抖音电商|抖音电商，就是要“吃下”低频男性？( 三 ) 交通运输部|AI|百度|ai|潘家华

再看二线平台，南极电商Q3，营收27.75亿，增长仅为0.0827%、净利润更是下降44%以上。苏宁易购则称得上是最惨，2021年Q3营业收入1156亿，同比增长-36.1%；净利润-75.68亿，同比下跌达到1483%。
平台不好过，对应而当商户又能有多好过？再加上前不久头号带货主播薇娅的事发，又一次给直播带货敲响了警钟。所以，即便抖音电商正在吸引越来越多的用户，但是对于商户而言，在抖音卖货一直就不是件容易事。
首先，虽然直播电商没有门槛，但“账号”能被多少人看见却有“算法约束”,说得更直白点就是流量。抖音的机制是“数据算法推荐”，短视频内容质量在决定用户基数，只有越高的点赞、转发、完播率，抖音才会将这条内容推向更大的用户池。
这就与淘宝、B站等直播平台存在明显差异，在淘宝或B站，你开启直播你便出现在了“所有观众的视野中”，只是会根据你房间人数，决定前后，但每一个用户都能直接进入。抖音就不同，系统不推荐可能许多用户一辈子也看不到你的直播间。
其次，抖音的流量消耗过于“夸张”成为不少商户直言抖音生意难做的核心原因。既然知道抖音算法需要流量支撑，为了做起来商户唯一的办法就是买流量，但投入产出比太低。
此前，有数据显示2020年淘宝GMV超4000千亿，而抖音GMV则超5000亿。但问题在于，抖音的GMV或许水分更多，这个水分是指退货率及不付款人数。网上有抖音商户反应，在花了“大价钱”导流后，GMV确实会有显著提升，然而第二天会发现可能会出现40%-50%的退货，第三天退货仍会持续，实际成交量可能只有三成。
最后就是，不少商户反应在购买抖音流量后投放并不是那么精准，缺乏实际存留。关于这一点，其实就是商户与用户之间在抖音是没有粘性的，又或是极低。像S君就告诉我们，他在抖音上买过一次腊肉后，此后不少天内抖音都会向他推荐相同产品，但商户却不再是那一家，可能是同类产品中流量更好的几家。
所以，综合来看，抖音在大力推广“兴趣电商”、“货找人”的模式下，确实抹去了用户压力，但却给商户带去了更大压力。或许也是基于这个原因，抖音想要做出改变，在实现“货找人”的同时，也能实现“人找货”。于是，日前抖音电商独立App“抖音盒子”正式上线。
虽说是定位“向年轻人提供时尚产品和生活方式内容”的电商APP，怎么做反倒失去了抖音的特色。此前有人说如此体量的字节跳动，为何孵化不出一个拼多多，答案就是根本不需要，因为传统电商平台不缺一个抖音。
从抖音盒子来看，仅仅是用短视频替代了传统电商平台中的照片，之外与其他电商平台没有了任何差异。虽然看似有一定解决商户流量问题，但与抖音内容脱节后，又会有用户吗？

文章插图
中消协2020年曾发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，数据显示抖音直播消费者满意度仅次于阿里系，对于一个狭义上甚至都不能被称为电商平台的平台而言，这样的成绩以及十分难得。
所以，抖音要做的其实仅是在现有基础上，看怎么解决商户的问题，而不是看似大刀阔斧地“重新开始”。淘宝让天下没有难做的生意足足用了近10年，抖音又需要多久？
*本文图片均来源于网络
欢迎来到财经爱好者聚集地，同好共同交流请添加微信：Tanglangcj
此内容为【螳螂观察】原创，
仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。
部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。