“我不欠政府一分钱,我不欠员工一分钱,而且拖欠的我睡不着 。我和代理商、供应商互不欠钱 。我不欠你的,你也不欠我 。我用我的质量保证我的市场 。自从工厂成立以来,有许多供应商一直在维护 。”
老干妈创始人陶华碧公开对媒体表示 。
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不知道有多少人不知道,或者没听说过“老干妈” 。至少,在我身边,“老干妈”几乎不为人知 。我出生于80年代 。我大概在大学的时候就开始买教母了 。当时价格没有现在贵,只有几块钱 。但是对于一顿饭3块钱的贫困学生来说,老教母并不总是能负担得起 。
大学班里有贵州同学从家里给我们带了很多自制的辣椒酱,自称和老干妈差不多 。同学们尝过之后,都表示了感谢,因为味道真的很好,但是和老干妈比起来,说实话,总觉得差了点 。至于是什么,我们学的是金融,没有一个美食家,也说不出个所以然 。
那时候的老干妈已经很出名了,凭借着自己独特的炒制技术,优雅细腻的口感,突出的辣味和悠长的余味,真的一下子就击中了中国人的胃 。甚至不仅在中国,老干妈出国也成了奢侈品 。国内七八瓶辣酱卖到国外20元以上 。
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据我在加拿大的同学说,我在国外买教母的时候,经常要抢 。它经常到达,很快就卖完了 。如果我去晚了,它就会不见了 。
你说老干妈卖到了多少个国家?我也不晓得卖到了多少个国家,我只能告诉你,全世界有华人的地方就有老干妈 。,当被问及老干妈如何销售时,这是陶华碧的豪迈回答 。
事实上,陶华碧一直是这样一个独立和勇敢的人 。不然她也不可能成功走出一个吃不饱穿不暖的偏远山村,走到今天这样显赫的地位 。时至今日,我们所能看到的只是这位老教母的显贵,却无法知道她背后的艰辛 。那么,是什么支撑着陶华碧,让她没有被苦难打败,而是创造了别人达不到的成就!
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只有狠狠逼自己一把,你才知道自己有多优秀 。
1947年,陶华碧出生在贵州省湄潭县的一个偏远村庄 。小时候家里穷得吃不下饭 。从小到大一天没看书,只写自己的名字 。原来,在她20岁的时候,上天给了她一个机会 。那一年,她嫁给了地质队的会计,本可以过上舒适的生活,但没过多久,丈夫不幸生病卧床不起 。几年后,她的丈夫因病去世 。当时她只能承担起抚养两个未成年儿子的重担,开始在外地打工,摆摊 。
为了挣钱,陶华碧去建筑公司搬运黄泥,每次她都要搬运100多公斤 。别人一天扛几十趟,她却一天要扛几十趟 。为了挣钱,她抡起了锤子 。正常情况下,男人受不了荡四个小时,但她一天要荡十几个小时 。
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1989年,陶华碧用自己省吃俭用攒的一点点钱在贵阳市的一条街边,开了一个简陋的餐厅,专卖凉粉和冷面 。为了佐餐,陶华碧根据自己家乡的传统工艺制作了一种麻辣酱 。谁也没想到,就是这一个小小的辣椒酱,彻底改变了陶华碧的人生 。
有一天,顾客来吃冷面 。结果麻辣酱在前一天用完了,还没来得及做 。顾客听到没有麻辣酱,转身就走 。这件事情,对陶华碧的触动很大 。她下定决心开始专门来研制麻辣酱,经过几年的反复实验研究制作,陶华碧制作的麻辣酱风味更加独特,不仅仅是自己店里面用,而且周边的店铺也都在卖她的麻辣酱 。这让她更认准了麻辣酱的市场前途,决心放弃苦心经营多年的餐厅,专门制作麻辣酱 。
1996年7月,陶华碧招聘了40个工人,专门办起了一个食品加工厂,开始生产麻辣酱,而这个麻辣酱就定名为“老干妈麻辣酱” 。一年之后经过市场的检验,麻辣酱在贵阳当地稳稳站住脚跟,开始向周边地区辐射 。
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此时老干妈已经50岁了 。但是陶华碧的人生经历,却告诉我们一个道理,那就是什么时候开始,都不算晚,只要坚持下去,只要一直拼搏,总归会有回报 。正如她说:“告诉你们年轻人一个道理,人有压力,就有动力”;“人都有碰到困难的时候,你一定要努力 。别人能拼下去,难道你就拼不下去吗” 。
如今,老干妈已经卖到了全世界,成了国外热炒的奢侈品 。但是陶华碧却一直坚持自己的理念,不上市,不融资,不欠款 。她说:我坚决不上市,那是骗人家的钱!
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一位只认识自己的名字,不懂财务,没有后台,没有背景的中年妇女,如何从一个街边小摊,坐上了中国辣酱品类的头把交椅?老干妈到底是如何白手起家,将一瓶瓶辣椒酱卖到了全世界,这真的令人好奇 。
也许,这背后的故事,在《老干妈陶华碧——互联网时代的IP大赢家》里,你会找到答案 。
这本书原价48,现在打折只要39元,一顿饭的钱 。在全民创业的互联网时代,也许你能从中发现,一个草根是如何一步一步逆袭成为王者的,这其中带来的思考和启示,会让你受益无穷 。
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