单亲妈妈如何养活自己单亲妈妈创业平台 _生活百科

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上周，我和很多朋友讨论和辩论了Aautofaster的财务报告和股价表现。各方观点完全两极分化，最终达到撕裂效果。没有人能说服任何人。
后来，我发了一条朋友圈：
我和几个朋友就《Aautofaster》中关于价值之争的讨论吵了一架，但是没有争论为什么。
按照我一贯的原则“与其坐下来谈，不如去做”，我决定从本月底开始继续收拾行囊，走访下沉市场，采访Aautofaster相关产业带的一些企业、合作社和个人，倾听链上思考Aautofaster价值的参与者，然后与大家分享他们的工作实践和想法，帮助他们进一步判断Aautofaster 。
总之，我更愿意相信我自己的实地考察和观察，而不是阿托快一点的官方说法和其他人对阿托快一点的看法，虽然我只能看到冰山一角。
然后我真的踏上了南下的火车，开始了我的访问。
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这次访问，让我印象深刻的第一位《Aautofaster》生态参与者是山东临沂的单亲妈妈——大嘴女神洪姐姐！

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作为一个单亲妈妈，红姐多年努力养家，带着孩子去服装厂打工，在市场卖鱼虾，被烈日晒得黝黑，过着非常艰苦的生活。从去年开始，洪姐开始快速拍摄短视频，在积累了一定数量的粉丝后(截止时间超过100万)，开始尝试直播带货，但并没有奏效，用诚意和正品打动粉丝，逐渐站稳了脚跟。
-color: #A3A3A3;">红姐现在通过快手平台每两三天直播一场，每场带货金额少则数十万，多则上百万，最多的一场带货金额超过170万。
我帮她算了一笔账，一场平均带货50万左右，每个月直播10场，就是500万元，乐观预测，一年就是6000万流水。按照20%的抽佣，她的年收入流水有望超过1000万。
经常看我文章的读者都知道，像红姐这种素人通过快手平台实现人生理想的案例绝非少数。
内蒙古科左后旗巴胡塔苏木党委书记梁旭滨上快手做直播电商，开播一个多月，卖出去5000多头牛;地方企业阳府井通过快手开展电商+直播的试水，7分钟卖了2600单红枣烤馍，半个仓库都被待发包裹堆满了;老农民八哥八嫂，通过快手卖特产黄花菜，每场直播能有二三十单的销量......
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很多朋友肯定会有一个疑问：在淘宝直播平台，李佳琦和薇娅占据了直播界的半壁江山，其他主播难有出头机会，而快手平台为什么盛产像红姐、八哥这样的大量“腰部”主播?为什么能给更大众的人群带来创业的新机遇?
这些腰部主播们的带货数据显然无法和薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播媲美，但我认为意义更为重大。因为薇娅李佳琦就那么些，而临沂红姐、大同老农民八哥这样的素人全国有千千万。
互联网最大的价值在于普惠，我们这些人努力奋斗的意义在于让互联网的先进制造、生产、传播能力，普惠给更多的大众。任何关乎普惠价值的平台，都值得我们去尊敬。

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对于快手电商来说，核心价值就两个字--普惠。快手平台不会刻意打造李佳琦和薇娅(辛巴的崛起以至于后来的畸形发展绝非快手本意)，快手长期以来坚持普惠的政策，不会让流量集中在头部的玩家和头部的网红明星，而是给更多普通的机构、个人、企业，分配一些差异化的但尽可能精准的流量。所以我们看到了，很多没有背景和资源的企业以及像红姐这样的素人，网上直播首先就想到了快手，而不是高冷的其他。
在2019年，有超过1900万人从快手平台获得了收入。在2020年，有超过2300万人在快手获得收入。通过短视频与直播两项“脱贫法宝“，快手正帮助千千万万个红姐实现人生梦想。
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忘记说了，红姐第一场直播带货的合作品牌是口水娃。喜欢吃零食的朋友，对这家企业应该不陌生。上周，我也去了水娃公司走访。

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口水娃思维一直很超前，大概十年前，就通过阿里系平台做电商了，只不过这两年重心向快手倾斜，而且特别看重直播带货模式。今年口水娃仅仅通过快手一个渠道，就要做5～10个亿的销售额。
在口水娃总部，我和口水娃的直播负责人谢一凡、汪松节做了沟通，了解到的情况和我之前分析过的基本差不多：应用快手普惠准则，抓住腰部主播红利。口水娃做直播带货，很少找最头部的主播，而是把同样的预算分给10个、20个甚至50个红姐这样的中腰部主播(不给坑位费，以出单为准分佣)，经过测算后这种方式综合效果更高效，更能将直播带货形成体系化、常态化工作。
口水娃把直播电商甚至看成二次创业，当做集团最最优先战略对待。至于会不会冲突线下固有的经销商体系，口水娃想到了办法：直播有专属产品，和线下不冲突。
透过口水娃的成功(阶段性成功)，可以从一个侧面看出来快手和其他平台本质的区别：快手坚持流量普惠政策，打造了一个大众的、普惠的，尽可能把流量和资源倾斜给更广大的群体的机制，这也是快手一贯的价值观，这也是红姐们为什么能短时间崛起的关键所在。反过来看，这也是为什么口水娃能做好直播带货的关键所在。
难怪口水娃负责人会说“快手跟口水娃直播合作，真的叫天作之合。”红姐也说“要感谢快手，快手给了我这样的人机会。”
透过快手发布的2020年财报也可以看得出来，快手电商主播生态迅速迭代，大量中小电商主播成为带货主力军。
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或许，很多人心中有一个疑问“既然快手坚持流量和资源普惠的原则，那为什么快手诞生了辛巴家族，这不是自相矛盾吗?”

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事实上，快手从来没有想过“造神”，只是以快手这么大的体量，平台自然而然会生长出来一些头部主播和所谓的大神家族。这些主播和价值能量很大，他们甚至主动会花钱买量，这使得我们以为快手把资源倾斜给了他们，其实并不是这样，是对快手的误解。
另外，快手存在头部主播，但不存在头部主播魔咒。对于这个论述，之前我提过我去了很多农村走访，走进很多农业合作社，也去了一些机构，采访了各种各样的快手的主播和用户，他们也不认为快手被头部主播把持，恰恰相反，他们做各种各样的内容、销售各种各样的产品，通过快手普惠的流量和资源分发机制，满足了不同用户的需求，最终通过快手平台获得关注和收益。
对于快手来说，真正“依赖”的就是这些不同的、存在于各个区域的、来自于方方面面的广大的用户群体，这些无数平凡和个体和机构，完全能够撑起快手的基本盘。当然这几年融媒体产业高度发展，一批传统媒体和新媒体也纷纷入驻快手，众多明星和大腕也把快手当作与外界连接、互动的重要平台，快手也变得越来越多元化。但无论如何，任何一个ID和账号，都不能被看做“大神”而有跨越规则的优待。
【单亲妈妈如何养活自己单亲妈妈创业平台】写在最后：简而言之，快手的直播带货战略，更期待出现成千上万个真实的红姐，而不是所谓具有代表性的辛巴、散打哥、二驴等三五个大神。

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