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[商业背景]
A哥在山东省某地级市做小学生绘画培训，市场课程竞争激烈。她过去经常发传单招生，但效果不好，很多学生被学校老师和竞争对手瓜分。
小A的创业分为两个部分：做小桌子，给小学生做绘画培训和人才培养。
所谓小饭桌，就是有些家长在小学中午不能接送孩子，会安排孩子在学校附近的专门地方吃饭休息。小A哥们启动的项目是今天下午支持的，也叫小表。一次可以接待几十个孩子吃饭和午休。
[主要问题]
1.学校周围有很多小餐桌，每个人都在学校门口分发传单。价格战此起彼伏，服务项目雷同，竞争大。小A哥们赚不到钱。他们如何扩大项目利润？
2.A哥的画很优秀，小学生的天赋培养赚钱，但是招生难。有些竞争对手非常强硬，八仙在大洋彼岸展现了他们的神奇力量，所以不可能正面对抗。小A哥们没有招生经验，人力和资金不足；
3.如何更稳定地扩展小表的数量？服务数量的激增跟不上；人数增长缓慢，创业利润有限；
4.人才培养中如何成功招生？有没有捷径？
【雨哥回答问题】
来说说如果你是小A哥们，如何走出创业的困境。我们总说销售要主动。如果我们在这种情况下采取主动？
《我把一切告诉你》中的三大思维模式如果条件反射，那么单次爆炸会在第一时间反映到脑海中。小A哥们打不了两行。这里的小桌子招人，那里的才艺学校招人。两边都忙着两边。做不到，只能先爆一条线。以下是我对这个问题的看法：
小桌子的学生范围广，但利润低；艺术学校学生少，利润高。“小A”哥们的优势在于，用一张小桌子就能快速接触到大量学生，而艺校招生就没有这样的便利。
从消费者的角度来看，小学生吃小桌子是必要的，而参加艺校培训是不必要的。进一步分析表明，艺校培训是更高层次的消费行为，招生难度翻倍。
在小A哥们的小饭桌报名信任度相对较低，而在小A哥们的艺术学校报名信任度相对较高，所以艺术学校招生难度较大。
采用目标细分法，将小A哥们创业项目分解为两个目标：
A.小桌项目被视为整体创业项目的前端，需要做到极致，打造超强口碑和引子；
b、人才培养作为整体创业项目的后端，被小桌子吸引的学生转化为艺术类学校的培养学生。如果有40%的转换率，艺术院校招生难的问题就迎刃而解了。
让我们把艺校培训发挥到极致，再次形成口碑介绍，从而开创新的发展局面。
好了，第一阶段的目标很明确，就是把小桌项目做到极致，但是如何做到极致呢？
我们推出了一批顶级销售行动。如果以后遇到销售不佳的情况，请逐一扫描顶层销售动作，即解锁。这把钥匙不能开锁，请换另一把钥匙。总有一把钥匙可以开锁。让我们看看哪个动作可以快速使用。这是解决问题的捷径！记住，全部扫描。
当然，如果你善用《我把一切告诉你》中分享的三种思维模式，你就会有一把万能钥匙。
对于小A-buddy创业项目，当我们扫描到自己的销售主张比较模糊，或者总是把握销售主动权，或者扫描到所有的交易都是因为爱，就可以从不同的方面证明我们的目标细分是准确的。
通过分析，我们得出结论，如果我们直接从艺术学校招生，它
两大奋斗阶段是完全合理的，具有实战性。
混用三大思维模式解决小饭桌招生问题，首先提炼问题本质：站在消费者角度，提炼小饭桌项目本质 = 放心；放心这条本质又等于什么？继续拆分本质：放心 = 吃得好 + 玩得好 + 休息好 + 安全好！
好，我们已经将本质肢解成4条细分本质，完后开始逐一单爆。我推荐大家用好三大思维模式和顶级销售动作，互作印证，能加大我们解决问题准确率，前提就是形成有效条件反射。
每天午饭后，老师给小学生讲20分钟、30分钟故事，因为所有小朋友都喜欢听故事。
故事分成两类：
