智能家居商业计划书财务分析,智能家电创业计划书 _生活百科

从头开始做智能家居需要很大的勇气和毅力，很有可能之前所有的努力都白费了。今天，志佳。com边肖与大家分享了一位年近30，却对现状和进取心存不安的男人的创业记录：带着激情和远大抱负，他白手起家，在智能家居行业闯出了属于自己的天地。他是怎么做到的，且听下回分解！

文章插图
文章分享了在智能家居创业道路上成功的喜悦和血泪弯路的教训，都是用真金白银走出来的，希望能给后续创业者一些启示，不要再浪费来之不易的血汗钱。
一、智能家居创业要有一个接地气的梦想无论你从事什么行业，都要务实、脚踏实地，尤其是白手起家创业，一开始千万不要梦想年薪百万。智能家居是一个综合的概念，不是单一的设备或产品。它包含与生命相关的各种系统。一个完整的智能家居系统可以统一制作，也可以单独制作，两种系统的成本是不同的。因此，要想在智能家居领域有所突破，必须做好当地市场调研，根据生活习惯和消费水平选择主要产品。

文章插图
我进入智能家居的时候，对当时的市场有不同的看法：有人乐观，有人反对。但是在网上了解了智能家居之后，想选择未来市场更清晰的智能家居。一年赚几十万应该不难。
接下来说说我的创业梦。大学毕业后，我逐渐在一家国企安顿下来。我的工资虽然不高，但是够吃够穿。为什么要费心创业？因为和很多创业朋友一样，我有激情，有远大的志向，不想一直为别人打工。尤其是毕业后，一次同学聚会，这种鲜明的对比和距离彻底改变了我。于是我决定尽快跳出井底，下定决心辞职创业。
选择做一个智能家居项目。一直有很多担心：比如在我的城市，没关系，能不能接生意？我没有多少钱，能维持公司运转吗？担心归担心。前怕狼，后怕虎。我确定我什么都做不了。我还是有自己敢说敢做的优点。相信车到山前必有路！它只出现在我真正离职后的智能家居项目的前几个月，让我既开心又担心。身心疲惫，快要破产的时候，我转身，让公司的生意渐渐有了结果。这绝不是幸运的。有很多经验和弯路可以供朋友们参考。
二、从走过的弯路中总结经验接下来，我就和大家分享一下如何创业，如何在广告上花钱，如何做生意走弯路.然后是如何让企业走上正确的道路。

文章插图
1. 敢想敢干 10万元撑起我的智能家居公司梦
当时我只能凑10万，但只要合理使用，开公司的成本差不多。先去公司领证，把注册资金全部存入工商局指定的银行账户。会计事项需要核实，但执照批准后，就可以把钱拿出来了！因为接下来要花钱的地方很多，比如工商费用，会计师事务所费用，去技术监督局跑企业代码，去统计局跑统计证书，去国家税务局跑国税，去地税局跑地税，去银行开户.虽然繁琐，但成本还是不错的，基本上几千块就够了。
真正的钱是租写字楼的租金。毕竟，公司应该看起来像一个公司。因为城市小，2万年就能租到30平米的办公室。大楼还有一个停车场和一天24小时运行的电梯。关键是合同虽然签了一年，但租金应该半年才交一次！意思是你可以先付一万去上班。之后办公室简单装修了一下，大概花了一万块。
然而，我一个人做不了任何事情。我招了两个人。一个是前台客服。职责是用甜美的声音接电话。客户来了之后，我会做接待工作；另一种是学电，指望他解决业务中的技术问题和安装问题；至于工资薪金，我就不一一透露了。但是技术方面，我真心希望能把他培养成一个技术和销售能力兼备的业务员，即使以后我给他一定的股份，因为一个能独立的助理对公司的发展是非常重要的。年轻人愿意吃苦。当时的感觉是，我希望没有黑夜，这样我们就可以一天24小时工作。然后，生意和钱会还给我们。
除了上述费用，还有一笔钱
非常大的开支：买样品!错误的买了很多的样品项目：智能灯光控制、餐厅取餐器、无线报警器、无线探测器、别墅可视对讲、无线门铃……自以为是地认为：
①项目多了，公司会给人以技术实力很强的高科技感觉(这点应该不算错)
②项目多了，就会东方不亮西方亮。总有某个项目会满足客户吧，一个月随便做成功几单，即使不能赚钱，应付工资等日常开销总够吧(事实证明：此思路非常错误，后面我会详细分享。)
2. 关系到公司生死的市场营销
向厂家买样品的时候，也给了一些号称内部保密的所谓的销售宝典。但有些经验真的事纸上谈兵，或者不能结合当地的实际情况来开展。

