销售如何开展业务,创业公司销售工作如何开展 _生活百科

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最近我出版了一本叫《爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》的书。书中的营销方法论是一套完整的“低成本爆红营销体系”，将营销具体分解为六大招：埋种子、秀真我、装门面、炒爆点、做实效、造明星。的目的是希望企业家能通过这种方法花最少的钱，做最好的营销。
创业公司的营销，是营销领域中“最难啃的骨头” 。对于处在创业爬坡期的大多数创业者而言，营销是头等大事，也是极难攻克的关卡。
这些年来，在和我的团队服务数百家创业公司的过程中，我看到太多的创业者在营销上遭受了很大的损失，钱不是花得少，就是效果微乎其微。其实不是他们不够努力，而是他们从根本上用错了方法，用成熟公司、成熟品牌的营销方式来做自己的营销。然而，事实上，它可能并不适用。因此，创业者很难找到真正适合自己公司的营销方法论。
我一直希望能找到一种方式和机会，系统整理这些年积累的经验和方法，让更多的创业者看到、听到、使用。所以我写了《爆红》这本书，希望书中实用的方法论能给创业者带来一些帮助和启示。
以下是我在书的前言中写给创业者的话，详细记录了我写这本书时的心路历程，相信可以回答创业过程中的很多问题。
为什么很多营销方法，遇到创业公司都会失灵？
如果你开始创业，停下来花1分钟看看你在营销方面是否有以下问题：
你潜心研究大品牌、大公司的营销方式，按照规章制度去做，但是没有效果，品牌知名度平平，产品卖得不好。
你邀请营销专家给公司出谋划策，他们给出的解决方案专业全面，无可挑剔，但实施起来却远未达到预期效果。
你终于成功融资致富了。就像一个大品牌，你举办了一个高调的发布会，做了一个时尚的广告，但产品并没有因此而爆炸。没人用过也没人买过。
如果你赢了以上三个中的任何一个，那就意味着你正遭遇创业公司在营销上最容易出现的错误：用大公司、成熟品牌的营销方法，做创业公司、新品牌的营销。
为什么容易犯这样的错误？而且因为现在的很多营销方法论，都是从大公司、大品牌身上实践并总结出来的，不一定适用于创业公司。的大公司大品牌都很成功，他们的营销方式很容易被认为是正确的。许多人不假思索地直接在创业公司中使用它们。
这是一个非常严重的错误。比如你开了一个手机品牌，你有一部手机，你用华为新手机的营销方式来推广你的新手机，肯定是行不通的。为什么呢？
要知道，华为作为一个成熟的手机品牌，自有品牌影响力。任何一款新手机都是华为代言的，它生来就有金钥匙。自然，有了华为的新手机，消费者自然会有信任，媒体自然会有关注。相反，对于一个创业公司的新品牌来说，如果你生产一个新产品，那就不一样了。没人认识你。你的产品就像孤儿。你去市场，消费者不信任你，媒体不关注。大公司和创业公司的前提是完全不同的，所以他们做营销的方式是不一样的。而且还有一个致命的问题，就是营销需要资金支持，而创业公司没钱或者钱少，几乎寸步难行。
说到这里，你可能会说：我没有很好的创业背景，还没有钱，所以不管我做不做这个营销，不管我卖不卖产品，不都是死路一条吗？
不要着急。你现在正看的这本书，就是要告诉你，创业公司的营销，到底该如何做。
在你看完这本书的具体内容之前，我先给你介绍一下我是如何得到创业营销的“红热系统”的，让你更好的了解这个系统。
="font-size:15px;">2014年，我离开联想集团，进入一家传媒公司，给很多公司提供营销服务。这样，我的职业身份也从甲方企业营销人员，转变成了乙方服务者。当时，“大众创业、万众创新”刚刚开始，创业市场非常火爆。有很多熟悉的朋友，或者朋友的朋友，都开始创业。不过，这些创业的朋友，大多都是技术或者产品出身，对营销不太熟悉。所以，经常有人找我，咨询自己公司的营销应该怎么做。
