限在某一个区域，如果这个区域被扩大，会花费很多钱。
可以说，上述每一个招商渠道都能为你带来优质的代理商。关键取决于你如何使用这些渠道。比如大厂商的新产品可以通过电视广告和招商网站同时进行。如果只是针对某个地区，可以选择网站和本地推广。一般来说，所有适合大中小企业的渠道都是先推广专业的招商网站，因为招商网站可以满足不同的价格要求，可以直接获取代理资源。但是，在选择招商网站时有一种情况：如何吸引投资？这将在下面详细描述。
如有疑问，可关注Rhea投资外包，联系专业投资经理咨询。
3、在招商网站中如果让
自己的产品效果最大化
所谓的效果最大化即在同样的产品、同样流量的前提下你和其他用户发布同样的产品，你的产品带来了代理商而对方的却没有，其原因就在于对方没有让产品在网站中的效果达到最大化。
以环球医药网为例，在招商的产品有近20万，也就是说基本每个产品都会有竞争对手，那么你的产品想要展现在这些用户面前有两种方式，第一种是首页广告，第二种是搜索入口。
首页广告顾名思义就是在首页最显眼的地方做图片广告，用户进入网站后第一眼就能看到你的产品；搜索入口就是用户通过搜索来查找产品，那么要如何做呢？在招商网站上怎么能让产品更容易被用户找到呢？主要由以下几个方法：
一、标题最好用产品名字尽量不要出现大量的描述甚至是堆砌。二、尽量满足用户需求，也就是说能提供的内容尽量提供，比如用户关心的企业资质、招商支持、产品详情、卖点、价格等等；三、产品图片尽可能清晰多样；四、商铺尽量更新相关资讯；五、产品发布时一定要选择正确相对应的目录，并且后台三个标签一定要添加，这位这将是用户检索的依据，当用户不知道药品名时，他会通过搜索标签来检索，比如系统则会自动匹配该产品；最后整个产品尽量能做到和同行之间的差异化。满足这些的产品更容易被用户检索到。
4、与代理商的沟通技巧

文章插图

雷亚招商经理反馈有些客户给到一份300位代理商的名单，有的人可以谈成几个甚至几十个意向客户，而同样的代理商名单你却一个都谈不下来，为什么？就是因为沟通也是有技巧的，我总结了如下的几点分享给大家。
一方面是因为没有经验，没有专业的团队，但是客户在跟雷亚招商合作后一个月内经过培训都可以组建自己的团队。
以下几点可以学习下，其他方面问题搜索雷亚招商同样咨询经理就可以了。
拿到代理商名单后首先要再说辞上下功夫，也就是说你先把自己当作代理商，你的说辞能否让你自己感兴趣，切记千万不要来到代理商信息就马上联系，因为这些都只是有意向客户而并不是百分百需要你的产品，有的是现在不需要，没准以后需要呢，所以良好的沟通至关重要。我认为这几点比较重要：
1、自信且心态平稳；这个自信体现在对自己和对产品上，你的自信有很大的几率感染代理商。
2、对自己的产品具有的优势、卖点、市场需求以及提供的代理支持等等能够脱口而出；只有你充分了解的你产品，那么你才能第一时间回答用户的疑问；
3、针对不同的情况要准备不同的说辞，因为用户关心的点不一样；
4、充分了解你的竞争对手；
5、选择合适的沟通时间，比如早上8~11.30 ，下午2~16.30 ，除此之外尽量用座机，如果手机的话要多查看是否被标记营销号码。
掌握这五点然后不断地去拓展和重复终会找到成功率最高的方式，这就是最适合你的方式。
综上所述：我们认为精准的医药招商在于精准的把握市场行情、精准的把控用户需求、在合适的时间使用最适合的招商方式、配和合理的产品信息发布从而获取精准的代理商资源，并且找到最适合自己的提高精准代理商转化的方式。