文章插图

(1)失败1：媒体广告!
厂家说了，在当地的媒体上做1到几个月的广告，效果会立竿见影，媒体的大量辐射，会很快让当地人知道了解你的产品。于是我在本城市的日报，做了1个月的广告，每周登一次，面积1个通栏，一个月共4次，费用5000元。
喜滋滋的拿到了报纸，看到我们的产品、名字一通栏的登载在上面，老板加伙计我们3个人心里还真的有一种自豪、成功的感觉：我们的公司、我们的产品、我们的项目啊，登报了!
接下来心里开始一个劲的盼望桌上的电话能够响起来，可电话就像死了一样，一整天没一点动静，接下来的几天，有一个是公交广告公司打来的，问是否需要在车上或站牌做广告?一个是装饰杂志社打来的，推荐我们做插页广告……
真的不敢相信5000元做1个月的广告，竟然没有1个真正的用户打来电话!再咨询那个给我出此高招的厂家，他说的很有道理：智能化是新东西，人们不可能接受的这么快，你只要继续坚持把广告做下去，肯定有效果!不要心急，要有耐心。但我没有丰厚的家底，真的是等不起。
个人心得：
智能化项目是好，但去做普通的媒体广告，一定死路一条!原因：报纸广告费用极高，按平方厘米向你计费，想想看，即使面对面给你讲半天，你也不一样听得懂的东西，你去做报纸广告，普通消费者看得懂吗?知道是这是什么东西吗?
(2)失败2：开拓地产开发公司、网络公司市场
根据厂家的销售指导中，房地产开发商、网络公司是极其庞大的市场，一年只要能够做成1单2单，就够公司吃喝一阵子。
在报纸上做广告的同时，我也去找了一些潜在的公司，天天载着我招的那个技术员，像扫大街一样，满世界地在城市里去拜访、回访这些公司。其中的甘苦，恐怕只有做过业务的才能体会：有的公司门都进不了，有的公司干脆不想见你，有去了几次人全不在的;有明明是电话约好了时间，去了后发现他早忘了不知道跑哪里去了的;有想占用你资金先拿货不付款的;有虽然同意合作但要你免费出样品的……..
跑了几个月下来，风吹雨打，人黑了一圈，汽油费、香烟费花了一大把，公司、人的确认识了不少，成功的项目却一个都没有。
个人心得：
这样的工作，真的是毫无价值的无用功，一开始就注定必然失败。理由很简单：在没有人脉关系，没有回扣实力的小公司，人家的项目很难交给你做，就算你运气好，碰到一位好人愿意给你项目，但项目哪里会像吃饭穿衣一样说有就有?它要立项、审批……等到一两年它批好了给你做的时候，估计你公司也早饿死倒闭了。
(3)失败3：开发装饰公司市场
在厂家给的销售秘籍中，装饰公司是极好的客户群体，因为他每天面对的是直接的客户，如果能够和他们合作成功，那么按照保守估计，一个装饰公司年装饰30套房子，我们城市有近400家装饰公司，按照5%的成功率计算，每年我们就会有600套的房子用我们的产品!
所以，我们在日常的工作中，把跑装饰公司也作为一个工作重点。但事实上，花了大量精力，效果只能够说非常一般!那些坐在工厂办公室的理论家们，他们理论上分析得非常正确，但实际上，没有几家装饰公司会真正的、长期的、主动的愿意用你的东西，除非是用户刻意要求!我们也是跑了很多家后才终于明白这个简单的道理：①装饰公司的电工水平还停留在传统的老技术上，特别是，装潢公司的电工流动性非常大，即使你培训他也没有用，他很快就会忘记;②最关键的设计师，常常对电路一窍不通，他根本不愿意给你设计进去，设计图里没有的话，一切就不存在了;③项目经理更是反感，因为大把增加的线，会给他带来非常大的验收隐患;④装饰公司的领导，对此的兴趣也不浓，因为项目价格高了老百姓不要，价格低不能够带给他非常大的利润，他就不感兴趣。
个人心得：
装饰公司是很好的潜在客户，但绝对不是厂家分析的那样，假如哪位朋友开拓了长期的稳定的真心愿意合作的装饰公司，不仿请给大家说说经验。我个人认为：装饰公司当然要跑，当然要回访，但只要能够认识他的设计师、电工、或者项目经理就足够了，老板认识与否根本无所谓(具体道理，我会在下面的成功经验中叙说)，再无必要与他们浪费大量时间。
(4)失败4：漫天撒网
我们印刷了1万份的彩色单页，只要新交付的房子，我们就从门缝隙里塞到他们家里，遇到防盗门塞不进去的，就用双面胶贴在他的钥匙附近。
此举的工作量之大，大家可能不能想象，我们这里的楼盘只有6层，所以没有电梯，我们必须从1楼爬到6楼，挨家挨户的机械的完成，1栋房子常常是3个单元，每个单元6层，每层2户，即1栋有36户，计算一下，1个1000户的小区，你要爬多少楼梯才能够完成?一天下来，腿是一个劲地打哆嗦!