A、独立小故事；B、小说连载。
讲故事的好处有三点：
A、利用小说连载彻底拴住小朋友的心。你今天来吃我们家的小饭桌，明天或者下个月可能就去竞品家吃饭，但你可就听不到连载故事了哦，搞得你百爪挠心，呵呵，叫你去别家吃饭，吃都吃不香；
B、小朋友听到好听的故事，回去跟父母做故事复述，哪个父母不喜欢？父母还愿意让他们家孩子来回换小饭桌吗？这算不算三大攻心术里面的第一招？
C、用故事教育小朋友，既不枯燥又有趣味，还传播了全世界的优秀儿童文化，树立了高大上形象，也跟其他竞品做了区隔。
咱们怎么想到午餐后给小朋友讲故事的招数呢？呵呵，还是老办法哦，用20个销售动作扫描一遍，其中有一条卖产品就是卖故事。小饭桌如何通过卖故事包装自己的产品？大家想一想谁都会想明白吧，只要是有针对性做设想，哪个哥们想不明白这个操作套路。
如果咱们吃小饭桌的小学生流动性大，小学生之间交流就少，形不成跟风潮流，不利于转化率。我们要固化小学生团队，培养他们之间的感情，当我们导入新项目的时候，大家你看我我看你，跟风才能形成！
当然，要把讲故事做到极致，那就是另外一个故事了，必须有高强度训练，否则不同人操盘，结果大相径庭，大家同意我的这个说法吧。
讲好故事必须做到三个条件：
1、数量级准备，不是说抓住一个故事就开讲，必须是准备100个故事，优中选优只讲20个故事；
2、事先必须做讲故事练习，要讲得声情并茂，讲得干巴巴谁爱听呢？
3、故事短小精悍， 20、30分钟解决战斗，让小听众们意犹未尽，有想头有盼头才能彻底拴住客户群；
讲故事一定要写写画画。准备小黑板，边讲故事边绘画，为啥要绘画？
A、小A哥们有绘画才艺，一定要激发到极致，把自身优势激发到极致，这句话我对在《我把一切告诉你》里面说1000遍了，现在马上就派上用场；
B、小A哥们创业项目的利润主要集中在才艺培训，现在开始给小学生做现场演示，天天写写画画，哪个小哥们不看得嗔目结舌？既加深故事生动有趣，又开始做才艺培训的预热，全部都是好事！
C、当我们连续讲了60天故事，小学生听得津津有味，好，听故事看绘画的习惯逐渐养成。登门槛销售战术开始发威。
有一天，小A哥们问小学生2个问题， “小朋友们，你们喜欢一边讲故事一边画故事插图吗？想学的小朋友请举手！好，想学的哥们回去跟家长商量商量，我们以后来教大家画画……”
然后每个小哥们手里拿着一本才艺培宣传单回家找家长要钱去了。呵呵，我真想看看，一个小饭桌有多少哥们要举手！要知道小学生可都喜欢跟风哦，每天都在一起吃饭，一半哥们报名去参加绘画，另外一半哥们不着急吗？他们回去不吵闹吗？
D、咱们再来想想，讲故事配插图，多棒的艺术表现形式啊，顶级的生动有趣，人见人爱啊。竞品以后肯定也会学咱们来讲故事，但他们能写写画画吗？能一边讲故事，一边给故事画插图吗？洗洗睡吧，我们一出手就要彻底搞死竞品！
大家都看到了，我们既做了增值服务，又给才艺培训打下预热伏笔。
我们要提供吃得好的超值服务。
大家想想，家长最在乎这顿儿童中午饭都有什么方面？
我认为：
1、干净卫生；
2、口味好，儿童爱吃；
3、午餐营养要保证，最好是能促进长高的营养套餐。
考察竞品小饭桌，我琢磨他们肯定会强调干净卫生，口味好，儿童爱吃，有卫生许可证、检疫证等等吧，我们也不能示弱，所以对于第1点，第2点，我们应该继续单爆，希望能做到很棒。
在这里，我只强调第3点，单爆能促进长高的营养套餐。竞品在这点估计做得不到位。我们还是老办法，上网做冠军级搜索，单爆能帮助儿童长高的各类营销菜谱，比如田螺炒韭菜、牛奶虾泥、甜椒炒鳝丝、碧桃鸡丁等等，都是补肾养肝，滋筋壮骨的佳肴，非常适合小朋友生长发育所需。