就在这些咨询的过程中，我发现原来我在联想用的很多营销方式，创业公司可能根本用不上。联想有知名度，品牌大，有固有用户群，也有用户信任基础。各类平台、机构等，也都愿意与其合作，而且联想也有足够的营销费用支持。但是，创业公司完全是另外一番景象，不仅没有天然的被关注度，还没有多少营销费用支持。
于是，我就抛弃了大公司常用的高举高打的营销方式，开始用一些低成本、以小搏大的方式，来解决这些营销问题。具体项目，具体分析。我陆续做了一些项目，效果都还不错。比如，花一万多元，产品涨了大几万用户；几篇文章，卖了几十万元的产品；一次炒作，让公司加速完成了几千万元的融资。
2015年夏天，由于自己所在公司的业务方向要调整，找我咨询营销问题的创业公司也越来越多，而且我现在的合伙人也很想做创业公司的营销服务，因此我们便一起创立了“源石传媒”，做创业者的“营销合伙人”，给创业公司提供“合伙人式的营销服务” 。
由于专门来做这一块市场，而且需求量也很大，因此为了提高效率，我便开始把创业公司的营销，根据其不同阶段，将原来零散的方法整合成了一套完全针对创业公司的营销体系。当时，我把这套体系叫“穷营销——创业公司低成本爆红秘籍” 。
接着，我与团队一起，使用这套方法服务创业公司，有些是全套使用，有些是使用其中一部分。我和我的团队已经用这套方法，深深浅浅地服务了近100家创业公司，累计帮助这些公司实现下一轮融资总金额超10亿元，产品销售额提升近20亿元。当然，在这个过程中，我也在不断优化和完善这套创业公司营销的“爆红体系” 。

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由于这套“爆红体系”营销成本低、效果好，而且业内专门做并研究创业公司营销的人确实不多，因此很多创业服务机构邀请我分享这套体系，于是，我有了下面这些身份：
清华大学（学堂在线）营创. IP学院院长；
河北地质大学商学院MBA导师；
知名创业服务机构小饭桌的营销创业导师；
由清华大学博导郑毓煌任院长的“营创学院”（人人都上得起的哈佛商学院）的开创导师之一；
“有书”营销领读人，营销导师；
艾瑞商学院营销讲师；
单仁教育营销导师。
因为专门做创业公司的营销，我确实收获了很多。但其实，这一路走来，也有很好的朋友以及一直关心我成长发展的、非常令我尊重的前辈，他们都劝我放弃这条路，换条路走。大家对我有这样的劝告，我一点也不奇怪。其实，稍微对营销行业有了解的人都明白，做创业公司的营销服务，其实并不是一个很好的选择。
因为创业公司的营销，可谓营销领域中“最难啃的骨头” 。每个项目，都是零起点、费用少、项目难度极大。你总是要花最少的钱，去办一件最难的事，而这件事，很多时候，还事关企业生死。相反，大品牌的营销，则显得轻松很多，花更多的钱，去办一件更简单的事（大品牌的营销有品牌基础、用户认知基础，难度相对较小），而且这件事也不直接决定企业命运。
既然不是很好的选择，可为什么我要坚持呢？
我有一个执念，就是要把“创业公司的营销做好、做精” 。作为一名营销人，啃下“最难啃的骨头”，这是一件值得挑战的事，我也有这个信心。
在营销这个行业从业12年，有着甲乙丙三方的行业全链条从业经验：
纸媒当道的时代，干过《环球时报》特约采访人员；
门户网站的鼎盛时代，在搜狐干过一线新闻编辑；
互联网营销兴起的年代，在联想集团干过联想手机的互联网营销。
2012年，联想手机的市场份额增长了10倍多，从10名左右进到第2名，互联网营销是核心营销手段，而且我还实现过1分钟卖出1万台手机，1分钟销售额2188万元的营销奇迹，两次获得联想最高奖项“总裁奖”，并拿下长城奖、艾菲奖等20多项次顶级营销大奖。
另外，最近3年，专门做创业公司的营销服务，这让我对营销大多复杂的环节、边角的细节，不仅非常清楚，而且都亲历过。所以，我有理由相信，我可以把这件事做好。目前，服务近100家公司，助力超10亿元融资、近20亿元销售额，现在还能通过本书给大家呈现这套创业公司营销“爆红体系”，这些成果表明在啃下这营销领域最难啃的骨头上，我已交出了1.0版本的答卷，我还会继续努力。
