从头开始做智能家居需要很大的勇气和毅力,很有可能之前所有的努力都白费了 。今天,志佳 。com边肖与大家分享了一位年近30,却对现状和进取心存不安的男人的创业记录:带着激情和远大抱负,他白手起家,在智能家居行业闯出了属于自己的天地 。他是怎么做到的,且听下回分解!
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文章分享了在智能家居创业道路上成功的喜悦和血泪弯路的教训,都是用真金白银走出来的,希望能给后续创业者一些启示,不要再浪费来之不易的血汗钱 。
一、智能家居创业要有一个接地气的梦想无论你从事什么行业,都要务实、脚踏实地,尤其是白手起家创业,一开始千万不要梦想年薪百万 。智能家居是一个综合的概念,不是单一的设备或产品 。它包含与生命相关的各种系统 。一个完整的智能家居系统可以统一制作,也可以单独制作,两种系统的成本是不同的 。因此,要想在智能家居领域有所突破,必须做好当地市场调研,根据生活习惯和消费水平选择主要产品 。
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我进入智能家居的时候,对当时的市场有不同的看法:有人乐观,有人反对 。但是在网上了解了智能家居之后,想选择未来市场更清晰的智能家居 。一年赚几十万应该不难 。
接下来说说我的创业梦 。大学毕业后,我逐渐在一家国企安顿下来 。我的工资虽然不高,但是够吃够穿 。为什么要费心创业?因为和很多创业朋友一样,我有激情,有远大的志向,不想一直为别人打工 。尤其是毕业后,一次同学聚会,这种鲜明的对比和距离彻底改变了我 。于是我决定尽快跳出井底,下定决心辞职创业 。
选择做一个智能家居项目 。一直有很多担心:比如在我的城市,没关系,能不能接生意?我没有多少钱,能维持公司运转吗?担心归担心 。前怕狼,后怕虎 。我确定我什么都做不了 。我还是有自己敢说敢做的优点 。相信车到山前必有路!它只出现在我真正离职后的智能家居项目的前几个月,让我既开心又担心 。身心疲惫,快要破产的时候,我转身,让公司的生意渐渐有了结果 。这绝不是幸运的 。有很多经验和弯路可以供朋友们参考 。
二、从走过的弯路中总结经验接下来,我就和大家分享一下如何创业,如何在广告上花钱,如何做生意走弯路.然后是如何让企业走上正确的道路 。
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1. 敢想敢干 10万元撑起我的智能家居公司梦
当时我只能凑10万,但只要合理使用,开公司的成本差不多 。先去公司领证,把注册资金全部存入工商局指定的银行账户 。会计事项需要核实,但执照批准后,就可以把钱拿出来了!因为接下来要花钱的地方很多,比如工商费用,会计师事务所费用,去技术监督局跑企业代码,去统计局跑统计证书,去国家税务局跑国税,去地税局跑地税,去银行开户.虽然繁琐,但成本还是不错的,基本上几千块就够了 。
真正的钱是租写字楼的租金 。毕竟,公司应该看起来像一个公司 。因为城市小,2万年就能租到30平米的办公室 。大楼还有一个停车场和一天24小时运行的电梯 。关键是合同虽然签了一年,但租金应该半年才交一次!意思是你可以先付一万去上班 。之后办公室简单装修了一下,大概花了一万块 。
然而,我一个人做不了任何事情 。我招了两个人 。一个是前台客服 。职责是用甜美的声音接电话 。客户来了之后,我会做接待工作;另一种是学电,指望他解决业务中的技术问题和安装问题;至于工资薪金,我就不一一透露了 。但是技术方面,我真心希望能把他培养成一个技术和销售能力兼备的业务员,即使以后我给他一定的股份,因为一个能独立的助理对公司的发展是非常重要的 。年轻人愿意吃苦 。当时的感觉是,我希望没有黑夜,这样我们就可以一天24小时工作 。然后,生意和钱会还给我们 。
除了上述费用,还有一笔钱
非常大的开支:买样品!错误的买了很多的样品项目:智能灯光控制、餐厅取餐器、无线报警器、无线探测器、别墅可视对讲、无线门铃……自以为是地认为:
①项目多了,公司会给人以技术实力很强的高科技感觉(这点应该不算错)
②项目多了,就会东方不亮西方亮 。总有某个项目会满足客户吧,一个月随便做成功几单,即使不能赚钱,应付工资等日常开销总够吧(事实证明:此思路非常错误,后面我会详细分享 。)
2. 关系到公司生死的市场营销
向厂家买样品的时候,也给了一些号称内部保密的所谓的销售宝典 。但有些经验真的事纸上谈兵,或者不能结合当地的实际情况来开展 。
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(1)失败1:媒体广告!