我们强调一点，吃我们家小饭桌，孩子能长得更高！这是消费者痛点，好吧，按住消费者痛点猛打就是。单爆好这点，能制造足够吸引力。当然，选定菜谱也要考虑餐饮成本。
但我就在想一件事，两个创业项目利润肯定不同，受制于竞争对手影响，小饭桌不会有多少暴利，都是细水长流的薄利而已，但我们比其他竞品还有一个后手项目，那就是才艺培训，只要生源足，利益肯定有保证。
我建议小饭桌采用薄利多销的政策，每个月能多吸引几个哥们加盟团队，前面生源扩大，后面生源就有保证了哦。好，我们就用儿童长高的营养菜单来吸引客户的注意力。
每周给小饭桌小学生照相，抢拍+精选，冲洗照片送给小学生，他们带回家父母看到照片，将作何感想？咱们要模糊销售主张，什么都别说，只送照片就行！呵呵，回头家长就来送钱了。
总之，我们不说任何推销话术，但一切成交都是因为爱已经表露无遗，此时千言万语已浓缩在几张照片里，一切尽在不言中。
小学生的生日来了？咱们没点动静吗？快快乐乐，欢欢喜喜给小A哥们过生日，换个角度来看，那就是在给小B、小C、小D、小E哥们表演呢，你们想在我们小饭桌上过一次别开生面的生日会吗？
如果有期待，呵呵，都别给我跑啦！
我们每个月拿出3%—5%纯利反馈给小学生，淘宝多得是小学生喜欢的小玩意，小学生也有流行风向标，我们要贴合他们需求，在每次续交餐费前或节日前派送，增加小学生与我们的粘合力。
我们站在门外只能提供这类物质奖励方案，我在想，如果通过冠军级市调，肯定能找到更棒的增值服务，更棒的精神奖励方案。比如，单爆一项，帮助小学生写好作文！
小学生加盟我们小饭桌服务，家长肯定要留下手机号码。每天小学生中午休息完去上学，咱们既要送小学生一起上学，算是一种保护，同时每天要及时给家长发送短信：
上午发第1条短信：王阿姨，您好，今日菜单是甜椒炒鳝丝、碧桃鸡丁、鸡蛋西红柿、地三鲜、海带排骨汤，这是一套儿童长高食谱套餐，请您放心；
中午发第2条短信：王阿姨，您好，中午饭吃得碗干盘净，请放心；
下午2点发第3条短信：王阿姨，您好，您的孩子情绪很好，现已入校，请放心，顺祝下午快乐。
大家来想想，如果家长连续收到你60天短信，他们作何感想？竞品是这样提供服务的吗？家长对咱们的服务是不是很放心？
当然，我们也可以建立微信群，做统一发布。
小A哥们应该利用绘画专长，带领小哥们给他的家人制作生日礼物，这算是联合创作。比如，水粉画全家肖像，小A哥们画主体和轮廓，小哥们负责填色和题字。当这幅画送给家长手里时，那就是送关怀、送温暖、送爱心、送激动、送祝福，后面的故事还用多说吗？哪个孩子不是全情参与？全部都是正能量哦。
这就是咱们三大攻心术第一招，每个客户都有一个固定的痛点。抚慰客户痛点，我们开单希望大大增加。
看，又是绘画，又是把自身优势激发到极致的做法，呵呵，我就这几招，翻来覆去地用，但招招管用。
家长初次接触我们小饭桌，大都抱有怀疑态度，如何快速打消家长疑虑？我建议利用登门槛销售法快速打开销售困境，头三天免费试吃，满意则续费，只是续费时再交齐三天试吃午餐费。
降低消费者准入门槛，有利于扩大生源，我们前面有那么多留住小学生的招数，真不比担心大量出现吃白食、蹭吃喝的消费者。
想快速增加生源，就采用登门槛推一推，如果怕服务、怕房间面积一时半会跟不上来，需要控制增长人数，那就停一停登门槛促销政策，看，多灵活。
绘画项目两个手法来包装。
第一个是如果是单纯的绘画才艺培训，家长不一定感兴趣，如果我们把目标细分法+单点爆破思维模式灌输进去，绘画项目立刻就高大上了，也就是训练孩子如何利用目标细分法和单点爆破法来绘画，培养出来两大思维模式，对孩子的学习有巨大帮助。
第二个是用故事包装绘画项目，卖产品就是卖故事，我们要把用故事包装绘画项目做到极致。