选择坚持，更为重要的原因是，创业公司的营销，这件事本身就够难的了，专门做的人又不多，创业的你还那么需要，如果又少了一个人做，那创业的你又该怎么办。要知道，当创业者把公司仅有的营销费用，全部交给我的时候，这种信任，这种被需要，让我觉得，坚持做这件事，非常有意义，也非常值得。
每次在各种课程、沙龙上，我给大家分享这套创业公司营销的“爆红体系”，都有很多创业者加我的微信，问我各种营销问题，有时候在现场讲课，被众多创业者围着，回答大家一个又一个的问题，一时根本走不开。的确，大家太需要这套体系了。而且，我也亲眼看见了很多创业者因为不会营销，而出现的严重后果。有技术出身的创业者，做产品完全从技术角度出发（技术出身的创业者，很容易按照技术的惯性思维做事），没有照顾好市场需求，产品虽然好，但完全卖不出去；也遇到过创业者，做出的产品，不知道如何推广，如何卖出去，守着库存干着急。其实，技术型的创业者，如果在开发产品时，能有营销人员帮助分析市场需求，倒推指导产品开发，就会有截然不同的命运；做出了产品，不知道怎么卖的创业者，如果提前找到专业的营销人帮忙，就会是另外的景象。
这几年，我看到这样的创业者太多太多了，很多时候，我很想帮助他们，但因为我和我的团队时间和精力有限，找我们的创业公司也很多，根本就服务不过来。但大家又需要，怎么办呢？所以，我决定写这本书，把自己这几年的方法都总结出来，全部、毫无保留地告诉大家，也是希望更多的创业者能够通过看书学会这套“爆红体系”，将这些方法直接应用到自己的创业公司中。这套创业公司营销“爆红体系”，共有6大部分，即书中的6个章节，每部分都有具体的操作方法，还有对应的案例讲述，非常清晰、好用。只要你能认真看完这本书，哪怕你之前对营销没有太多了解，都能照着书上的方法去做。而且，在这本书的写作中，我尽量使用通俗易懂的语言写作，就像一个人站在你面前直接讲给你听，我力求做到，让任何不同出身的创业者，都能“秒学、秒懂、秒用”！
再来说说，创业到底是怎么回事吧。创业的过程，是非常脆弱的，经不起太多的折腾和耽搁，因为成功，往往只属于极少的幸运儿。在现代商业界，有着残酷的“721法则”，即行业老大往往占据市场70%的份额，老二占据20%的份额，而剩下的10%由小公司分食。“721法则”其实就是马太效应的翻版，在《圣经新约》的《马太福音》中有这样的一句话：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”
所以，创业是一个与竞争对手在自己的领域奔向“头部”的比赛，要想真正成功，就必须成为老大。营销，是推着创业公司奔向“头部”的重要力量，创业公司的营销“爆红体系”，能让你的公司一鸣惊人，直接导致产品大卖、品牌大火、用户大涨，让你的公司直冲“头部”，赢得最终的胜利。
所以，要想实现爆红，就要直冲头部。立刻，马上，从第一章开始学习，让这套“爆红体系”为你的创业之路，注入强劲动力吧！
另外，特别提醒一下，由于这套体系是按照前后顺序设计的，一环扣一环，如果不是确实因为某个问题需要直接到对应章节找答案，我建议你从第一章“埋种子：自带‘爆红基因’”开始学习，在具体执行上，也从第一章开始，这样会有最佳的效果。
接下来，就是惊喜时刻了，因为我还给创业的你精心准备了一个彩蛋！在呈现完创业公司一鸣惊人的6大营销绝招后，还用一个章节，专门为你讲述如何通过营销为公司吸引投资，其中，都是第一手的融资成功的案例，很值得你参考！这一部分，是赠送给你的礼物，相信一定对你有用！
朋友，打开这本书，开始吧，祝你成功！
以上就是这本书的序言，相信你看后一定有许多感悟和思考，并且想获取书中的全部内容，深入研究、学习书中的六大营销绝招。
可以直接到各大实体书店或京东、当当等平台在线购买。
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