招商专员有发展前途吗商业地产招商工作流程 _生活百科

文字：中外管理任慧媛编辑：辛
采访人：前华为全球招聘负责人，深圳百森智投创始人闫涛
近两年，美国单挑华为“软肋”，切断芯片供应链，不允许华为自由使用其操作系统。日前，华为鸿蒙系统OS2.0正式发布，可谓是鸿蒙系统的开始，新世界的来临。成为华为弥补操作系统缺失的重要环节。
但华为的芯片研发还在路上，最新的5nm麒麟9000处理器已经绝版，海思智能手机处理器出货量较2020年同期下降了88% 。对于其他公司来说，维持一个员工超过7000人的半导体部门，短时间内无法产生收入，显然是不可接受的。华为宣布，HiSilicon不会做出任何重组或裁员的决定，一个7000多人的团队仍在研发高端芯片。
为什么华为缺什么就能造什么？为什么他们可以坚持永远不解雇没有短期福利的员工？
任曾经说过，华为的成功很大程度上是人力资源的成功。但实际上，在2004年深化国际化的过程中，华为已经发现了一个问题。——华为迫切需要有专业经验的人，但自己培养显然为时已晚。所以从2005年开始，华为就开始从世界各地招聘高端人才。
在这个节点，必须提到华为——前全球招聘总监道兰，他在6年的职业生涯中，为华为人力资源升级和全球招聘发展贡献了关键力量。世界上有两种人，一种是“在做事”，另一种是“在做事”，而道兰属于典型的后者。
华为第一个全球招聘流程，他是一个开发者；华为是全球第一家招聘分享中心。他是一个建筑工人；华为在高端招聘方面有着出色的经验，他是一个从业者。任完成高端人才测评并使用申报系统后，指示各一级部门学习。
道兰说，他在华为六年的感受和总结是，他没有刻意融入华为，但他认同华为倡导的逻辑和文化。在这个舞台上，双方有着天然的匹配。
那么，道兰是如何打造华为高端人才招聘体系的呢？华为的工作经历对他来说还有另一个
哪些深远的影响？为此，中外管理专访了冉涛，以下部分根据采访内容整理。