厂家说了,在当地的媒体上做1到几个月的广告,效果会立竿见影,媒体的大量辐射,会很快让当地人知道了解你的产品 。于是我在本城市的日报,做了1个月的广告,每周登一次,面积1个通栏,一个月共4次,费用5000元 。
喜滋滋的拿到了报纸,看到我们的产品、名字一通栏的登载在上面,老板加伙计我们3个人心里还真的有一种自豪、成功的感觉:我们的公司、我们的产品、我们的项目啊,登报了!
接下来心里开始一个劲的盼望桌上的电话能够响起来,可电话就像死了一样,一整天没一点动静,接下来的几天,有一个是公交广告公司打来的,问是否需要在车上或站牌做广告?一个是装饰杂志社打来的,推荐我们做插页广告……
真的不敢相信5000元做1个月的广告,竟然没有1个真正的用户打来电话!再咨询那个给我出此高招的厂家,他说的很有道理:智能化是新东西,人们不可能接受的这么快,你只要继续坚持把广告做下去,肯定有效果!不要心急,要有耐心 。但我没有丰厚的家底,真的是等不起 。
个人心得:
智能化项目是好,但去做普通的媒体广告,一定死路一条!原因:报纸广告费用极高,按平方厘米向你计费,想想看,即使面对面给你讲半天,你也不一样听得懂的东西,你去做报纸广告,普通消费者看得懂吗?知道是这是什么东西吗?
(2)失败2:开拓地产开发公司、网络公司市场
根据厂家的销售指导中,房地产开发商、网络公司是极其庞大的市场,一年只要能够做成1单2单,就够公司吃喝一阵子 。
在报纸上做广告的同时,我也去找了一些潜在的公司,天天载着我招的那个技术员,像扫大街一样,满世界地在城市里去拜访、回访这些公司 。其中的甘苦,恐怕只有做过业务的才能体会:有的公司门都进不了,有的公司干脆不想见你,有去了几次人全不在的;有明明是电话约好了时间,去了后发现他早忘了不知道跑哪里去了的;有想占用你资金先拿货不付款的;有虽然同意合作但要你免费出样品的……..
跑了几个月下来,风吹雨打,人黑了一圈,汽油费、香烟费花了一大把,公司、人的确认识了不少,成功的项目却一个都没有 。
个人心得:
这样的工作,真的是毫无价值的无用功,一开始就注定必然失败 。理由很简单:在没有人脉关系,没有回扣实力的小公司,人家的项目很难交给你做,就算你运气好,碰到一位好人愿意给你项目,但项目哪里会像吃饭穿衣一样说有就有?它要立项、审批……等到一两年它批好了给你做的时候,估计你公司也早饿死倒闭了 。
(3)失败3:开发装饰公司市场
在厂家给的销售秘籍中,装饰公司是极好的客户群体,因为他每天面对的是直接的客户,如果能够和他们合作成功,那么按照保守估计,一个装饰公司年装饰30套房子,我们城市有近400家装饰公司,按照5%的成功率计算,每年我们就会有600套的房子用我们的产品!
所以,我们在日常的工作中,把跑装饰公司也作为一个工作重点 。但事实上,花了大量精力,效果只能够说非常一般!那些坐在工厂办公室的理论家们,他们理论上分析得非常正确,但实际上,没有几家装饰公司会真正的、长期的、主动的愿意用你的东西,除非是用户刻意要求!我们也是跑了很多家后才终于明白这个简单的道理:①装饰公司的电工水平还停留在传统的老技术上,特别是,装潢公司的电工流动性非常大,即使你培训他也没有用,他很快就会忘记;②最关键的设计师,常常对电路一窍不通,他根本不愿意给你设计进去,设计图里没有的话,一切就不存在了;③项目经理更是反感,因为大把增加的线,会给他带来非常大的验收隐患;④装饰公司的领导,对此的兴趣也不浓,因为项目价格高了老百姓不要,价格低不能够带给他非常大的利润,他就不感兴趣 。
个人心得:
装饰公司是很好的潜在客户,但绝对不是厂家分析的那样,假如哪位朋友开拓了长期的稳定的真心愿意合作的装饰公司,不仿请给大家说说经验 。我个人认为:装饰公司当然要跑,当然要回访,但只要能够认识他的设计师、电工、或者项目经理就足够了,老板认识与否根本无所谓(具体道理,我会在下面的成功经验中叙说),再无必要与他们浪费大量时间 。
(4)失败4:漫天撒网
我们印刷了1万份的彩色单页,只要新交付的房子,我们就从门缝隙里塞到他们家里,遇到防盗门塞不进去的,就用双面胶贴在他的钥匙附近 。
此举的工作量之大,大家可能不能想象,我们这里的楼盘只有6层,所以没有电梯,我们必须从1楼爬到6楼,挨家挨户的机械的完成,1栋房子常常是3个单元,每个单元6层,每层2户,即1栋有36户,计算一下,1个1000户的小区,你要爬多少楼梯才能够完成?一天下来,腿是一个劲地打哆嗦!
