|为什么你亚马逊广告的ACOS那么高？

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【|为什么你亚马逊广告的ACOS那么高？】

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“爆了，真的爆了！ACOS直接爆了......”一大早打开店铺后台，销量没迎来暴涨， ACOS却差点让自己血压飙高，想必这是很多卖家曾经历过的情况。而在我们的卖家同学中，问得最高频的两个问题也莫过于是：如何降低我的广告ACOS？为什么我的广告ACOS就那么高？在日常的运营中，卖家也很注意ACOS这个指标的高低，因为ACOS不仅是衡量亚马逊广告成功与否的重要指标之一，也是直接影响着卖家的产品利润的因素之一。
什么是ACOS？为什么会越来越高？广告效果的好坏，往往决定着一款产品的成败。而最直接可以体现广告效果的指标，就是卖家们常说的ACOS 。 ACOS ，就是广告花费占广告产生的销售额的比例。（ACOS=广告投入/广告销售额*100%）举一个例子，假设你的广告支出是20美金，而这个广告产生的销售额是100美金，那么这个广告的ACOS就是20% 。当ACOS与产品利润率持平，说明广告盈亏平衡。当ACOS＞利润率说明广告亏损；反之， ACOS＜利润率，则说明广告盈利。所以当ACOS越低时，产品的利润也就越来越可观。值得一提的是，不同类目的产品因为竞争程度、广告目的以及产品成本的不同ACOS都是各不相同的，也没有统一的标准可以来判定广告的ACOS究竟能达到多少才算好。推新品时，广告的ACOS比老品推广时高出很多也是再普遍不过的事，高货值产品的ACOS也要比低货值产品的ACOS低得多。不过，像一般类目的话， ACOS如果可以保持到30%以下，那算不错的ACSO指标了，也有可盈利的空间。
2020年行业ACoS中位数基准
去年以来，众多卖家都感觉到ACOS越来越高了。而ACOS越来越高的原因，主要跟平台上的卖家越来越多有着直接关系，也是最主要的影响因素。近两年，每天都有大量的卖家不断涌入平台，内卷严重，我比你低，他能比我更低甚至亏本买卖的现象也越来越普遍。这就导致了卖家的广告成本不断水涨船高。对于平台来说，位置是有限的，卖家都想占领，你增一点，他加一点，竞争自然而然就加大了。甚至有些土豪级卖家，不惜投入，不惜代价占住广告位，就更加重中小卖的运营难度了。因为当Listing链接的其他因素都相差不大时，比的就是广告出价。
那对于中小卖家来说，是不是没有出路了？当然不是！在我们进行培训的过程中，我们了解到，很多卖家对于控制ACOS都是无从下手的，也不知道该如何去控制ACOS ，不知道其影响它的相关因素是啥，最后一顿瞎调整，导致ACOS爆表，做亏本买卖。
如何降低你的ACOS前面我们提到， ACOS=广告投入/广告销售额*100% ，根据公式想要降低ACOS ，最直白的方式就是减少广告支出，提高广告销售额。那应该怎么做呢？我们知道，广告投入=点击量*CPC ，广告销售额=客单价*点击量*转化率。
根据上面的公式我们就可以推出ACOS=CPC/客单价*转化率。在这里我们也可以看到，其他因素不变的情况下，产品的客单价越低， ACOS也会变高。因此，一味的低价竞争反而对ACOS的影响越大。所以通过计算公式，想要降低ACOS ，就大概有以下几种思路。一、降低竞价很多卖家之所以站内的广告表现不好、ACOS高，就是源于转化低，而竞价高。虽然竞争高可以让广告位靠前的几率大一些，但没有转化， ACOS也容易经常出现爆表的情况。那么卖家就要对Listing进行诊断，并分析自己的广告竞价。