电子商务|增加利润的两大杀手锏毛利率

创造新的利润池，不要在原有的利润池里面和对手竞争。
有了好的收入，我们就要开始增加毛利率。毛利率是衡量一家公司经营能力的一个很重要的利润指标，但是在增加毛利率之前必须以圈人为目的。就是要先积累粉丝。
比如说小米手机，毛利很低，那这个时候我们怎么增加毛利率呢，你必须把公司的利润拉到另外一个利润池，而不是在原来的利润池里面和对手竞争。
因此，大家都喜欢打价格战，那我直接按成本卖。性价比高就会带来大量的粉丝，之后在新的利润池里面来赚钱。粉丝多了虽然手机利润不多，可是他们还会买别的利润产品，比如充电器，其他家用电器。所以增加毛利润最少有两个杀手锏。
第一，做自主品牌。比如沃尔玛，华润万家，大润发这样的超市，他们通过线下渠道汇聚了大量的用户。过去卖产品都是代理别人的。但是现在他们有百分30的产品都是自主的品牌，因为自主品牌毛利润更高，这就是他的盈利池。
第二，可以跨界连接。大家都说跨界，可是很多跨界失败，想成功两个条件，要利润比较高的产品，还要强需求的连接。
这些思维一样可以应用到我们做电商的运营上。比如我们新店铺前期一样可以搞一些活动，多做一些优惠卷，目的并不是赚钱，目的只是为了积累粉丝。当你粉丝多了，每天出单量大了，就可以找工厂合作了，之前量少可能代理一件代发利润也低，现在有量了，就可以考虑贴牌，卖自己的品牌了。这个时候利润肯定就会好一点。
这些粉丝部分可能还会回购。这个时候你店铺里面也不可能才一款产品吧，肯定还有其他的产品一样有部分人会买，这些产品可能我们利润比较好。这就是我们新的利润池。说到跨界那我们电商就是卖不同类目的产品了，比如你本来卖男士皮鞋，那么他可能还可能还要买件男士皮衣。在淘宝上面皮衣和皮鞋就算跨界了。这个时候我们最好分两个店铺吧。如果两种不同类目放在一起感觉比较乱，当然你要放在一起也行，这个比较灵活。买皮鞋之前在我们的客服的推荐下可能又买了一件皮衣，你的销售额是不是马上提高，利润也马上提高了。可能你皮鞋打折为了吸引客户利润不高，但是另外一件皮衣可能利润很高，这样就互相弥补。这就是跨界的好处。
当然运营有很多方法，这个只是其中的一种并不是唯一。
最后我的主页还有很多干货文章，什么叫干货，很多人并不懂干货的真正含义，以为一篇文章只要起个标题写着3天打造一个爆款或是什么黑科技之类的就是叫干货，我告诉你这种文章是叫骗子文章而不是叫干货文章，因为他就是用来割韭菜套路人的。大家应该强烈抵制这种文章，而不是被洗脑。真正的干货的意思就是这个文章写的内容是真实的，并且是自己实战过的，不是随便乱写的。比如我的一篇文章写着做亚马逊最少准备10万启动资金，这个就是最真实的情况，这句话就是干货了。比如我一篇文章写着做电商最少要坚持半年，前面一般都是亏钱的，这个也是实话实说，这也是干货。越是干货其实看起来越残忍，因为说的都是不好听的，很现实的问题。比如一个新人想去做亚马逊，可是心里没底，也不知道要投资多少钱，问朋友可能也不会告诉你真相的，哪怕你去当地学，老师一样也不会告诉你真相的，但是你看了我的文章，我里面写着最少启动资金10万，你是不是心里就有底了，说明我也算做了一点好事了。因为这个10万不是我乱说的，是我实战过所以我很清楚。我只是把经验分享给你们，希望你们不要被坏人套路，大家都是创业者，真的很不容易。