好，我们分享一个绘画小故事
年仅9岁的孩子吉姆看了一本童话，里面讲述了一个想在水上绘画的孩子，童话里他取得了成功，赢得了大家的尊重和认可。
吉姆自幼喜欢绘画，曾经在田野里信手涂鸦，他在田野里画了一条3公里长的画，被老师誉为绘画天才，而当他把水上绘画的想法告诉父母、亲人和老师时，大家纷纷摇头，水上怎么可能绘画？简直是天方夜谭般嘛。
吉姆却认真起来。在父亲鼓励下，他来到湖水边上，挥着彩笔一蹴而就，湖水留下一片波纹后，彩色化为鸟有，他怔了半晌，突然放声大哭起来，在他看来，童话与现实出现了反差。
吉姆13岁到纽约一所美术学院深造，他问了老师这个问题，老师提出建议，水上不能够作画，但可以在冰上画，纽约冬天到处都是湖冰，你能在冰面画出最精彩的画。
吉姆14岁那年，向大家宣布：要在贝加尔湖上画出世界上最大的一幅画！消息很振奋人心，也吸引了小学生的注意。但征途并非一帆风顺，第一幅画完成一半时，冰面突然出现了裂缝，吉姆险些葬身冰海，他为创作失败而痛哭流涕。
吉姆16岁那年，他和朋友们在贝加尔湖开始创作第二幅画，朋友们废寝忘食作画，但在画作基本完成时，一伙土匪袭击了他们，不仅糟蹋了画作，还将他们劫持进一座山洞，抢光了他们身上的钱财，将他们扔在了冰天雪地里。
但就是这样经历了沉重的打击，创作的梦想也一直激励着吉姆，他坚定信心，要在冰层上制作出一幅让全世界刮目相看的画作。
时间来到了2010年8月，这一次吉姆没有让世界失望，他在贝加尔湖上创作了一个面积达23平方公里的巨型几何图形，打破了他本人于2009年创造的世界最大艺术品纪录，轰动了世界画坛，为吉姆带来了很高荣誉和财富。
人生就是一面大型画布，每个人都在上面尽情渲染自己的激情和梦想，只要我们奋勇向前，就会像吉姆那样，绘出一幅绵延一生的巨幅画作。
吉姆的画：

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当我们在微信群里天天给家长发布绘画故事，经常给小朋友们讲绘画故事， 60天后， 120天后，天天给客户传递正能量，天天换个花样给客户讲述绘画有五大好处，客户群没点反应吗？呵呵，换位思考，咱们能有积极反应或响应，客户就一定有。
我们把增值服务做到极致，引起客户群尖叫，这才能形成前端小饭桌转介绍口碑和后端才艺培训的转化率；
我们为啥要在小饭桌上提供手工服务项目呢？
如果是我们来操盘小饭桌，每单爆一个增值服务项目，到后期就能在开个培训班。比如后期开始手工培训班。
大家以为我们是活雷锋啊，想多了哦，所有的增值服务都埋藏了伏笔，比如，那个给小学生讲故事，就是单纯讲故事吗？呵呵，我觉着口才还行，如果想把这条优势激发到极致，那还能开一个口才培训班吧。
好啦，小A哥们创业项目先分析到这里，如果小A哥们课后做分析，相信还能有更棒的想法，我算是抛砖引玉。
再次做一个提醒，遇见销售难题没啥了不起，只要用《我把一切告诉你》中的三大思维模式和N个销售动作扫描一遍，这些销售难题都不是一个事。
备注三大思维：
源于书本《三年挣850W》（又名：《我把一切告诉你》，微信有分享电子书，可下载查看），书中，雨哥运用了这些方法。
【艺术培训项目商业计划书艺术班创业计划书syb】第一、提问思维模式；是从毛主席的理论演变而来，提出问题-分析问题-解决问题；
第二、目标细分思维；总目标分解成若干小目标，逐个攻克所有分目标，积小胜为大胜。
第三、单点爆破思维；单点爆破是指集中优势兵力打解决某一点，从而打破当前的僵局，取得事件的重大进展。
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