吃得苦中苦,方位人上人!尽管腿哆嗦得厉害,但我们心里是热呼呼的,我们当时鼓励这里的是:我们就像农民在播种子,我现在越辛苦,表示我的种子播的就越多,过不了多少时间,种子发芽了,哪怕就1%的发芽率,10000的1%也够我们赚一壶了 。
然而最终的事实是:几乎全军覆没,发芽率近乎为零 。在我的记忆中,应该没有几个客户是冲着我们的彩页找来的 。因为随便打开一家毛坯房,稍微留心一下,便可发现哪家的地上不是被人家塞了1大堆的广告纸?有几个人会看这些讨厌的广告纸?就算看了我们的广告,他能够理解号称的智能吗?这概率太小了 。
个人总结:
这种劳民伤财的漫天发小广告的方式,不仅效果奇差,最严重的是降低了公司的形象!
(5)失败5:现场布点、揽客
其实这招不能算完全的失败,应该说是得不偿失、付出与收益不成比例的笨营销方法 。
别人不愿意看的有关楼市的广告、报纸,我们把它当作了至宝,因为我们从中可以发现哪个楼盘要开盘的信息 。我们把每个楼盘要开盘的正确日期整理后贴在墙上,然后到了开盘的那天,我们就早早的跑到那里,竖起几个易拉保,哪行赚钱都不容易 。在开盘现场可以看到很多装饰公司的销售员,他们刚看到一个买房子的人出来,就一窝蜂的涌上去,不管人家要不要,硬是朝户主手里塞广告 。刚开始,我们还保持矜持的模样,因为自我感觉智能是高科技,等户主看了我们的易拉保,主动问我们的时候再给宣传单,可惜的是,也搞不懂的是,那些户主没有几个能够主动瞟我们几眼的 。迫不得已智能主动地塞广告给 。没有点厚脸皮的精神、没有坚持不懈的干劲,这工作还真不容易啊,且不说保安把你一会赶到东,一会又赶到西,户主来的时间也是五花八门 。但这毕竟是直接接触业主的大好机会,放弃不得 。
个人总结:
此方法是个销售方法,的确给我们带来了一定的客户,不过效率较差,并且工作特别辛苦 。最主要的是精神上受不了,把高科技的智能化的脸快丢尽了 。至少我当时的感觉就这样 。
(6)失败6:人才失误
凭良心说,我招聘的两个人,不能够说他们不好,但是,事实上招了他们,是我非常大的一个失败!
大家从上面的描述,不难看出,我们做了非常多的工作、也动了不少营销的脑筋 。但无情的事实是,几个月来,我们没有做成一个大单!几个月下来,别说利润了,大楼的房租、水电员工的工资、汽油费.....连这些开支的零头都赚不到 。
第3个月的时候,负责前台接待的员工首先提出了辞职,从此公司实质上就成了两个人 。为了防止唯一的小伙子也走人,赶快给他打气,给他灌输一通开店的道理,说白手起家任何人开店,开始半年左右都会亏的,但只要半年左右,客户熟悉了、关系理顺了.....慢慢的就一切水到渠成 。特别是我们这个智能化的东西,更加需要人人们有个认识的过程等 。此外,我还把之前给前台工资的一半提给了他 。这样又持续了2个月,每天还是老样子,早出晚归的跑业务,恨不得啊赶快上天开眼,成个大单 。可惜事实上业务并没有大的进展,终于在1个傍晚,小伙子说要和我好好谈谈 。
当时我就有预感,估计又要不干了 。果真如此,他的几句话让我无言以对:“老板,你不是说智能家居的市场前景非常好吗?可为什么我们事实上的情况很不好?我们工作难道还不够努力吗?为什么我们努力工作得到的是一盆冷水?我按照你说的努力干了半年,并没有见到你预见的灿烂光明,你说句实话:有良招吗?有,我继续跟你干下去!没有的话,我只能离职了 。”我愣了半天说不出话,其实我还能怎么说呢?智能让他明天来领完工资 。
他走后,我一个人站在办公室的窗子边上,看着大厦外面,车水马龙,灯火辉煌,一片繁华景色,而我,几个月下来,10万的本钱,忙忙碌碌的拼搏,得到的却是人走楼空、钱财尽失 。现在回想当时的情景真是后怕,那个时候的我,说不定一旦走火入魔,恐怕真的会从窗子上跳了下去,一了百了 。
个人总结:
都知道人是第一要素的道理,人人都想招个好员工 。但新开的公司,千万别招刚毕业大学生(可别骂我,我不是故意这样说!没有对新大学生有成见),理由是:他们的确有创劲、的确肯干,如果你公司前途真的一片光明,他们肯定会在你这里发光发热的;但如果你是新开的公司,你不要指望他们中的大多数人会陪你度过创业的黑暗期,你本来就可怜的创业资金在培训了他们后,很可能就打了水漂 。
【智能家居商业计划书财务分析,智能家电创业计划书】那么招什么样的人呢,总不能老板伙计一人挑啊 。后续的成长篇,你可以看到我现在是怎么找人的 。
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