文章插图
前华为全球招聘负责人、深圳百森智投创始人冉涛
初到华为，从“归零”到第一名
我加入华为其实非常偶然，我原来在河南的一家国有企业做大客户销售，2005年跟着国企的领导出来创业。但那一年，我特别痛苦也特别困惑，因为我看到了很好的机会，也做了很多不一样的东西，到头来却发现没人能理解我。我感觉不能这样下去，于是就随手投了一份简历，没想到被华为通知去面试。本来也没抱什么希望，结果一周后收到了offer 。
其实去不去面试，去不去报到，我都是有所纠结的。因为我的英文不太好，大学英语四级，考了4次才考过。而英语是华为的工作语言，我私下里想，如果试用期过不了，被淘汰了，岂不是很没面子？但当时想这也是个很好的选择，于是2006年2月17日，我穿上西装，拎着个电脑包就去华为报到了。
当真正走进华为，那种震撼是我没有想到的，美丽的园区下，感觉自己平凡的就只是一棵小草。有一种很强烈的感受就是“归零”，过去5年积累的东西一下全都没了，像是被打回了原形。
报到的第一天，领导丢给我一堆简历，让我做HR去招人。我一下蒙了，因为从来没干过。同事告诉我登录“Recruitment.huawei”（华为的招聘网站），我听着也是蒙的，连怎么拼写都不知道。然后让我跟踪简历，也不知道跟谁联系，所以一开始真的很困惑。
但很快，我就进入了状态。我属于典型的触类旁通型的人，用原来的销售经验来看，招聘和销售的模型其实是一样的，招聘就是像销售一样把职位卖出去，你想找到优秀的人，是你求人家，不是人家求你，所以选对模型就顺畅多了。很多人往往把花钱招人比作采购，其实就是模型选错了。所以，当时华为有的部门邀约不来人，北京、上海的人不愿意到深圳来，我就开始分析，既然以客户为中心，那就不要在深圳邀约了，直接去北京、上海面试——结果就变得容易多了，一下就招了好多人。
做HR，不只是做招聘，还有很多其他的工作，其中我们要做“收新”的工作。所以我就特别注意收集员工的各种信息，从员工角度抓共性问题，然后给部门领导反馈，这叫组织氛围的调查、评价与报告。
同时，新的组织发展少不了用培训进行价值观传递，我就让所有招聘进来的高端人才以案例的形式做全球分享。之后又把华为大学刚从中欧招聘的一个案例专家请进了我们部门，在此机会下，我见识到了全球最先进的人力资源理念，并在这个过程中，从华为大学到人力资源体系全部打了一圈交道，之后建立了培训体系和任职资格体系，进行职位匹配，我也迅速成为了组织里的核心管理成员。
不到一年时间，华为高端人才招聘的满足率成为了全华为60个一级部门中的第一名，我一下子就在公司出名了，被上一级的领导看中。领导把我调过去负责华为运作与交付干部的招聘与调配工作。
成为领导请喝茅台庆功的人
到了新岗位，领导布置了两个任务给我。
第一个，我当时兼任人力资源体系里一个部门的BP（业务伙伴），他们要招聘产销协同的人才。我就开始研究全球招聘最优秀的产销协同人才的经验究竟是什么，摸索出经验，就有了方法，一开始这个部门在全球有32个人，一年后变成了64个人，全是产销协同的专家。于是，那一年，在华为人力资源体系里，我成为了部门最高领导请我喝茅台酒庆功的人。一时间，华为各个组织都请我去分享怎么做高端人才招聘。其实就是把体系、流程、组织建设一套规律全都蹚出路来了。
另外一个，高端人才招了这么多，到底有用没用？于是，我就对专家建模型、做访谈、汇集报告，做出了高端人才评估及使用报告。做完后我们体系的总裁报给了任正非，他看完之后批示让所有一级部门都照着学习。之后，公司的人力资源总裁点名把我调到了公司人力资源总部，负责校园招聘与社会招聘。在此过程中，我干了几件开创性的事情。
第一，成为了华为全球人力资源变革组招聘流程组组长，设计了华为全球招聘的流程。
第二，重组了全球招聘组织，重新构建了第一个海外共享中心，全球统一管控，这是一个创新，比其他企业组织建立海外招聘共享中心早了10年。
第三，在全球范围内整合招聘的渠道供应商，这也领先了国内大企业十几年，最大的亮点就是把LinkedIn（领英）引入到了大中华区，敏锐地捕捉到社交招聘是一个方向，用LinkedIn社交思想完成了全球招聘的实践。
从2010年到2017年这七年来，华为还做了一项重点事件，就是华为的全球能力中心建设，我是这个方案设计的执笔人。在这个过程里，我有机会学习世界各地的招聘管理和控制政策，与世界上最好的招聘工具相连接，包括与顶级供应商、咨询公司和其他资源进行联系，这对个人来说是非常大的收获。我30多岁时，其实就已经奠定了在事业上的视野和高度。
为什么离开华为？
在华为，薪水没问题，职业没问题，家庭没问题，可以说一切都没有问题，如果继续做下去的话，明年我就可以退休了。而如果早去10年，我可能也是余承东（现任华为消费者BG CEO、智能汽车解决方案BU CEO）式的人物了。但是去的晚了，华为的人才成长通道已经板结，机会已经没有了。2012年，我35岁的时候，决定要去实现自己的梦想了，所以，就从华为出来了。
在华为的6年里，我在HR领域做出了一些成绩，离开的时候我已经是华为的全球招聘主管了，我觉得还可以做更多我没做过的事情。其实人生的机会特别多，如果有这个能力，可以独立去开创一件事情，这才是更有意义的。
于是，我从华为出来分别去了上海的复星集团，深圳的酷派手机，以及一家跨界电商，等于2012年一年内跳槽了3个工作，最后在一家跨界电商公司做高级副总裁，就此也从华为的招聘专家成了HRVP（人力资源副总裁）。
在华为的那几年其实是很单纯的，出来以后各式各样的人就见得多了，见过各种身家的老板，学界的也见了很多。当你把很多人都见完以后，其中肯定也有上当受骗的经历，但最终我觉得挺好，这都是宝贵的财富。现在我对人性的洞察就是因为见的人多了，才能把这些书本上讲的人性读透。
创业：厚积薄发的过程
当时，在跨境电商领域，我又带领着做了两件震动行业的事情，第一件是给美国的新蛋网在中国进行招商，这是第一个中国服务商去承接国际电商巨头的招商，现在他们招商的流程还都是我们那时候确定的。这是第一个“壮举”，因为没有先例。
第二，我们在招商过程中发现一个很有意思的事情，就是传统的招商基本都是鼓励卖家在电商平台卖货。当时我觉得不对，应该鼓励更多的中国厂家在电商平台卖货，这才是未来。因为那时候美国的电商全部都是品牌，中国的电商则全部是地摊货，所以需要好的产品。我当时起了一个名字叫 first from China——优品中国，意思就是我们要在美国市场卖中国的“优品” 。
但之后又遇到一个问题——中国的制造商不会卖货。我们就开创了行业里第一个帮助中国的OEM、ODM制造工厂做跨境品牌转型的咨询案例，就是帮助别人用跨境电商的手段做品牌，全行业第一个case是我带着团队做的。
当时，国家商务部外贸发展局正在四处寻找跨境电商的典型，就找到了我，让我以跨界电商国家级专家的身份给20多个省、市、自治区讲跨界电商相关的内容。
2014年底，我从跨界电商公司辞职出来，进入了天使投资行业，加入了猪八戒网的天使投资基金，别人是3个月刚过试用期，我则用3个月时间投了3个项目，比这个基金过去4年来投资项目的总和还要多。其实就像之前在销售中找招聘的规律一样，再从实业中找到投资的规律。在这个规律的逻辑中，我发现在中国市场做投资不能像美国一样做移动互联网的业务，中国市场的特殊性一定要找到有门槛的业务，要有极致的增长。
【招商专员有发展前途吗商业地产招商工作流程】2016年，我加盟了广东省国有投资粤科金融集团，做产融孵化基金，又承接了广东省2016年的重大科技成果转化的资本对接会，帮助科学家创业，还跟地方政府合作做产业聚集。
2017年，我开始走上了创业之路，做起了人力资源咨询，创办了百森智投。
我发现，华为6年的工作经历，特别是3年的全球招聘管理经历，让我领略了世界顶峰的管理经验，虽然我没有做过咨询，但我知道怎么把原来积累的东西做出价值。

招商专员有发展前途吗 商业地产招商工作流程

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