穷人创业,阿娟回乡创业 _生活百科

封面新闻采访人员杜江燕摄影李佳瑜
从时髦的都市女孩到村里收藏家的媳妇，阿娟只需要10分钟。她能在5分钟内快速画出亮丽的妆容，其中，她能在站立时一笔一划地画出眼线，这是她当国际导游时练习过的。在接下来的5分钟里，她穿上藏式短裙，梳好头发，睁大眼睛站在镜头前，那就是拥有200多万粉丝的贾蓉姐姐。
阿娟的真名是何。在嫁给四川省阿坝藏族羌族自治州小金县之前，她是成都的一个姐姐，去过40多个国家。2017年，她第一次跟随丈夫阿勇来到四姑娘山附近的小村庄，那里的雪山、草原、广阔的天空成了她心中的挪威。于是，她留在了村子里，开始用短视频和直播的方式，帮助亲戚和周围的村民把商品带到网上。
据她统计，三年来，她和她的团队帮助阿坝州50户贫困户脱贫，惠及1500名农民。2020年，她在镇上建了一个乡村主播孵化基地。“如果能培养出一批像我这样的网络名人，就能看到大山也能卖1亿元。”说到这些，阿娟的眼睛闪闪发光。

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阿娟很忙
事实上，要敲定和阿娟对话的时间并不容易。采访前一天下午5点，她参加线下活动后从广州回到成都，直接飞往西藏昌都，第二天中午帮当地直播带货。最后，她在两次旅行交叉的晚上挤出了几个小时。
“应该说，我从来没有闲着。”去年疫情之下，阿娟的线上销售额翻了一番。她刚开始播货的时候，一般只有几十个直播。当她遇到100多个订单时，她会感到惊讶。然而从2020年开始，直播通常有几百场，最差的时候超过100场。单身， “感觉直播质量明显提高了。”
阿娟很享受这样的忙碌，因为这意味着老乡们的辛苦得到了回报，收入增加了。

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“今年我真的很有能力，也很有责任心。”阿娟很自豪。最初受疫情影响，苹果几乎下架。收购的水果商还没打电话。农民们急于找到她。“我就是觉得我不卖谁卖。”
于是，她提前一个月准备了一万多箱，当地乡政府出面把村里的活动室拿出来当场地，把苹果集中在这里，节省了挨家挨户收货的时间和运输成本。收购时， A村的人采摘水果， B村的人包装水果，在交叉操作下，坏果被淘汰， “所以水果质量控制特别好” 。
——最后，夏末秋初，阿娟在网上直播卖了200多吨青苹果，是当地一个乡镇的产量。
另一方面，阿娟的乡村主播孵化基地也开始教学。在为期五天的课程中，除了短视频和直播技术，她还将在团队建设、资质申请、产品质量控制等方面传授经验。她的初衷很简单。她培养了更多的农产品主播，打开了他们的眼界。“如果能在山区培训十万，销售一亿，能雇佣多少农村劳动力，解决多少直销产品。”
阿娟的学生中，有来自西藏、青海的徒步者，也有四川其他市州的到达者。在接受培训的283名农村主播中，绝大多数在直播中取得了良好的效果。“如果那些偏远贫困地区能带来一些商品，就能帮助更多的贫困户。”

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城里的妻子
在丈夫阿勇的心中，她的妻子一直有着旺盛的生命力。“主要是她想做什么，她会想尽一切办法去做。”
在阿勇老家四姑娘山镇双桥村，除了一些高学历的年轻人到附近的景区打工，村民大多以种植青稞、油菜、土豆为生，年收入在2-3万元左右。所属的小金县共有88个贫困村，直到2019年4月才摘下国家级贫困县的帽子。
当她第一次带着阿娟回来时，阿勇担心这样的贫困会吓跑这个城市的女孩。事实上，阿勇的亲戚对这段婚姻并不乐观。他们称阿娟为“哥巴” ，意思是“路人” ，不能久留。
x;">“那我得让他们认可我呀，我就想了下，种地放牧我确实不会，但是我会卖东西。”坐在雪山下，阿娟认真思考了下自己的“融入”计划，她发现在当地，淳朴的民风下，高品质的农特产品大多数是亲友互送了，公公酿的蜂蜜、舅舅种的花椒、姑妈采的野生菌， “我都是第一次看见，还有小贩拉着锅碗瓢盆日用品，在村里吼着‘换菌子换菌子’ ，以物换物。”
阿娟开始在朋友圈展示这些农产品，文案中强调无污染无人工添加，很快，几百斤蜂蜜销售一空，野生菌、药材、花椒都被以更高的价格一扫而空。

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互联网的力量开始进入这个雪山下的乡村。
阿娟在网上分享乡村生活的账号，一个月内有了超过7万的粉丝，粉丝们在为这些复得返自然的日常歆羡的同时，开始咨询怎么才能买到视频中的蜂蜜、菌子。
阿娟开始正视直播带货的潜力，她拉着阿勇辞职，招募团队，成立公司，一头扑进带货里。最初，阿勇是反对的，这个山里的孩子此前的人生几乎都在努力走进城市，如今却要回去，但他爱阿娟，阿娟拼尽全力的去做好这件事的劲儿，也让他最终妥协。
2017年底，阿娟和阿勇回到家乡，为了证明不是因为在城市混不下去才回去的，两口子还专门换了一辆更好的车。
生长的机会
但很快，阿娟发现，他们换的新车很少能用到，周转在各个村庄之间收购，最实用的还是面包车，遇到山上有滚小石子，打到车上也不心疼。
当然，除了用车，他们需要“开垦”的“荒地”还有很多。

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【穷人创业,阿娟回乡创业】首当其冲就是农特产品的包装。例如，在销售当地特有的绿壳鸡蛋时，鸡蛋大小不一，运输中很容易被颠破。为此，团队买了各种型号的塑料泡沫盒，试验哪种盒子的保护性最好；此外，还会对鸡蛋破损情况逐一回访， “发现烂了就换包装，又烂了再换包装，最后试到一种勉强能用，但也没法保证完全不破。”
类似的，还有新鲜牦牛肉的运输，几经实验下，将肉割成2.5斤一个包装，塑封后加冰袋，再加一个保温盒；还有车厘子，根据收货地址的远近不同，需要包装熟度不同的果实， “我就这样去想办法就打破传统，卖那些别人没有卖过的产品。”
订单上去了，运费也开始被压下来。起初，为了节省物流成本，她在浙江义乌租了一个库房，把所有商品统一运到义乌，再从那里向全国发货。2019年上半年，小金当地的快递公司主动找上门，把每单价格从18元降到了10元，团队也改为从本地发货，当时，快递公司提出，如果阿娟每个月能保证5000单的话，就专门买个车来拉她的货，结果，这家快递公司做到了整个阿坝州的第一名，到现在，阿娟每个月能提供2万多单的需求。

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到今年4月， “嘉绒姐姐阿娟”的粉丝量已增长到246.2万，每场直播都能成交数百单。每个月，她要发出近万个包裹，月流水平均70多万元。
如今，阿娟去到哪个村，村里的人们就会出来欢迎她，她一岁多的女儿也是养在小金，提起小金，她说的是“我们小金，我们那儿” ，在她心中，小金是家，而她需要做的，是在农村电商直播带货上，影响惠及更多人， “希望自己能活成一束光，走到哪里就亮到哪里。”
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