波导|波导之“殇”：“手机中的战斗机” 为何跌落神坛？( 二 ) bp机|国产手机

奉化波导成立时，总投资 1000 万元，其中四人创业团队以技术入股，折合为 490 万元，占比 49%，创下当时技术入股最高纪录，四人所占股份分别为：36%、18%、18%、18% 。
四人中徐立华年纪最大，29 岁，担任董事长兼总经理，其他三人都是 28 岁，分管财务、人事和技术。
他们的实验室是租当地农民的房子改造而成，入冬后，没有暖气的江南小镇清冷，房子四壁透风，很多员工手脚生了冻疮，但无人发出怨言。
1993年4月，徐立华团队终于研发出中国第一台拥有自主知识产权的中文寻呼机。当时寻呼机市场异常火爆，生产厂商摩托罗拉虽然扼住了技术的喉咙，却对中国市场的潜力预估不足，长期缺货。

因此，波导中文寻呼机一进入市场，便成了抢手货。仅仅这一年，波导实现产值 2100 万元，利税超过150万。

1996年，波导先后在北京、宁波、昆明、武汉和成都等地开办寻呼台。 1997年公司寻呼的产销量达到32.5万台；
1998年，波导事业如日中天，全年生产销售寻呼机超过100万台，波导寻呼机销售额达到 2.2 亿元，手握国内寻呼机市场 20% 的市场份额，占有率全国第二，仅次于摩托罗拉。
此时已是1998年底了，寻呼机被手机全面取代的趋势已现，波导面临着一个转折关头。
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一个企业家，进入一个行业，是一个技术、一个眼光，但是，退出一个行业，也是一个眼光。
正当外界都觉得波导在传呼机领域春风得意时，徐立华的波导团队却看到了危机，由于一直紧盯日韩和港台市场，徐立华等人清楚地看到在这些经济更为发达的地区，寻呼机市场正在手机压制下急剧萎缩。
徐立华敏锐意识到，虽然当时手机的价格远高于寻呼机，可手机越做越小，越做越便宜，当价格跟寻呼机价格接近时，通讯更方便的手机一定会取代寻呼机。

于是，徐立华当机立断，指挥波导开始转型研发手机。这次转型，让波导成功避开了迅速萎缩的寻呼机市场，赶上了第一批国产手机发展的热潮。
不得不说，后来波导手机的发展和壮大，无不展现出徐立华的魄力和胆大。
为了拿到贷款，徐立华引入宁波电子信息集团，借国企身份从银行贷款2亿多，建立了厂房和生产线。
1999年5月，在手机牌照申请无果的情况下，徐立华居然引入法国最大的手机生产商萨基姆的技术和生产线，一口气生产了2万多台手机。
后来经过了几年的努力，从1999年开始到2008年，波导和萨基姆公司合作，实现了中国手机的第一品牌，成为中国为数不多的百亿级企业。
近十年的时间，波导迅速崛起，成为中国国产手机的状元，一度占中国手机销量的50%以上，并连续七年位居国产手机品牌销量第一名。
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2G时代，波导手机在江湖上扬名立万时，小米董事长雷军还在忙着将金山公司送上港股，华为（荣耀）手机更没影儿。

波导首创的“自主营销渠道，服务销售终端”的手机营销模式也被国内手机厂商广泛采用。
那么，究竟是什么原因，导致了波导的衰落呢？
波导手机在运作过程中有两个问题一直没有解决问题，一个是自我研发的问题，一个是它的盈利问题。
彼时，波导发现做手机不挣钱。所以在2008年，就做了一个决定，就是终止了和萨基姆的合作。同时转型做汽车，这个时候悲剧就来了。

其实在2008年到2010年，这个时候是智能手机孵化阶段。像苹果、小米、华为都是在这个时候慢慢布局智能手机。