古人有一句话:万物皆立于前,不立万物皆蹉跎 。对于刚走出校园的大学生来说,要想成功站在这场创业浪潮中,就必须制定一份商业计划书,描述与拟开展业务相关的内外部环境条件和本质特征,提供业务发展的指标图和衡量业务进展的标准 。该计划是行业赞助商寻找合作伙伴、获得资金和其他政策支持的关键 。当然,不同的应用需要不同类型的计划,这里介绍的只是一个大概的轮廓 。
写作前需要考虑的问题
1.专注于产品
产品的市场调研,公司生产产品的具体细节,以及未来的市场定位和价格等 。
2.敢于竞争
用来分析竞争对手,哪些竞争对手,消费群体以及竞争产品的特点等等 。同时,本节还应说明企业的竞争优势和风险 。
3.了解市场 。
陈述企业对目标市场的分析,包括宏观环境分析和微观环境分析 。
4.指明行动方向
商业计划书中要明确以下几个问题:企业如何将产品推向市场?如何设计生产线和组装产品?企业生产需要哪些原材料?企业需要哪些生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装、储存和交付相关的固定和可变成本 。
5.展示你的管理团队
一个优秀的团队是可以创造奇迹的,这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理技能和多年的工作经验 。在商业计划书中,首先要描述整个管理团队及其职责,但之后要介绍每个管理者的特殊才能、特点和造诣,详细描述每个管理者将为公司做出的贡献 。商业计划还应规定管理目标和组织结构图 。
6.优秀的节目总结
这一部分会给投资者和感兴趣的人留下长期深刻的印象,也是决定一个计划好坏的关键 。
2.计划的内容
1.涉及
精美的封面能给投资者留下良好的第一印象,也能体现你创业的热情 。
2.计划摘要
尽可能多地介绍和涵盖计划的要点 。一目了然,让读者在最短的时间内回顾规划,做出判断 。
3.产品介绍
产品是一个企业的本质,是创业成功的关键,也是投资者最关心的部分 。所以在写作的时候,一定要全面细致地介绍产品的所有相关信息,比如客户希望企业的产品解决什么问题,客户能从企业的产品中获得什么利益 。企业产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,客户为什么选择自己的产品?企业对其产品采取了哪些保护措施,拥有哪些专利和许可证,或者与申请专利的厂商达成了哪些协议?为什么企业产品的定价能让企业产生足够的利润,为什么用户大量购买企业产品?企业采用什么方法来提高产品的质量和性能,企业有什么开发新产品的计划等 。重要的是要记住,产品的描述必须符合事实,不得谎报 。
【大学生创业项目概述 项目阐述是什么意思】4.人员和组织结构
人是企业最核心、最有价值的资产 。企业中的人员应该是互补的,有良好的专业知识和专业素质,也需要表现出良好的团队意识 。在经营计划中,需要明确主要管理者,介绍他们的能力,他们在企业中的职责和责任,以及他们过去详细的经历和背景 。此外,在商业计划书的这一部分,还应简要介绍公司结构 。
5.市场预测
这是对创业可行性的描述,需要作者用调查的数据说话 。SWOT分析可以用来整合写作 。
6.市场战略
从产品、价格、促销、渠道四个方面,撰写了产品进入市场的剪切机方案,以及危机应对方法 。
7.财务预测
包括现金流量表、资产负债表和损益表的编制 。需要一定的精力,不能出错 。包括(1)商业计划的条件假设;(二)预计资产负债表;预计利润表;现金收支分析;资金来源和使用 。
最后,在写完之后,要确认和检查商业计划书,看它是否全面,是否能吸引投资者的兴趣,是否能回答投资者可能提出的问题等 。当然,如果你对这个计划还不清楚,应该咨询相关专业人士寻求帮助 。
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