|为什么你亚马逊广告的ACOS那么高？( 二 )

此外，当链接订单逐渐增长，关键词自然排名不断上升的时候，卖家可以选择逐步降低广告竞价，让ACOS降低。另外，卖家要经常周期性的对后台的广告报表进行分析，对于广告中一些转化很低或无转化、但一直在消耗预算的关键词，要及时进行摈弃，这样不仅可以降低ACOS ，也能减少广告成本的浪费。还有继续观察的关键词，可以适当降低竞价，从而降低ACOS 。二、提高转化率亚马逊本身是一个很注重转化的平台， ACOS的高低与转化率息息相关。与转化率相关的因素：1、产品：质量、外观、功能、品牌、附加价值等；2、listing：标题、图片、视频、A+、五点描述、QA等；3、价格；4、Reveiw：星级、数量；5、用户体验：准时的物流、响应及时的客服。针对转化率低的Listing ，卖家可以从这些方面出发去着手调整。比如listing的图片和视频的打造，多去看看优秀的listing是如何做的，多分析买家的消费需求，做出更引人入胜的展示页面。比如给客户给产品加一些有附属价值的小赠品、及时解决买家的问题，这些对提升转化率有着很大的帮助。三、提升客单价上面我们提到，一味的低价竞争反而对ACOS的影响越大。因此卖家可以选择提升客单价的方式来降低ACOS 。具体怎么做呢？这里有几点小建议：1、可以打造品牌，利用品牌影响力创造溢价空间；
2、对一些可以组合售卖的产品进行捆绑销售，以提升单品价格，也可以通过购买多件享受折扣优惠的形式；
3、不断迭代产品，与竞品做出差异化，利用差异化来找到更适合的价格受众群体。各位卖家也都可以分享一下自己的营销小套路。四、关键词精准投放、提高曝光、提高点击率很多广告之所以表现不好是因为卖家所调研的关键词与产品不相关，或者打广告只打那几个大词。这就容易导致产品没有曝光，即使是投放再多的广告，点击和转化也掀不起波澜， ACOS自然而然也不会低。就像我们辅导过的学员以前容易犯的一个错误一样， Listing的文案在还没有达到“两准三多”的时候就开始制FBA单，导致后续亚马逊抓取的关键词信息不精准，词汇量又少，在打广告时还产生大量不相关的关键词，不仅浪费掉大量的广告费， ACOS也是高得爆表。因此在产品上线前，要保证Listing的文案达标，包括、标题、bullet points、A+、review ， QA、图片等，尽量做到极致。如果你的产品上线后还在进行listing的大修大补，那么可以判断这款产品十有八九不会成功。