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戴珊执掌淘宝天猫一周年一年前 , 阿里CEO张勇宣布了一项让众多员工感到意外的决定 。
他宣布由戴珊接替蒋凡出任中国数字商业板块总裁 , 分管大淘宝(包含淘宝、天猫、阿里妈妈) , B2C零售 , 淘菜菜 , 淘特等业务 。 对此 , 外界的解读是“阿里有了新的二号人物” 。
现在 , 戴珊走马上任已经过去了一年的时间 , 作为大淘宝的权利核心 , 我们在回顾过去一年淘宝天猫的发展状况时 , 绝对绕不开这个低调的大佬 。
简单回顾一下 , 戴珊花名苏荃 , 内部习惯称她为MM , 从最基层的客服做起 , 做过集团的首席人才官和首席客户服务官 , 同时 , 她是阿里巴巴目前唯一还在一线作战的“十八罗汉” 。
在此之前 , 戴珊与淘宝的直接关联并不多 , 2008年时 , 她从阿里广州分公司总经理的位子上离开 , 进入淘宝负责人力资源 , 辅佐、配合时任淘宝CEO兼总裁的陆兆禧 。
十几年后 , 陆兆禧没能成为马云接班人 , 淡出阿里权力中心 。 而戴珊却作为集团总裁 , 分管包括淘宝、天猫、阿里妈妈在内的大淘宝 , 这其中的境遇转化让人唏嘘 。
从阿里财报数据可得 , 戴珊负责的中国数字商业板块为阿里巴巴集团贡献了65%左右的收入
这个担子的分量很重 , 摆在戴珊面前的任务也绝对不一般 。 于是在正式上任的第6天 , 戴珊就对大淘宝施以雷霆手段改革 。
2022年1月6日 , 戴珊在内部信中公布了一系列组织与人事调整 。 其中 , 最关键的是淘宝、天猫在双品牌运营的基础上 , 进行打通与融合 , 围绕用户、商业和平台 , 分别成立用户运营及发展中心、产业运营及发展中心、平台策略和运营中心 。
【智能门锁|戴珊上任一周年,淘宝天猫现在怎么样了】简言之 , 分分合合多年的淘宝和天猫 , 开始走向融合 。
在很长的一段时间里 , 淘宝定位于提供特色、丰富的产品 , 天猫则代表品质产品 。 但淘宝又是天猫的流量供给者 , 双方在资源等方面展开争夺 。 走向融合 , 其实是大势所趋 。
此外 , 过去两年 , 戴珊还带领团队 , 孵化了淘宝特价版与淘菜菜两个新业务 , 在下沉市场中为阿里打下一片天 。
第二个重要的转变 , 是战略方向的革新 。 曾作为阿里首席客户服务官的戴珊 , 深切理解着“客户第一”的理念 。
在今年5月 , 她强调要从交易转向消费 , 意思是将过去消费者的交易行为往前和往后拉长 , 要向交易前端走 , 做好内容 , 往交易后端走 , 做好服务 , 以此全方位地提升消费者体验 。
用戴珊自己的话说 , “电商已经从流量进入留量时代 。 ”在这个战略之下 , 戴珊的第一选择就是老用户的沉淀 , 做深用户渗透 。
而具体的行动方向 , 是内容化战略 , 全面收拢和优化营销活动 , 同时提升淘宝直播和逛逛的战略地位 , 增强用户黏性 。
比如戴珊对逛逛的要求是从消费者的兴趣爱好出发做设计 , 尽可能的让用户多停留 , 让手淘成为有黏性的App 。
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