吃得苦中苦，方位人上人!尽管腿哆嗦得厉害，但我们心里是热呼呼的，我们当时鼓励这里的是：我们就像农民在播种子，我现在越辛苦，表示我的种子播的就越多，过不了多少时间，种子发芽了，哪怕就1%的发芽率，10000的1%也够我们赚一壶了。
然而最终的事实是：几乎全军覆没，发芽率近乎为零。在我的记忆中，应该没有几个客户是冲着我们的彩页找来的。因为随便打开一家毛坯房，稍微留心一下，便可发现哪家的地上不是被人家塞了1大堆的广告纸?有几个人会看这些讨厌的广告纸?就算看了我们的广告，他能够理解号称的智能吗?这概率太小了。
个人总结：
这种劳民伤财的漫天发小广告的方式，不仅效果奇差，最严重的是降低了公司的形象!
(5)失败5：现场布点、揽客
其实这招不能算完全的失败，应该说是得不偿失、付出与收益不成比例的笨营销方法。
别人不愿意看的有关楼市的广告、报纸，我们把它当作了至宝，因为我们从中可以发现哪个楼盘要开盘的信息。我们把每个楼盘要开盘的正确日期整理后贴在墙上，然后到了开盘的那天，我们就早早的跑到那里，竖起几个易拉保，哪行赚钱都不容易。在开盘现场可以看到很多装饰公司的销售员，他们刚看到一个买房子的人出来，就一窝蜂的涌上去，不管人家要不要，硬是朝户主手里塞广告。刚开始，我们还保持矜持的模样，因为自我感觉智能是高科技，等户主看了我们的易拉保，主动问我们的时候再给宣传单，可惜的是，也搞不懂的是，那些户主没有几个能够主动瞟我们几眼的。迫不得已智能主动地塞广告给。没有点厚脸皮的精神、没有坚持不懈的干劲，这工作还真不容易啊，且不说保安把你一会赶到东，一会又赶到西，户主来的时间也是五花八门。但这毕竟是直接接触业主的大好机会，放弃不得。
个人总结：
此方法是个销售方法，的确给我们带来了一定的客户，不过效率较差，并且工作特别辛苦。最主要的是精神上受不了，把高科技的智能化的脸快丢尽了。至少我当时的感觉就这样。
(6)失败6:人才失误
凭良心说,我招聘的两个人,不能够说他们不好,但是,事实上招了他们,是我非常大的一个失败!
大家从上面的描述,不难看出,我们做了非常多的工作、也动了不少营销的脑筋。但无情的事实是，几个月来，我们没有做成一个大单!几个月下来，别说利润了，大楼的房租、水电员工的工资、汽油费.....连这些开支的零头都赚不到。
第3个月的时候，负责前台接待的员工首先提出了辞职，从此公司实质上就成了两个人。为了防止唯一的小伙子也走人，赶快给他打气，给他灌输一通开店的道理，说白手起家任何人开店，开始半年左右都会亏的，但只要半年左右，客户熟悉了、关系理顺了.....慢慢的就一切水到渠成。特别是我们这个智能化的东西，更加需要人人们有个认识的过程等。此外，我还把之前给前台工资的一半提给了他。这样又持续了2个月，每天还是老样子，早出晚归的跑业务，恨不得啊赶快上天开眼，成个大单。可惜事实上业务并没有大的进展，终于在1个傍晚，小伙子说要和我好好谈谈。
当时我就有预感，估计又要不干了。果真如此，他的几句话让我无言以对：“老板，你不是说智能家居的市场前景非常好吗?可为什么我们事实上的情况很不好?我们工作难道还不够努力吗?为什么我们努力工作得到的是一盆冷水?我按照你说的努力干了半年，并没有见到你预见的灿烂光明，你说句实话：有良招吗?有，我继续跟你干下去!没有的话，我只能离职了。”我愣了半天说不出话，其实我还能怎么说呢?智能让他明天来领完工资。
他走后，我一个人站在办公室的窗子边上，看着大厦外面，车水马龙，灯火辉煌，一片繁华景色，而我，几个月下来，10万的本钱，忙忙碌碌的拼搏，得到的却是人走楼空、钱财尽失。现在回想当时的情景真是后怕，那个时候的我，说不定一旦走火入魔，恐怕真的会从窗子上跳了下去，一了百了。
个人总结：
都知道人是第一要素的道理，人人都想招个好员工。但新开的公司，千万别招刚毕业大学生(可别骂我，我不是故意这样说!没有对新大学生有成见)，理由是：他们的确有创劲、的确肯干，如果你公司前途真的一片光明，他们肯定会在你这里发光发热的;但如果你是新开的公司，你不要指望他们中的大多数人会陪你度过创业的黑暗期，你本来就可怜的创业资金在培训了他们后，很可能就打了水漂。
【智能家居商业计划书财务分析,智能家电创业计划书】那么招什么样的人呢，总不能老板伙计一人挑啊。后续的成长篇，你可以看到我现在是怎么找人的。