抖音|爱奇艺大裁员VS奈飞年入300亿美元！为什么爱奇艺就是不如奈飞？( 三 ) 社交|汽车|星巴克

爱奇艺是从14亿中国人中，
筛选出一年肯支付100元+人民币的付费用户。
圈到1亿后就停滞不前了。

Netflix则是从75亿全球人口里，
筛选出一年愿支付1000元+人民币的高端会员。
这样的高端付费会员，
Netflix已经在全球圈了2亿+人。
根据报道，
爱奇艺2020年会员收入是165亿元
2021年奈飞会员收入1900亿是其11倍。
巧合的是
奈飞年会员费: 1080元人民币
恰好是爱奇艺双11打折价100元年费的11倍。
说到此处，
肯定有同学要反驳口袋君了
就算给爱奇艺1000元一年会员费，
他们能拍出什么样的好片子？
我们讨论的不是一个纬度的问题。
你说的是信任问题。
我说的是商业问题。
在商言商。
做过实体店生意的同学都知道
要想生意做大，
必须长期囤一大笔资金
交房租、交工资、交各种钱
赚大钱的生意开张之前
先要支付一大笔成本费。
平头老百姓的小本生意都要压一大笔现金流
流媒体长视频行业更是这样的超级烧钱无底洞。

永远是这样的一个循环：
用户把会员费交给Netflix了-Netflix立刻拿钱去拍新片子了-新老用户进来继续交会员费-Netflix继续拍更多大片
因此， Netflix绝对不是高枕无忧！
其现金流风险问题，一直饱受诟病。
下表，倒数第二行Free Cash Flow
就是奈飞在该季度可支配的自由现金流。

2021年Netflix可支配自由现金流：
第一季度：6.92亿美元
第二季度：1.75亿美元
第三季度：1.06亿美元
诸位看到嘛
就算强如
全球第一大流媒体奈飞
年入300亿美元会员费
万一哪一天
美国政府让奈飞
掏13.41亿人民币出来缴纳偷税罚金

Netflix还真一下拿不出来。
因此，
奈飞的流媒体大生意真的是
犹如大象在钢丝上跳舞。

未来，每年必须出《鱿鱼游戏》
这样影响全球流行文化的超级大爆款
会员费才能继续稳定地增长下去。
一旦
会员总数持续降低，现金流断裂，后果不堪设想
也正是这样必须增长的巨大压力
才让奈飞不断地投下重金
海投全球有潜力的影视项目。

综上所述，
口袋君来回答标题中的问题
为什么爱奇艺就是不如奈飞？

一言以蔽之
早年间，
年入近百亿的贴片广告是典型的Easy Money
这种用流量轻松换钱的收入惯性
彻底蒙蔽了爱奇艺高管的眼睛

当他们给会员费这一Hard Money定价时
竟然只定出100元一年的超级低价。

从此以后，
行业价格锚被固定下来。
所有用户都觉得一切都是理所应当的：
一年给爱奇艺100元
我所有片子都能看，广告一律不用看。
本质上而言，
贴片广告收入和会员费收入是水火不容的相斥商业模式。
爱奇艺却天真地以为自己能鱼与熊掌兼得。

却完全没有意识到：
用户来爱奇艺看的是内容，不是广告。
奈飞早就深刻意识到这个坑。
2013年，开始发力做流媒体
一上来就直接放弃贴片广告这一Easy Money
选择赚1000元人民币一年的高会员费这样的Hard Money
直接投资上亿美金
打造美剧《纸牌屋》
一天内放出一季
彻底打破了过去美剧周播的游戏规则。

用过Netflix的影迷都知道

界面真的很简洁很纯粹