创业推文,地推创业利弊分析 _生活百科

绝大多数的商业推广，几乎都是推这个环节。因为对于一些企业来说，推送仍然是最有效的获客方式。

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压线是体力劳动，但也是脑力劳动。只靠喊，没有配套的解决方案，效果不会明显。很多新朋友坚持一段时间后选择放弃的情况并不少见。
和网络推广一样，推送的形式也是多种多样的。比如送礼物的时候，人们可以玩不同的套路和把戏。他们来找你，就像摆摊一样。再比如引流，你站着不动等着人来，而有想法的人会像传单一样提前大量打印操作流程和项目简介，招一些兼职学生，给他们便宜的工资。人流集中时，效果和转化率不言而喻。其实你可以把每一个细节都推到极致，但是很多人没有深入思考和行动。
what—物，需要什么为了更好地开展推广工作，市场人员在进行现场推送时，必须准备好相关的材料和设备。
在010到1010的线上推广过程中，如何打消用户的某些顾虑，首先是推动人们把自己包装好。
推动人们开展活动，一般需要三套：徽章、名片、制服服。尤其是以摊点或者陌生人的形式，带工作牌，穿工作服，不仅可以增进信任，还可以推广品牌。
1. 地推装备，有很多关于宣传的材料。一般有三宝材料：海报、传单(三折)、易拉宝。在不同的业务场景中，宣传册、小桌子、音箱、卡片、刀旗、横幅、灯光、车贴等。
这里要强调的是，我们去农村、菜市场、工业园区、广场等地开展推送活动时，大喇叭的宣传效果非常明显，甚至需要给每一个推送人配备蜜蜂。
2. 宣传物料，为了吸引用户的注意力，以及拉近与客户的距离。慢慢推的时候准备一些小礼物总是对的。
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1）实用
最好送一些用户在日常生活中，都能用得上的小礼物。比如水杯、纸巾、剪刀套装、手电、手套、小气球、垃圾袋、手机支架，主要以日用百货为主。
个别情况要因业务而异，比如做英语教育推广，就得送教育礼包卡，现在抖音很多教育类的广告就在做。
做美妆护肤相关推广的，就送点面膜、小份试用装。具体的礼品采购可以去当地的小商品批发市场，也可以直接去1688上。
2）价格
地推的礼品，也不是说越便宜越好。要根据我们具体业务的获客成本来定，我们以前在二手车市场做地推的时候。
对于当天下载app并进行车辆信息上传的商家，现金奖励都超过了100元。而一些游乐园、酒吧KTV、餐馆等项目开业的时候，可能送免唱券、酒水券等。
where—场，去哪里既然要地推，就要考虑我们去哪里地推，一般在场地选择上需要注意这三个方面。
1. 人员集中任何推广都是一个流量筛选的过程，人员集中的地方，最大的好处就是便于推广，容易形成围观效应，也能提升服务效率。
所以像学校、小区、工厂、商超、菜场、医院、广场等地，都是潜在的目标场所。
人流量大的话，那就是商场超市，还有一些人流量比较大的步行街。
校园：要知道每年学生开学的时候，都会有非常大的出入流量，尤其是在新生开学的时候。特别是校园卡、储蓄卡、水卡什么的拉新活动都是非常方便快捷的途径。
农村，乡镇，县城：这些地方因为比较偏僻，有比较合适的位置去开展地推活动。
这里的流量，并不是网络用户的，而是实际的人流量。只有你拉的人越多，你才能够在拉新活动中获得更多的利益
2. 目标一致但我们不能陷入一个误区，那就是人多的地方并不代表我们的客户就在那里。
比如你做KTV酒吧的，你去医院门口做推广肯定是愚蠢的行为；你做美妆护肤的，跑去工厂门口做推广，也肯定不是最佳的选择。
3. 路线合理无论是一个城市只有一个地推，还是一个城市只有一个目标客户场所，都需要对地推场地的路线进行合理的规划。
比如一个人应该怎么进行，每天需要完成几个网点。有4、5个人时，每个小组应该负责哪些片区。这不仅要考虑到场地路程的远近，还要考虑不同时间段该场地的人流情况、营业时间等。
其中重点说下时间问题，你想在学校门口做教育培训，只有早晚适合。
你想在写字楼附近，推广健身卡，就选择晚上下班之后，早上中午效果极差。还有注意工作日和休息日的地推，休息日的时候去小区、菜场、步行街上人群更多。

注意事项1. 地推培训无论你认为业务流程多么简单，都要在地推开始推广之前，做好充足的培训，尤其是新业务。
比如去哪里地推，怎么地推，有哪些标准。需要用户做什么动作，要发给用户哪些资料。出现问题如何反馈和解决，针对客户、管理者各种应对的话术是怎么样的。
一定会有地推的同学不看、不听、不问，就去推广的。所以，我们要想尽一切办法，让地推人员参加培训以及把操作的资料通过群、微信私聊发到他们手中。
我们需要拆解项目，将项目的操作流程清晰的简化，做到图文并茂。这里也特注意一点，一定要针对客户做单疑点进行解释用语的设计。不要别人做单的时候有怀疑，你是一问三不知，都要有所准备。
2. 注意方言【创业推文,地推创业利弊分析】尽管普通话作为国语在中国已经很普及了，但作为地域特色更为明显的方言，是有特殊优势的。
一般小区物业、城管、工厂保安几乎都是本地人，讲方言，能瞬间减少一些人的提防之心。一些针对老年人、农村人的业务，会讲方言也更容易出单。
所以团队中，最好要配一名懂方言的地推，尤其是许多讲方言比较明显的区域，比如云贵川、广州、东三省。
3. 不要向用户承诺有些市场人员为了能够快速的开展业务，有时候会过渡的向用户进行承诺，比如承诺一些宣传资料中没有的条件。
过渡承诺，一旦用户寻找官方验证，要么会带来短期的客户流失，要么就是长期的客户纠纷。有些客户还会找新闻曝光、工商局投诉，因为这两类情况我都遇到过。
4. 内容无误现在地推的物料中，几乎100%都有各种二维码。这就会带来一个问题，那就是二维码出错、失效。
要么是用了第三方的短码生成器导致页面消失，要么就是二维码弄错了，导致用户扫码无法打开页面。
我们还遇到个一个情况，我们的二维码原本带有利益关系绑定属性的，一是为了考核业绩，二是为了后续的利益分配。之前就有出现二维码关系绑定出错，导致代理出单之后的收益无法关联，极大打击了代理的推广积极性。
5. 最好加微信把用户加到微信里，如果你有机会把客户添加为微信好友或者把用户添加到微信群，就一定不要错过机会，这里面有几种方法：

送礼物，活动礼物必须加微信，只要礼物选得好，微信就能加的早；
注意话术，可以说公司要求帮个忙，可以说多个朋友多条路；
业务流程需要，比如加完微信，后续一些资料需要邮寄、有培训啥的。

把客户添加到你微信里，最直观的三个好处：

方便随时联系；
你可以持续影响用户打消顾虑；
可以随时给客户点赞评论，唤醒用户。

6.场控
当参与活动的用户数激增的时候，如何做到有序不混乱，这就是场控该做的事。对团城成员的调配，对参与活动人员的引导等。比如团队成员和参与用户有纠纷，你要及时去当和事佬等。
7.应急预备
遇到城管该怎么办，项目临时出状况怎样应对，突然下雨该怎么办等，用户纠纷处理该怎么和解，做好应对措施，方便及时调整。
最后也声明一点，以上流程仅供借鉴。项目有时候是固定的，但人是活的，脑袋一定要灵光点，不要太纠结在一个点上。