直播带货|“交个朋友”创始人谈直播带货，但直播间的未来在哪淘宝|mcn|李诞

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在不久前的天猫双12期间，脱口秀演员李诞启动了自己淘宝直播带货的首秀。在12月11日当晚，该直播间场观超过1100万、成交金额超3200万。

据悉，杭州交个朋友智慧科技有限公司（下文简称为“交个朋友”）负责了李诞此次直播的所有运营工作，并且在其开播前，交个朋友方面还设立了专注于淘宝直播业务的专属团队，并与抖音直播事业部并列。

日前，交个朋友创始人黄贺在《直播间的守正与创新》的主题演讲中，谈及了与李诞的合作。他表示， “李诞会成为老罗之后第二个我们核心推荐的IP ，将核心在淘宝平台发力” ，并且他还透露，后续李诞的个人IP将转化成为一个机构IP ，叫做“来个彩诞” 。

不难发现，交个朋友作为头部MCN ，与新东方旗下的直播带货品牌“东方甄选”一样，目前都采取了多渠道布局的策略，尽管此前交个朋友的重心曾在抖音。
【直播带货|“交个朋友”创始人谈直播带货，但直播间的未来在哪】头部MCN这样的调整与改变，事实上也反映出了这个赛道近期的趋势。其中十分明显的一点，便是MCN已不再与单一平台捆绑，而平台也不再完全将商品的销售额寄托在头部主播身上。毕竟头部主播一旦“一家独大”时，虽然能够凭借着议价权将商品价格压到最低、并让利于消费者，但同样也会成为平台的“掣肘” ，诸如快手曾经的六大家族、淘宝的头部主播皆是如此。
因此无论是直播带货领域的“后起之秀”抖音、快手，还是“创造”了直播带货的淘宝直播，也俨然都在积极发展自身的中腰部主播、品牌自播，以及垂类主播，但这些形态或许都还谈不上是直播带货的下一站。

在上述活动中，黄贺还以直播间运营方的角度分享了直播电商的三个关键词，分别是好内容、好商品和好服务，并认为这些被视为流量红利过后，直播间应该具有的“素质” 。
其中不难发现，好的内容被放在了首位。毕竟直播带货已经走过了数年的时间，对消费者而言也已不再新鲜，这个阶段除了低价路线外，直播间往往需要更为多样化的内容才能吸引更多用户的眼球。

比如此前全网突然爆红的“东方甄选” ，其最初的亮点便是各位前新东方教师的“双语版”直播带货，在介绍商品的同时穿插英语对照讲解或是文化科普内容；比如刘畊宏的“毽子操”受用户追捧后，各平台都出现了“带操两小时带货一小时”的直播间；又比如酒类主题的直播间中出现了各种场景化的演绎，让用户可以深入其境的了解制作原理及过程等相关内容。
可以看到，这些直播间都属于以内容来对商品销售进行补充，就像线下卖场往往会为用户构建生活场景展示一样，而这显然也是“低价叫卖式”直播没有时间来展现的内容。
原本唯低价论、唯销量论的直播间被取代，其实也是自然而然的事情。一方面，品牌方在经过多年的参与后或许都已经认识到，低价虽然对短期清货十分有效，却并不利于品牌的长期发展以及收入的提升。